وظائف بلس — مدير أول، تخطيط المبيعات لأنظمة إدارة المحتوى (CMS)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
فيزا
مدير أول، تخطيط المبيعات لأنظمة إدارة المحتوى (CMS)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Manager, Sales Planning for CMS Visa
مقارنة الرواتب
AED 25k – AED 40kثقة متوسطة · AED 25,000/شهرياً – AED 40,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نبذة عنا تعد فيزا رائدة عالميًا في تكنولوجيا المدفوعات، حيث تسهل المعاملات بين المستهلكين والتجار والمؤسسات المالية والكيانات الحكومية عبر أكثر من 200 دولة وإقليم، وهي مكرسة لرفع مستوى الجميع في كل مكان من خلال كونها أفضل طريقة للدفع والتحصيل. في فيزا، ستتاح لك الفرصة لإحداث تأثير على نطاق واسع - معالجة التحديات الهادفة، وتنمية مهاراتك، ورؤية مساهماتك تؤثر على الحياة في جميع أنحاء العالم. انضم إلى فيزا وقم بعمل مهم - لك، ولمجتمعك، وللعالم. التقدم يبدأ بك. وصف الوظيفة سيتولى المدير الأول، تخطيط المبيعات، قيادة تحويل نهج مبيعات التجارة وتحويل الأموال في منطقة أوروبا الوسطى والشرقية والشرق الأوسط وأفريقيا (CEMEA)، مع التركيز على التركيز على العملاء، وتمكين المبيعات، ودقة خط الأنابيب. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تسريع التجارة، وVisa Direct، وحلول Visa الحكومية في الأسواق ذات الأولوية، من خلال زيادة الانضباط في خط أنابيب المبيعات واعتماد الحلول. سيقوم المدير الأول أيضًا بدعم مبادرات تحسين العمليات وتضمين أفضل الممارسات من الفرق الإقليمية والعالمية. المسؤوليات الرئيسية: نموذج تشغيل المبيعات: دعم تطوير تجزئة العملاء الخاصة بأنظمة إدارة المحتوى (CMS)، والتصنيف، ونماذج التغطية لدعم البائعين المتخصصين في زيادة اختراق أنظمة إدارة المحتوى (CMS). استراتيجية المبيعات: بناء رؤية للمساحات البيضاء لمنتجات أنظمة إدارة المحتوى (CMS)، وشرائح العملاء الجديدة التي يمكننا البيع لها، ونهج البيع "القائم على القيمة"، وتجميع مواد التسويق (GTM) للبائعين عبر حالات استخدام أنظمة إدارة المحتوى (CMS) - بطاقة Visa Direct، والحساب، والمحفظة، وCurrencyCloud، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والشركات الكبيرة والمتوسطة، وخدمات القيمة المضافة (VAS). إدارة خط أنابيب المبيعات: قيادة وإدارة مراجعات خط أنابيب المبيعات مع مديري الحسابات العالمية (GCMs) والفرق القطرية، ودفع مناقشات هادفة مع البائعين لضمان كفاية خط الأنابيب، وضمان دقة Dynamics، وتحديد فجوات العملاء التي يمكن أن تساعد في تحقيق أهداف بطاقة الأداء. نموذج المبيعات: العمل مع فريق عمليات أنظمة إدارة المحتوى (CMS) العالمي لبناء/دعم النهج الإقليمي للمبيعات لاختيار حالة الاستخدام، وتقييم الفرص، والتعرف على صافي الإيرادات السنوية (AANR)، والتحقق من صافي الإيرادات السنوية (AANR)، وخطة حوافز المبيعات (SIP)، وما إلى ذلك. تخطيط الخطة التشغيلية السنوية (AOP): قيادة/تنسيق عنصر خطة المبيعات في الخطة التشغيلية السنوية (AOP)، بالتعاون الوثيق مع بائعي أنظمة إدارة المحتوى (CMS)، ومركز التميز (CoE)، وفرق إدارة أعمال الوحدة التجارية (BU)، ودفع المناقشات حول صافي الإيرادات السنوية (AANR) إلى صافي الإيرادات (NR)، وضمان الاستثمار الأمثل للموارد. إدارة المبيعات الرقمية: قيادة جميع محادثات المبيعات الرقمية في منطقة أوروبا الوسطى والشرقية والشرق الأوسط وأفريقيا (CEMEA) لضمان وصول حلول Visa Direct والتجارية إلى عملاء الفئة الثالثة وما بعدها، مع تتبع العمل المنجز من قبل ممثلي المبيعات الرقمية (DSR) ومطوري الأعمال (BDRs). إدارة VIK و MDF: تحسين عملية المبيعات وبناء استراتيجية VIK/MDF لزيادة الاستفادة والشفافية ضمن دورة المبيعات. التدريب والتعلم: تحسين عمليات المبيعات وإدارة الحسابات لتحقيق الكفاءة، وتوفير برامج التدريب والتطوير لتحسين مهارات البائعين. برامج التقدير: إدارة Infinite Circle وبرامج تقدير البائعين الأخرى من خلال المشاركة المستمرة مع فريق التميز في المبيعات الإقليمي وعمليات أنظمة إدارة المحتوى (CMS) العالمية، مع ضمان تمثيل بائعي أنظمة إدارة المحتوى (CMS) بشكل مناسب. تحسين العمليات: تحديد وتنفيذ الكفاءات لتقليل وقت دورة المبيعات، وتسريع الإيرادات، وتبسيط العمليات. هذا منصب هجين. سيتم تأكيد توقعات الأيام في المكتب من قبل مدير التوظيف الخاص بك. المؤهلات المؤهلات الأساسية: 8 سنوات أو أكثر من الخبرة العملية ذات الصلة مع درجة البكالوريوس أو 5 سنوات على الأقل من الخبرة مع درجة متقدمة (مثل الماجستير، ماجستير إدارة الأعمال، دكتوراه في القانون، دكتوراه في الطب) أو سنتين من الخبرة العملية مع درجة الدكتوراه. المؤهلات المفضلة: 9 سنوات أو أكثر من الخبرة العملية ذات الصلة مع درجة البكالوريوس أو 7 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة مع درجة متقدمة (مثل الماجستير، ماجستير إدارة الأعمال، دكتوراه في القانون، دكتوراه في الطب) أو 3 سنوات أو أكثر من الخبرة مع درجة الدكتوراه. ماجستير إدارة الأعمال أو ما يعادلها في مجال ذي صلة. 8-10 سنوات خبرة في الاستشارات الإدارية، أو استراتيجية الشركات، أو الخدمات المصرفية، أو المجالات المماثلة. الكفاءات الرئيسية مفكر منظم ذو مهارات تحليلية قوية واتخاذ القرار. متعاون ممتاز، قادر على التأثير دون سلطة وحشد الموارد لتحقيق أهداف العمل. قابل للتكيف وسريع التعلم، مرتاح للتعقيد والغموض. مبتكر، قادر على التفكير خارج الصندوق ودفع المشاريع إلى الانتهاء. الاهتمام بالتفاصيل، ودعم التوصيات بالبيانات والحقائق. حضور شخصي قوي ومهارات اتصال، شفهية وكتابية. واثق من نفسه وعملي، مع القدرة على العمل في بيئة عمل سريعة الوتيرة ومتغيرة باستمرار. خبرة في تخطيط المبيعات أو أدوار المبيعات داخل منظمات B2B، ويفضل أن تكون مع حلول متعددة المنتجات. خبرة في و/أو تعرض كبير لصناعة الخدمات المالية/المدفوعات مطلوب. إتقان أدوات التحليل مثل Power BI أو Tableau. يفضل بشدة الخبرة في الأعمال التجارية العالمية أو متعددة الجنسيات. سجل حافل في إدارة المشاريع المعقدة وتنفيذ عمليات المبيعات. فيزا هي صاحب عمل يتساوى فيه الجميع في الفرص. سيتلقى المتقدمون المؤهلون اعتبارًا للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية. ستنظر فيزا أيضًا في توظيف المتقدمين المؤهلين ذوي السجلات الجنائية بطريقة تتفق مع إرشادات لجنة تكافؤ فرص العمل (EEOC) والقانون المحلي المعمول به. إذا كنت تزدهر في النمو السريع وتستمتع بالعمل جنبًا إلى جنب مع زملاء إيجابيين ومتحمسين، فستشعر وكأنك في بيتك هنا. ساعدنا في رفع مستوى الجميع في كل مكان. سواء كنت تبدأ حياتك المهنية، أو تدفع قدراتك، أو كنت محترفًا متمرسًا، تعرف على كيف يمكننا الشراكة لإعادة تصور العالم. قدم نفسك لموظفي التوظيف لدينا وسنتواصل معك إذا كان هناك دور يبدو مناسبًا. في فيزا، نحن مدفوعون بهدف مشترك - رفع مستوى الجميع في كل مكان من خلال كوننا أفضل طريقة للدفع والتحصيل. تحافظ تقنيتنا المتطورة على وجودنا في قلب الاقتصاد الرقمي، وربط الناس بأكثر من 80 مليون شركة حول العالم. مدعومة بنموذج مرن ومثبت، شبكتنا المتوسعة تغذي النمو - لفيزا ولمسيرتك المهنية. تبدأ رحلتك هنا - اكتشف كيف نوظف. هل أنت مستعد لاتخاذ الخطوة التالية؟ تعرف على المزيد عن الحياة في فيزا، واستكشف عملية التوظيف لدينا، واحصل على رؤى مباشرة من موظفي التوظيف لدينا حول ما يمكن توقعه. تقدم بثقة اليوم! تعرف على عملية التوظيف لدينا.
ما ستقوم به
- • سيتولى المدير الأول قيادة تحويل نهج المبيعات في منطقة أوروبا الوسطى والشرقية والشرق الأوسط وأفريقيا (CEMEA) من خلال التركيز على التركيز على العملاء، وتمكين المبيعات، ودقة خط الأنابيب.
- • سيقود مراجعات خط أنابيب المبيعات، وينسق خطة التشغيل السنوية، ويحسن عمليات المبيعات لتسريع نمو الإيرادات.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين ما لا يقل عن 8 سنوات من الخبرة ذات الصلة مع درجة البكالوريوس أو 5 سنوات مع درجة متقدمة. مطلوب إتقان أدوات التحليل وخبرة كبيرة في صناعة الخدمات المالية أو المدفوعات.
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
- - درجة الدراسات العليا
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك العميقة بصناعة المدفوعات والخدمات المالية، مع التركيز على التحديات والفرص الحالية.
سلط الضوء على خبرتك في تخطيط المبيعات وإدارة خطوط الأنابيب، وقدرتك على قيادة التحول في نهج المبيعات.
أظهر مهاراتك في القيادة والتأثير دون سلطة، وكيف يمكنك حشد الموارد لتحقيق الأهداف التنظيمية.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية تحسين العمليات وتسريع الإيرادات في بيئة مبيعات سريعة التغير.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير أول إقليمي للمبيعات
مدير أول، تخطيط المبيعات لأنظمة إدارة المحتوى (CMS)
مدير أول استراتيجية الشركات
مدير أول تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي للمدير الأول، تخطيط المبيعات؟
الدور الرئيسي للمدير الأول، تخطيط المبيعات، هو قيادة تحويل نهج مبيعات التجارة وتحويل الأموال في منطقة أوروبا الوسطى والشرقية والشرق الأوسط وأفريقيا (CEMEA)، مع التركيز على التركيز على العملاء، وتمكين المبيعات، ودقة خط الأنابيب.
ما هي المؤهلات الأساسية المطلوبة لهذا المنصب؟
المؤهلات الأساسية المطلوبة هي 8 سنوات أو أكثر من الخبرة العملية ذات الصلة مع درجة البكالوريوس أو 5 سنوات على الأقل من الخبرة مع درجة متقدمة (مثل الماجستير، ماجستير إدارة الأعمال، دكتوراه في القانون، دكتوراه في الطب) أو سنتين من الخبرة العملية مع درجة الدكتوراه.
هل هذا المنصب يتطلب العمل من المكتب؟
نعم، هذا منصب هجين. سيتم تأكيد توقعات الأيام في المكتب من قبل مدير التوظيف الخاص بك.
ما هي الصناعة التي تركز عليها هذه الوظيفة؟
تركز هذه الوظيفة على صناعة الخدمات المالية والمدفوعات.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.