وظائف بلس — مدير حسابات أول
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات أول
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Account Manager MIDIS Group
مقارنة الرواتب
تقديري ~27,500 درهم إماراتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
المسمى الوظيفي: مدير حسابات أول نطاق الوظيفة: مدير الحسابات الأول مسؤول عن إدارة مجموعة من الحسابات والترويج للشركة ومنتجاتها/خدماتها من خلال استراتيجيات إدارة حسابات محددة جيدًا وشراكات قوية مع العملاء الحاليين/المحتملين. يعمل/تعمل على تحسين أحجام المبيعات ويدعم برامج وأنشطة التسويق. الواجبات والمسؤوليات الرئيسية: التقنية والعمليات - إعداد وتنفيذ استراتيجيات وخارطة طريق الحسابات للمحفظة المخصصة بالتنسيق والتوافق مع فريق الإدارة. - تطوير وتقديم توقعات ومستهدفات مبيعات دقيقة تتماشى مع أهداف العمل. - قيادة علاقات البائعين بما يتماشى مع إدارة واستراتيجية الشركة. - تطوير والحفاظ على العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات وإنشاء فرص جديدة. - بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، وتحليل البيانات وتطوير مقاييس لتقييم الولاء والفرص الجديدة. - تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين. - الإشراف على دورة المبيعات بأكملها من عرض الأسعار إلى التحصيل. - تقييم أداء الائتمان و/أو الدفع، ومراجعة التسويات المعلقة وقرارات التدقيق وفقًا لذلك. - ضمان التخزين السليم وتتبع ومراقبة المخزون من خلال نظام دقيق لإدارة المخزون. - تحقيق مبيعات للمحفظة الكاملة للحسابات من حيث الإيرادات والربحية على المدى الطويل. - تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القنوات والاستجابة للمشكلات و/أو الاستفسارات لتلبية احتياجات العملاء بكفاءة. - الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، ومراقبة التقدم وتقديم التوصيات عند الضرورة. - تقييم عمليات الأعمال الحالية، وتحديد فرص التحسين وتنفيذ الإجراءات التي تزيد من الكفاءة والتوحيد القياسي. - تطبيق الأنظمة المتاحة (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين والفرص وتسجيل الصفقات) لتحقيق كفاءة المخرجات والتوحيد القياسي. متطلبات الوظيفة: التعليم بكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال آخر ذي صلة. الخبرة - خبرة لا تقل عن 10-12 سنة في مجال ذي صلة. - يجب أن يكون من خلفية الخدمات المدارة. - شخصية قوية مع مهارات اتصال وتفاوض ممتازة. - قاعدة بيانات عملاء راسخة في الإمارات العربية المتحدة عبر حسابات الشركات الكبرى التي تشمل صناعات متعددة. #LI-JG1
ما ستقوم به
- • - مدير الحسابات الأول مسؤول عن إدارة مجموعة من الحسابات وتطبيق استراتيجيات لتحسين أحجام المبيعات والربحية. ويشمل ذلك الإشراف على دورة المبيعات بأكملها، وإدارة علاقات البائعين، وتنفيذ برامج التسويق لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو مجال ذي صلة مع 10-12 سنة من الخبرة ذات الصلة. مطلوب خلفية في الخدمات المدارة وقاعدة بيانات عملاء راسخة ضمن حسابات الشركات الكبرى في الإمارات العربية المتحدة.
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك الواسعة في إدارة الحسابات، خاصة في قطاع الخدمات المدارة وقاعدة بيانات العملاء في الإمارات العربية المتحدة.
سلط الضوء على مهاراتك في التفاوض والتواصل، وقدم أمثلة محددة لكيفية استخدامها لتحقيق أهداف المبيعات.
أظهر فهمك لمنتجات وخدمات MIDIS GROUP وكيف يمكنك المساهمة في تحسين أحجام المبيعات والربحية.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية استخدامك لأنظمة CRM مثل Salesforce.com لإدارة العملاء المحتملين والفرص.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات أول
مدير تطوير الأعمال
مدير حسابات استراتيجي
الأسئلة الشائعة
ما هو المسمى الوظيفي لهذه الوظيفة؟
المسمى الوظيفي لهذه الوظيفة هو مدير حسابات أول.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذه الوظيفة؟
المؤهل التعليمي المطلوب هو درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال آخر ذي صلة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة؟
تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 10-12 سنة في مجال ذي صلة، ويجب أن يكون المتقدم من خلفية الخدمات المدارة ولديه قاعدة بيانات عملاء راسخة في الإمارات العربية المتحدة عبر حسابات الشركات الكبرى.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير الحسابات الأول؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية إدارة مجموعة من الحسابات، وتطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة، وقيادة علاقات البائعين، وتطوير والحفاظ على علاقات العملاء، والإشراف على دورة المبيعات بأكملها، وتنفيذ برامج التسويق.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.