وظائف بلس — مدير إقليمي أول، للمؤسسات، النمو
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مونغو دي بي
مدير إقليمي أول، للمؤسسات، النمو
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Regional Director, Enterprise, Growth MongoDB
مقارنة الرواتب
AED 25k – AED 45kثقة متوسطة · AED 25,000/شهرياً – AED 45,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نحن نبحث عن قائد مجتهد ومتحمس يتمتع بطاقة وشغف ومبادرة رائعة لقيادة فريق مبيعات النمو الموهوب للغاية. يركز الفريق حصريًا على صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات تهدف إلى تنمية العملاء الحاليين. نحن نتطلع إلى التحدث مع المرشحين المقيمين في دبي لنموذج العمل الهجين لدينا. حول ثقافة المبيعات بصفتك المدير الإقليمي الأول، هناك تركيز على التوظيف والتمكين والتنفيذ لإقليم الإمارات العربية المتحدة. ستقود الإيرادات وتضمن استمرار نجاح المنطقة. مع ثقافة "الناس أولاً"، والتي تتجلى في جميع أنحاء الشركة، فإن إدارة وقيادة فريقنا هي الأولوية القصوى. تلتزم قيادتنا للمبيعات ببناء أفضل قوة مبيعات في مجال التكنولوجيا، بسمعة أسطورية من التميز والنزاهة. هذا يعني إلهام وتمكين النجاح لكل فرد في الفريق. نحن نوفر الفرصة لجميع المديرين الإقليميين للجلوس مع أقرانهم والتعلم بشكل جماعي من بعضهم البعض حول كيفية تطوير موظفينا بشكل أفضل، والتوظيف، والاحتفاظ بهم، واستخدام بياناتنا للحصول على أفضل النتائج لموظفينا ومنهم. نحن جميعًا ملتزمون بالعمل الجاد من أجل بناء شيء لا مثيل له في الصناعة. ماذا ستفعل - امتلاك فهم عميق ومفصل لمنتجات MongoDB لتقديم التوجيه بثقة لفريق المبيعات الخاص بك - تمكين وتطوير وتمكين فريقك للبحث بشكل استباقي وتحديد وتأهيل وبناء خط أنابيب المبيعات - تدريب الفريق على تنمية الأعمال الحالية والتنقل في المفاوضات والمنظمات المعقدة - الترويج لمنهجية المبيعات المعتمدة لدينا MEDDIC ودفع التبني والخبرة داخل فريقك - توظيف مديري حسابات نشطين لفريقك، وفقًا لمعايير التوظيف في MongoDB - تدريب وتهيئة مديري الحسابات الجدد وتسريع قدرتهم الإنتاجية - تعزيز العلاقات القوية والفعالة، مما يؤدي إلى فرص النمو - عقد اجتماعات التنبؤ الأسبوعية - توسيع وتخطيط استراتيجي وتطوير مناطق المبيعات ما ستقدمه - خبرة سنتين على الأقل في توظيف وإدارة فريق مبيعات برمجيات مباشر ناجح وموهوب للغاية مع دفعهم نحو النجاح - خبرة ميدانية 5 سنوات على الأقل في تحقيق الحصص في سوق سريع الخطى وتنافسي مع التركيز على إغلاق عملاء جدد - قدرة مثبتة على فتح حسابات جديدة وإدارة عملية مبيعات معقدة - سجل حافل من الإنجازات وتجاوز أهداف المبيعات - القدرة على توضيح القيمة التجارية لتقنيات المؤسسات المعقدة - ماهر في بناء أبطال الأعمال - مدفوع وتنافسي. يمتلك رغبة قوية في النجاح أشياء نحبها - شغوف بتنمية حياتك المهنية في أكبر سوق للبرمجيات (قواعد البيانات) - تدريب سابق على منهجية المبيعات (مثل MEDDIC، SPIN، Challenger Sales) - الإلمام بقواعد البيانات والتطوير والتقنيات مفتوحة المصدر ميزة إضافية لماذا تنضم الآن - تستثمر MongoDB أعلى بكثير من متوسط الصناعة في تطوير كل موظف جديد لدينا والتطوير الوظيفي المستمر - أفضل تدريبات المبيعات في MEDDIC و Command of the Message، بما في ذلك معسكرات تدريب المبيعات الشاملة وبرامج التطوير لدينا - أسهم للموظفين الجدد وخطة شراء أسهم الموظفين - مزايا سخية وتنافسية (إجازة الأبوة، دعم الخصوبة والرفاهية) - ثقافة عمل ودية وشاملة - تعرف على المزيد حول ما يعنيه العمل في MongoDB حول MongoDB تم بناء MongoDB للتغيير، وتمكين عملائنا وموظفينا من الابتكار بسرعة السوق. لقد أعدنا تعريف منصة البيانات لعصر الذكاء الاصطناعي، مما يمكّن المطورين من إنشاء وتحويل وتعطيل الصناعات بالبرمجيات. منصة قاعدة البيانات الموحدة من MongoDB، وهي منصة البيانات الأكثر توفرًا وتوزيعًا عالميًا في السوق، تساعد المؤسسات على تحديث أعباء العمل القديمة، واحتضان الابتكار، وإطلاق العنان للذكاء الاصطناعي. منصتنا السحابية الأصلية، MongoDB Atlas، هي منصة البيانات الوحيدة الموزعة عالميًا ومتعددة السحابات وهي متاحة عبر AWS و Google Cloud و Microsoft Azure. مع مكاتب في جميع أنحاء العالم وأكثر من 670,000 عميل، بما في ذلك 75% من شركات Fortune 100 والشركات الناشئة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي، والتي تعتمد على MongoDB لتطبيقاتها الأكثر أهمية، فإننا ندعم العصر القادم للبرمجيات. بوصلتنا في MongoDB هي التزامنا بالقيادة، الذي يوجه كيف ولماذا نتخذ القرارات، وندعم بعضنا البعض، ونفوز. هذا ما يجعلنا MongoDB. لتعزيز النمو الشخصي والتأثير التجاري لموظفينا، نحن ملتزمون بتطوير ثقافة داعمة ومثرية للجميع. من مجموعات تقارب الموظفين، إلى مساعدة الخصوبة وسياسة إجازة الأبوة السخية، نحن نقدر رفاهية موظفينا ونريد دعمهم في كل خطوة من رحلاتهم المهنية والشخصية. تعرف على المزيد حول ما يعنيه العمل في MongoDB، وساعدنا في إحداث تأثير على العالم! تلتزم MongoDB بتوفير أي تسهيلات ضرورية للأفراد ذوي الإعاقة ضمن عملية التقديم والمقابلة لدينا. لطلب تسهيل بسبب إعاقة، يرجى إبلاغ مسؤول التوظيف الخاص بك. MongoDB هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. معرف الطلب: 2273462891
ما ستقوم به
- • - قيادة وتطوير فريق مبيعات النمو عالي الأداء الذي يركز على توسيع حسابات العملاء الحاليين في إقليم الإمارات العربية المتحدة. تشمل المسؤوليات توظيف المواهب، ودفع الإيرادات من خلال منهجية MEDDIC، وإدارة توقعات المبيعات والمناطق.
المتطلبات
يتطلب أكثر من سنتين من الخبرة في إدارة فرق مبيعات البرمجيات و5 سنوات على الأقل من الخبرة الميدانية في تحقيق الحصص وإغلاق عملاء جدد. يجب على المرشحين إظهار سجل حافل من الإنجازات والقدرة على توضيح قيمة تقنيات المؤسسات المعقدة.
المزايا
- • - أسهم للموظفين الجدد
- • - خطة شراء أسهم الموظفين
- • - إجازة الأبوة
- • - دعم الخصوبة
- • - دعم الرفاهية
- • - التطوير الوظيفي المستمر
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعرض منهجية MEDDIC وكيف طبقتها في أدوارك السابقة، مع التركيز على النتائج الملموسة.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك في بناء وتطوير فرق المبيعات عالية الأداء، وكيف تتعامل مع تحديات التوظيف والتمكين.
أظهر فهمًا عميقًا لمنتجات MongoDB وكيف يمكنك توجيه فريقك لبيعها بفعالية، مع التركيز على القيمة التجارية لتقنيات المؤسسات المعقدة.
شارك أمثلة محددة عن كيفية قيادتك لعمليات مبيعات معقدة وإغلاق صفقات جديدة، مع التركيز على دورك في تحقيق الأهداف.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي أول
مدير إقليمي أول، للمؤسسات، النمو
مدير مبيعات عالمي
نائب رئيس المبيعات
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي؟
الدور الوظيفي هو مدير إقليمي أول، للمؤسسات، النمو في MongoDB، يركز على قيادة فريق مبيعات النمو وتنمية العملاء الحاليين في إقليم الإمارات العربية المتحدة.
أين يقع مقر العمل؟
مقر العمل في دبي، الإمارات العربية المتحدة، بنموذج عمل هجين.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور خبرة سنتين على الأقل في إدارة فرق مبيعات البرمجيات و5 سنوات على الأقل من الخبرة الميدانية في تحقيق الحصص وإغلاق عملاء جدد.
ما هي منهجية المبيعات التي تستخدمها MongoDB؟
تستخدم MongoDB منهجية المبيعات MEDDIC وتوفر تدريبات عليها.
ما هي بعض المزايا التي تقدمها MongoDB؟
تقدم MongoDB أسهمًا للموظفين الجدد، وخطة شراء أسهم الموظفين، وإجازة الأبوة، ودعم الخصوبة والرفاهية، وتطويرًا وظيفيًا مستمرًا.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.