مدير حسابات مبيعات أول، مؤسسات

الوصف

حول Behavox Behavox هي شركة ذكاء اصطناعي سحابية توفر منصة تحكم متكاملة للبنوك العالمية، مديري الأصول، صناديق التحوط، شركات الأسهم الخاصة، شركات التأمين، وشركات السلع. توحد المنصة مراقبة الاتصالات والتداول، الأرشفة المتوافقة، إدارة السياسات بالإضافة إلى تحليلات الواجهة الأمامية على حزمة تقنية واحدة تعتمد على الذكاء الاصطناعي، يتم تقديمها كخدمة سحابية قابلة للتوسع عالمياً كخدمة برمجية (SaaS). في Behavox، تعتمد ثقافتنا الهندسية على السرعة، التجريب، والتميز التقني، باتباع مبادئ Agile والتكرار السريع. نحن نختبر ونعتمد باستمرار أحدث التقنيات السحابية وأدوات الذكاء الاصطناعي، مع التحسين للحصول على حلقات ردود فعل سريعة وتنفيذ. نحن نبحث عن أشخاص يمكنهم التحرك بسرعة، تحدي الحكمة التقليدية، والذين يرغبون في العمل في طليعة الذكاء الاصطناعي الحديث، منصات SaaS، والأنظمة الموزعة. Behavox هي منظمة عالية الأداء ذات توجه قوي نحو التسليم، الملكية، والمسؤولية. نحن نلتزم، وننفذ. نحن نبني أنظمة معقدة، حرجة للمهام، وعالمية النطاق؛ أنظمة يعتبرها الكثيرون كبيرة جداً أو صعبة جداً. للقيام بذلك، نحن نبحث عن أذكى المهندسين والتقنيين الأكثر قدرة فنياً الذين يتحملون المسؤولية الشاملة ويريدون الفوز ببناء ما لا يستطيع الآخرون بناءه. تأسست Behavox في عام 2014 وبدعم من SoftBank Vision Fund، ويقع مقرها الرئيسي في لندن، ولها مكاتب في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك مدينة نيويورك، مونتريال، سياتل، سنغافورة، وطوكيو. حول الدور مدير حسابات المؤسسات الأول مسؤول عن دفع نمو الإيرادات ضمن محفظة محددة من حسابات المؤسسات الاستراتيجية المتوافقة مع أحد القطاعات الأساسية لـ Behavox: الخدمات المصرفية وأسواق رأس المال، إدارة الأصول والثروات، الأسهم الخاصة، أو السلع. يركز الدور على اكتساب أعمال جديدة والتوسع ضمن بيئات العملاء شديدة التعقيد، وإدارة أحجام صفقات أكبر تتضمن مجموعات شراء أوسع، ووحدات أعمال متعددة، وتعقيد تنظيمي أعلى من أدوار BCL3، مع الحفاظ على ملكية التجديدات الانتقائية ضمن مجموعة حساباتهم. يمتلك هذا الدور دورة حياة المبيعات التجارية الكاملة للحسابات الاستراتيجية، بما في ذلك التنقيب الخارجي بقيادة مدير الحسابات، وتشكيل الفرص، وتوضيح القيمة لكل من أصحاب المصلحة التجاريين رفيعي المستوى والمشترين الوظيفيين من المستوى الأدنى، والتفاوض التجاري، وتنفيذ العقود لمنصة Behavox Controls. مدير الحسابات الأول مسؤول عن تشكيل وتطوير حالة القيمة التجارية من خلال مواءمة الأهداف الاستراتيجية للعميل، والنتائج الاقتصادية، والأولويات التنفيذية لقرار الشراء، والحفاظ على علاقات تنفيذية دائمة عبر بيئات أصحاب المصلحة المعقدة. يعمل الدور باستقلالية أكبر على استراتيجية الصفقة، والتنقل بين أصحاب المصلحة، والتسلسل التجاري أثناء التنفيذ ضمن استراتيجية الذهاب إلى السوق والأطر التجارية المعمول بها. إدارة خط الأنابيب المنضبطة، ودقة التنبؤ، ونظافة المبيعات في HubSpot مطلوبة لدعم القدرة على التنبؤ عبر مجموعة استراتيجية من الأعمال. بعد التوقيع الأولي للعقد، يحتفظ الدور بالملكية التجارية للحساب ويتعاون مع نجاح العملاء لدفع التوسع والتجديدات القائمة على القيمة. ما ستقدمه ديناميكيات الشراء التنفيذية للمؤسسات – معرفة عميقة بكيفية تقييم المديرين التنفيذيين الكبار في المؤسسات المالية الكبيرة والمنظمة للاستثمارات الاستراتيجية عبر وحدات أعمال متعددة ومجموعات أصحاب المصلحة. سياق الأعمال والتنظيم المتقدم للقطاع – فهم قوي لنماذج الأعمال، والضغوط التنظيمية، وتحديات التحكم التي تشكل الأولويات الاستراتيجية ضمن القطاع الصناعي المعين. القيمة الاستراتيجية لمنصة Behavox Controls – معرفة كيفية دعم المنصة للمخاطر على مستوى المؤسسة، والامتثال، والأهداف التشغيلية، وكيف يتم وضع هذه القيمة للمديرين التنفيذيين وقادة وحدات الأعمال. اقتصاديات الصفقات المعقدة متعددة أصحاب المصلحة – معرفة مبيعات المؤسسات ذات القيمة العالية التي تتضمن مشترين متعددين، ومالكي ميزانيات، ومسارات موافقة عبر وحدات الأعمال. إدارة دورة حياة الحساب الاستراتيجي – فهم كيفية دعم المواءمة التنفيذية، والاعتماد عبر الأعمال، والإشراف التجاري للنمو المستدام ضمن الحسابات الاستراتيجية. ما ستفعله التنقيب الاستراتيجي الخارجي وملكية خط الأنابيب – يمتلك توليد خط الأنابيب الخارجي ضمن محفظة حسابات استراتيجية محددة، مع اعتماد كبير على التنقيب المباشر بقيادة مدير الحسابات والشراكة مع SDR والتسويق لإشراك أصحاب المصلحة التنفيذيين والوظيفيين الكبار عبر وحدات الأعمال. قيادة صفقات المؤسسات المعقدة – يمتلك التنفيذ التجاري الشامل للفرص الكبيرة والمعقدة التي تتضمن مجموعات شراء متعددة، وتحديد استراتيجية الصفقة، وخطط إشراك أصحاب المصلحة، ونهج التفاوض حتى الإغلاق. البيع القائم على القيمة على المستوى التنفيذي – يمتلك توضيح وتطوير حالة القيمة الاستراتيجية لمنصة Behavox Controls من خلال ربط أهداف المؤسسة، والتأثير الاقتصادي، والأولويات التنفيذية بقرار الشراء. التفاوض التجاري المتقدم، وحوكمة الصفقات، ونظافة CRM – يقود مفاوضات التسعير والتجارية المعقدة، ويقوم بهيكلة شروط الصفقة غير القياسية ضمن أطر الموافقة، ويحافظ على دقة عالية لخط الأنابيب، والنشاط، ونظافة التنبؤ في HubSpot. ملكية الحساب الاستراتيجية بعد التوقيع – يحتفظ بالملكية التجارية بعد الإغلاق، ويحافظ على العلاقات التنفيذية ويعمل مع نجاح العملاء لتحديد وتحديد نطاق وإغلاق فرص التوسع عبر وحدات الأعمال. ما نقدمه فرصة للعمل على منصة ذكاء اصطناعي عالمية وحاسمة للمهام إلى جانب أفضل المهندسين والتقنيين عبر مناطق جغرافية متعددة. دور ذو ملكية وتأثير حقيقي، بناء أنظمة معقدة على نطاق واسع في بيئة تقدر السرعة، التجريب، والتميز التقني. حزمة مزايا جذابة للغاية، بما في ذلك تعويض نقدي تنافسي، ومكافأة أسهم تتوافق مع خلق القيمة على المدى الطويل، وتأمين صحي شامل للموظفين وعائلاتهم. مكاتب حديثة ومريحة في نيويورك وفيرجينيا. إذا كنت مقيماً في إحدى المدينتين، يلزم الحضور في المكتب يومين في الأسبوع. بخلاف ذلك، السفر حسب الحاجة. سياسة إجازات سخية تبلغ 30 يوماً سنوياً، بالإضافة إلى العطلات الرسمية والإجازات المرضية، إدراكاً لأهمية الأداء العالي المستمر. حول عمليتنا نحن نأخذ المواهب على محمل الجد ونبني مجتمعاً من الأفراد الاستثنائيين الذين يعملون معاً في فرق عالية الأداء. نحن نعلم أيضاً أن أفضل المواهب لديها دائماً خيارات، لذلك نعتقد أن العملية يجب أن تكون تقييماً ثنائياً – الشركة والمرشح يقيمان توافق احتياجات العمل، وتوافق الخطوة المهنية التالية، والتوافق الثقافي. خلال العملية، سنبدأ باستكشاف العوامل الأساسية المتعلقة بالراتب والموقع بالإضافة إلى الخبرة والمهارات الأساسية وتوافق القيم. ثم سنتعمق في الكفاءات التقنية الحرجة التي حددناها للدور، ثم سنتعمق في الكفاءات السلوكية. سيُطلب من المرشح الأكثر توافقاً بعد ذلك القيام بنشاط محاكاة مهمة عملية للتأكد من أنك ستستمتع بنوع العمل الذي يتطلبه الدور، وسيتم عادةً تقديم هذه المهمة ومناقشتها مع مجموعة من الزملاء والمديرين. أخيراً، سنطلب منك مقابلة عدد من كبار قادتنا للتأكد من أنك تتخذ القرار الأكثر استنارة الممكن. يرجى ملاحظة ما يلي: - نريد التعرف عليك وإجراء محادثة حقيقية، لذا فإن استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أو المساعدة أثناء المقابلات المباشرة محظور تماماً وسيؤدي إلى الاستبعاد الفوري من العملية. - قد يتم تسجيل المقابلات لأغراض المراجعة الداخلية لضمان العدالة وتمكين المناقشات التعاونية للتوظيف داخل الفريق.

ما ستقوم به

• • - مدير حسابات المؤسسات الأول مسؤول عن دفع نمو الإيرادات وإدارة دورة حياة المبيعات التجارية الكاملة ضمن محفظة من حسابات المؤسسات الاستراتيجية. سيقودون التنقيب الخارجي، ويشكلون صفقات معقدة، ويحافظون على العلاقات التنفيذية لضمان التوسع طويل الأجل للحساب وتقديم القيمة.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون معرفة عميقة بديناميكيات الشراء المؤسسية داخل المؤسسات المالية المنظمة وخبرة في إدارة الصفقات المعقدة متعددة أصحاب المصلحة. تعد المهارات القوية في إدارة الحسابات الاستراتيجية، والتفاوض التجاري، والبيع القائم على القيمة ضرورية للنجاح في هذا الدور.

المزايا

• • - تعويض نقدي تنافسي
• • - مكافأة أسهم
• • - تأمين صحي شامل
• • - 30 يوماً إجازة سنوية
• • - العطلات الرسمية
• • - إجازة مرضية

الأسئلة الشائعة