وظائف بلس — مدير حسابات أول
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات أول
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Account Executive Papaya Global
مقارنة الرواتب
20k – 35k درهم إماراتيثقة متوسطة · 20,000 درهم إماراتي/شهرياً – 35,000 درهم إماراتي/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
بابايا جلوبال هي شركة يونيكورن سريعة النمو وحائزة على جوائز في مجال التكنولوجيا بين الشركات (B2B)، وتُحدث ثورة في صناعة كشوف المرتبات، وصاحب العمل المسجل (EOR)، والمدفوعات. مع أكثر من 400 مليون دولار تم جمعها من مستثمرين من الدرجة الأولى، نقدم حلاً مبتكرًا وشاملاً لإدارة القوى العاملة العالمية، بدءًا من التوظيف والضم وحتى إدارة ودفع رواتب الموظفين في أكثر من 160 دولة. نحن نبحث عن مدير حسابات ذي خبرة ودافع للانضمام إلى فريق المبيعات لدينا. في هذا الدور، ستركز على تحديد وإغلاق فرص عمل جديدة مع الشركات العالمية الكبيرة والمتوسطة. ستبيع منصة Papaya المتطورة التي تبسط كشوف المرتبات العالمية والمدفوعات وإدارة القوى العاملة. المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال الجديدة - توليد فرص عمل جديدة مع التركيز على المنظمات العالمية المتوسطة والكبيرة والشركات ما بعد الاكتتاب العام. - تحديد وإشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار داخل الحسابات المستهدفة. - الحفاظ على فهم قوي لاتجاهات السوق واحتياجات العملاء والموقع التنافسي. تنفيذ المبيعات - إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق. - الاستفادة من أدوات المبيعات والبحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز التنقيب وتخطيط الحسابات وإشراك أصحاب المصلحة وتطوير المقترحات وتنفيذ المبيعات. - تقديم عروض توضيحية ومقترحات مقنعة ومخصصة لأصحاب المصلحة من العملاء. - التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان تسليم سلس لخدمة العملاء. البيع الاستشاري - فهم وتوضيح تحديات العملاء المتعلقة بكشوف المرتبات العالمية والامتثال وعمليات الموارد البشرية الدولية. - التوصية بالحلول التي توضح قيمة Papaya وعائد الاستثمار. - العمل بنهج استشاري وموجه نحو الحلول. التعاون متعدد الوظائف - العمل عن كثب مع فرق المبيعات والمنتجات والعمليات لمواءمة احتياجات العملاء مع إمكانيات المنصة. - مشاركة الرؤى والملاحظات من الميدان لدعم التحسين المستمر. المتطلبات - خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في إدارة دورات المبيعات الكاملة ضمن صناعة كشوف المرتبات، إدارة رأس المال البشري (HCM)، تكنولوجيا الموارد البشرية، صاحب العمل المسجل (EOR)، أو إدارة القوى العاملة. - سجل حافل في بيع حلول SaaS المعقدة للمؤسسات المتوسطة والكبيرة، بما في ذلك دورات المبيعات متعددة الأطراف والدولية، مع الاستفادة من الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز البحث وتخطيط الحسابات وتنفيذ المبيعات. - فهم قوي لكشوف المرتبات العالمية، أنظمة معلومات الموارد البشرية (HRIS)، إدارة رأس المال البشري (HCM)، تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، إدارة القوى العاملة، أو الأنظمة البيئية لتكنولوجيا الموارد البشرية المجاورة. - خبرة في التعامل مع كبار أصحاب المصلحة في الموارد البشرية وكشوف المرتبات والمالية والمشتريات عبر المنظمات متعددة الجنسيات. - مهارات تواصل وعرض قوية، مع الاستفادة من الأدوات الحديثة المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتخصيص الرسائل وتطوير المحتوى الموجه للعملاء وإشراك مجموعات متنوعة من أصحاب المصلحة. - تقدير للعمل في بيئة عالمية ومتعددة الثقافات. - موجه نحو الفريق، متعاون، وحريص على مشاركة أفضل الممارسات. مزايا إضافية - خبرة في استخدام أدوات مثل Salesforce، LI Navigator، Gong، Slack، أو MS Teams. - التعرض لاتجاهات التوسع الدولي وإدارة القوى العاملة. - مهارات قوية في كتابة المقترحات والعروض التقديمية (Word، PowerPoint، Google Slides).
ما ستقوم به
- • سيدير مدير الحسابات الأول دورة المبيعات الكاملة، مع التركيز على تحديد وإغلاق فرص عمل جديدة مع المنظمات العالمية المتوسطة والكبيرة.
- • سيستفيد من الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لإشراك أصحاب المصلحة، وتقديم عروض توضيحية مخصصة، والتعاون مع الفرق الداخلية لضمان تسليم الخدمة بنجاح.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون خبرة تتراوح بين 5-7 سنوات في دورات المبيعات الكاملة ضمن قطاعات كشوف المرتبات، إدارة رأس المال البشري (HCM)، أو تكنولوجيا الموارد البشرية. مطلوب سجل حافل في بيع حلول SaaS المعقدة للمؤسسات الكبيرة وإتقان قوي لأدوات المبيعات الحديثة المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك العميقة بـ Papaya Global ومنتجاتها، خاصةً حلول كشوف المرتبات العالمية وEOR، وكيف تتماشى مع احتياجات الشركات الكبيرة والمتوسطة.
كن مستعدًا لمناقشة أمثلة محددة عن نجاحاتك في إغلاق صفقات SaaS معقدة مع مؤسسات كبيرة، وكيف استخدمت أدوات الذكاء الاصطناعي في عملية المبيعات.
أظهر فهمك للتحديات التي تواجهها الشركات متعددة الجنسيات في إدارة كشوف المرتبات والموارد البشرية العالمية، وكيف يمكنك تقديم حلول Papaya كقيمة مضافة.
سلط الضوء على مهاراتك في التواصل والعرض، وقدرتك على بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الموارد البشرية والمالية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات أول
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير الحسابات الأول في Papaya Global؟
الدور الرئيسي هو تحديد وإغلاق فرص عمل جديدة مع الشركات العالمية الكبيرة والمتوسطة، وبيع منصة Papaya التي تبسط كشوف المرتبات العالمية والمدفوعات وإدارة القوى العاملة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
مطلوب خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في إدارة دورات المبيعات الكاملة ضمن صناعة كشوف المرتبات، إدارة رأس المال البشري (HCM)، تكنولوجيا الموارد البشرية، صاحب العمل المسجل (EOR)، أو إدارة القوى العاملة.
هل يتطلب الدور استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي؟
نعم، سيتم الاستفادة من أدوات المبيعات والبحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز التنقيب وتخطيط الحسابات وإشراك أصحاب المصلحة وتطوير المقترحات وتنفيذ المبيعات.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية في هذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال الجديدة، تنفيذ المبيعات، البيع الاستشاري، والتعاون متعدد الوظائف.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.