وظائف بلس — مستشار أول لمرحلة ما قبل البيع
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مستشار أول لمرحلة ما قبل البيع
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Pre-Sales Consultant MIDIS Group
مقارنة الرواتب
تقديري ~27,500 درهم إماراتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
المسمى الوظيفي مستشار أول لمرحلة ما قبل البيع نطاق الوظيفة المستشار الأول لمرحلة ما قبل البيع مسؤول عن تقديم المشورة والتنسيق مع فريق المبيعات بشأن جميع المسائل الفنية المتعلقة بتصميم الحلول وتطبيقات ما قبل البيع على سبيل المثال لا الحصر. إنه خبير فني يبني علاقات قوية مع الشركاء والعملاء ويدفع الأعمال من خلال مبادرات فنية متعددة. الواجبات والمسؤوليات الرئيسية التقنية والعمليات - بناء تصميم مفصل وهندسة حلول واقتراح لنظام جديد - مراجعة العمليات الحالية وتوثيقها وفقًا لذلك - مراجعة وتقييم منتج برمجي وفقًا للإجراءات المحددة والتأكد من تحديد وتلبية احتياجات المستخدمين - فهم هدف المشاريع المخصصة، وتحديد معايير التصميم وابتكار أفضل الحلول للعملاء - التأكد من أن الحلول المذكورة في بيان العمل هي أفضل الممارسات وتتماشى مع متطلبات العميل - إدارة عملية تقديم العطاءات من خلال الرد على طلبات المعلومات (RFI) وطلبات تقديم العروض (RFP) - إنشاء حزم عطاءات فردية/مقترحات فنية لموارد الأجهزة/الخدمات المطلوبة - العمل عن كثب مع فريق المبيعات لضمان إتمام عملية البيع بنجاح - مراجعة التوصيات المرسلة من البائعين مقابل طلبات عروض الأسعار (RFQs)، واختيار أفضل بائع (بائعين) ودمج أي تغيير موصى به يلبي احتياجات العميل - جدولة وتخصيص جميع موارد الخدمة المطلوبة لتنفيذ الحلول كما هو مصمم - تنسيق الخطط الهندسية التفصيلية من كل مورد، وتحديد جدول المشروع ودمجها في نظام متكامل ومتماسك - قيادة مكالمات المبيعات الفنية - تطوير المهارات لشرح الحلول للعملاء الفنيين وغير الفنيين من خلال التقديمات المكتوبة والعروض التقديمية - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق والمنتجات ومنافسي السوق تطوير المواهب - قيادة وتدريب الفريق لتعزيز التمكين والملكية - تطوير القدرات وتأمين خطة تعاقب قوية - إجراء مراجعات أداء منتظمة، وتحديد احتياجات التدريب والإشراف على خطط التطوير. متطلبات الوظيفة التعليم درجة البكالوريوس في هندسة الحاسوب أو علوم الحاسوب أو أي مجال آخر ذي صلة. الخبرة - ما لا يقل عن 7 سنوات من الخبرة في مرحلة ما قبل البيع، أو مهندس حلول، أو دور فني مماثل يواجه العملاء. - خبرة قوية في تصميم وتحديد مواقع حلول الشبكات والأمان. - مهارات ممتازة في التواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة. - القدرة على فهم تحديات العمل وترجمتها إلى حلول فنية فعالة. - خبرة في إجراء ورش عمل فنية وعروض توضيحية ومشاريع إثبات المفهوم (PoC). - معرفة قوية بتصميم الحلول وتحديد الحجم وإعداد قائمة الكميات (BoQ). - القدرة على التعاون بفعالية مع فرق المبيعات والتسليم والبائعين طوال دورة المبيعات. - الشهادات ذات الصلة من البائعين (مثل Cisco، Palo Alto Networks، Fortinet، Check Point، Juniper، أو ما يعادلها) مرغوبة للغاية.
ما ستقوم به
- • - المستشار الأول لمرحلة ما قبل البيع مسؤول عن تصميم الحلول التقنية والتنسيق مع فريق المبيعات لدفع نمو الأعمال. ويشمل ذلك إدارة عملية تقديم العطاءات، وإنشاء مقترحات فنية، وقيادة مكالمات المبيعات الفنية للعملاء.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في هندسة الحاسوب أو علوم الحاسوب وما لا يقل عن 7 سنوات من الخبرة في مرحلة ما قبل البيع أو هندسة الحلول. الخبرة في حلول الشبكات والأمان والشهادات ذات الصلة من البائعين مرغوبة للغاية.
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في تصميم حلول الشبكات والأمان وكيف قمت بترجمة تحديات العمل إلى حلول فنية.
كن مستعدًا لتقديم أمثلة على مهاراتك في إدارة أصحاب المصلحة وكيف تعاملت مع الرد على طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs).
سلط الضوء على أي شهادات بائع ذات صلة لديك (مثل Cisco، Palo Alto Networks، Fortinet) وكيف تساهم في قدرتك على قيادة المبيعات الفنية.
أظهر قدرتك على قيادة وتدريب الفرق، حيث أن تطوير المواهب جزء مهم من هذا الدور.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حلول
مستشار أول لمرحلة ما قبل البيع
مهندس حلول رئيسي
مدير مبيعات فني
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي للمستشار الأول لمرحلة ما قبل البيع؟
الدور الرئيسي للمستشار الأول لمرحلة ما قبل البيع هو تقديم المشورة والتنسيق مع فريق المبيعات بشأن جميع المسائل الفنية المتعلقة بتصميم الحلول وتطبيقات ما قبل البيع، وبناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء، ودفع الأعمال من خلال مبادرات فنية متعددة.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب هذا المنصب درجة البكالوريوس في هندسة الحاسوب أو علوم الحاسوب أو أي مجال آخر ذي صلة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور ما لا يقل عن 7 سنوات من الخبرة في مرحلة ما قبل البيع، أو مهندس حلول، أو دور فني مماثل يواجه العملاء، مع خبرة قوية في تصميم وتحديد مواقع حلول الشبكات والأمان.
أين يقع مقر هذه الوظيفة؟
تقع هذه الوظيفة في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.