تنفيذي أول لتطوير الأعمال

الوصف

وصف الوظيفة تنفيذي أول لتطوير الأعمال قيادة النمو. الفوز بأعمال جديدة. إحداث تأثير. في NIQ، نبحث عن تنفيذي أول لتطوير الأعمال ذي توجه تجاري وطموح لتسريع نمو الإيرادات من خلال مزيج من اكتساب أعمال جديدة وتوسيع الحسابات الاستراتيجية. هذه فرصة مثالية لمحترف مبيعات يزدهر في البحث عن فرص جديدة، وبناء علاقات عملاء هادفة، وإبرام صفقات ذات قيمة عالية. ستعمل مع بعض الشركات المصنعة وتجار التجزئة الرائدة في العالم، وتساعدهم على تحقيق النمو من خلال حلول البيانات والتحليلات والرؤى الرائدة في الصناعة من NIQ. ماذا ستفعل تطوير الأعمال الجديدة (50%) - تحديد واستهداف وكسب عملاء جدد عبر الأسواق والصناعات المخصصة. - بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات صحي من خلال التنقيب الاستباقي، والتواصل، والإحالات، والبيع الاجتماعي، والتواصل المباشر. - قيادة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب والتأهيل إلى الاقتراح والتفاوض وإبرام العقود. - تطوير خطط استراتيجية لاختراق الحسابات المستهدفة وتوليد تدفقات إيرادات جديدة. - إشراك والتأثير على أصحاب المصلحة الكبار، بما في ذلك صانعي القرار على مستوى الإدارة العليا. نمو الحسابات وتطوير العملاء (50%) - إدارة وتنمية محفظة من العملاء الحاليين. - تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع وتوسيع حلول NIQ داخل منظمات العملاء. - بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وتصبح شريكهم الاستراتيجي. - فهم أهداف العمل للعملاء ومواءمة حلول NIQ مع احتياجاتهم. - قيادة الاحتفاظ بالعملاء ونمو الإيرادات على المدى الطويل. ما نبحث عنه - 4-7 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، تطوير الأعمال، نمو الحسابات، أو الأدوار التجارية. - نجاح مثبت في البحث عن أعمال جديدة وكسبها. - خبرة في أبحاث السوق، رؤى المستهلك، قياس التجزئة، التحليلات، SaaS، حلول البيانات، أو الصناعات ذات الصلة. - فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوض. - قدرة مثبتة على بناء علاقات عملاء على مستوى عالٍ والتنقل في المنظمات المعقدة. - عقلية موجهة نحو النتائج مع شغف لتجاوز أهداف الإيرادات. - مهارات ممتازة في التواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة. - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاقتصاد، أو مجال ذي صلة. - مهارات متقدمة في MS Office. ما الذي يجعلك متميزًا - تستمتع بفتح الأبواب وخلق الفرص حيث لم تكن موجودة من قبل. - تشعر بالحيوية من بناء خط الأنابيب وإبرام الصفقات. - تجمع بين عقلية الصائد ونهج المبيعات الاستشاري. - أنت مرن، استباقي، ومتحمس لتحقيق أهداف طموحة. - تزدهر في بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة وتتحمل مسؤولية النتائج. لماذا تنضم إلى NIQ؟ في NIQ، ستتعاون مع بعض أكبر العلامات التجارية في العالم، وتستفيد من حلول البيانات والرؤى الرائدة في الصناعة، وتلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة العملاء على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً. ستنضم إلى منظمة عالمية تقدر الابتكار والتعاون والتميز التجاري مع توفير فرص للنمو والتطوير الوظيفي. #LI-PP1 معلومات إضافية فوائدنا - بيئة عمل مرنة - إجازة تطوعية - LinkedIn Learning - برنامج مساعدة الموظفين (EAP) قد تستخدم NIQ أدوات الذكاء الاصطناعي (AI) في مراحل مختلفة من عملية التوظيف، بما في ذلك فحص السير الذاتية، وتقييمات المرشحين، وجدولة المقابلات، ومطابقة الوظائف، ودعم الاتصالات، وبعض المهام الإدارية التي تساعد على تبسيط سير العمل. تهدف هذه الأدوات إلى تحسين الكفاءة ودعم التقييم العادل والمتسق بناءً على معايير متعلقة بالوظيفة. تخضع جميع استخدامات الذكاء الاصطناعي لمبادئ NIQ للعدالة والشفافية والإشراف البشري والشمول. يتم اتخاذ قرارات التوظيف النهائية حصريًا من قبل البشر. تراجع NIQ أدوات الذكاء الاصطناعي الخاصة بها بانتظام للمساعدة في تخفيف التحيز وضمان الامتثال للقوانين واللوائح المعمول بها. إذا كانت لديك أسئلة، أو تتطلب تسهيلات، أو ترغب في طلب مراجعة بشرية حيثما يسمح القانون، يرجى الاتصال بممثل الموارد البشرية المحلي لديك. لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة سياسات ومبادئ سلامة الذكاء الاصطناعي في NIQ: https://nielseniq.com/global/en/info/niqs-ai-safety-policies/ حول NIQ NIQ هي الشركة الرائدة عالميًا في مجال ذكاء المستهلك، حيث تقدم الفهم الأكثر اكتمالًا لسلوك الشراء لدى المستهلكين وتكشف عن مسارات جديدة للنمو. في عام 2023، اندمجت NIQ مع GfK، لتجمع بين الشركتين الرائدتين في الصناعة مع وصول عالمي لا مثيل له. من خلال قراءة شاملة لتجارة التجزئة ورؤى المستهلك الأكثر شمولاً – المقدمة بتحليلات متقدمة من خلال منصات حديثة – تقدم NIQ الرؤية الكاملة (The Full View™). NIQ هي شركة تابعة لشركة Advent International ولها عمليات في أكثر من 100 سوق، تغطي أكثر من 90% من سكان العالم. لمزيد من المعلومات، قم بزيارة NIQ.com هل ترغب في متابعة آخر تحديثاتنا؟ تابعنا على: LinkedIn | Instagram | Twitter | Facebook التزامنا بالتنوع والمساواة والشمول في NIQ، نحن ثابتون في التزامنا بتعزيز مكان عمل شامل يعكس التنوع الغني للمجتمعات والأسواق التي نخدمها. نحن نؤمن بأن تبني مجموعة واسعة من وجهات النظر يدفع الابتكار والتميز. تتخذ جميع قرارات التوظيف في NIQ دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو التوجه الجنسي أو الهوية الجندرية) أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو المعلومات الوراثية أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين المعمول بها. ندعو الأفراد الذين يشاركوننا تفانينا في الشمول والمساواة للانضمام إلينا في إحداث تأثير هادف. لمعرفة المزيد عن جهودنا المستمرة في التنوع والشمول، يرجى زيارة https://nielseniq.com/global/en/news-center/diversity-inclusion

ما ستقوم به

• • يتضمن الدور قيادة نمو الإيرادات من خلال اكتساب أعمال جديدة والتوسع الاستراتيجي لحسابات العملاء الحاليين. ستقود دورة المبيعات الكاملة، وتتفاعل مع كبار أصحاب المصلحة، وتواءم الحلول القائمة على البيانات مع أهداف العمل للعملاء.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين 4-7 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو الأدوار التجارية مع سجل حافل في تطوير الأعمال. مطلوب درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة وفطنة تجارية قوية للنجاح في هذا المنصب الذي يتطلب التعامل مع العملاء.

المزايا

• • بيئة عمل مرنة
• • إجازة تطوعية
• • LinkedIn Learning
• • برنامج مساعدة الموظفين

الأسئلة الشائعة