مدير حسابات أول - مبيعات برمجيات الذكاء الاصطناعي والخدمات المهنية

الوصف

مدير حسابات أول – مبيعات برمجيات الذكاء الاصطناعي، Maximo Talent والخدمات المهنية عن بعد بالكامل عن DataMax AI و MaxAccelerate تعد DataMax AI و MaxAccelerate جزءًا من إحدى مجموعات التكنولوجيا الأكثر إثارة وسرعة النمو التي تعمل حاليًا في سوق برمجيات المؤسسات والذكاء الاصطناعي والخدمات المهنية و IBM Maximo. تدعم MaxAccelerate عملاء المؤسسات العالمية بخبرة في IBM Maximo و IBM MAS 8/9 وإدارة أصول المؤسسات (EAM) وإدارة الأصول والترقية والتنفيذ وخدمات الإدارة. توفر DataMax AI برمجيات ذكاء اصطناعي متقدمة وتقارير وتحليلات وأتمتة وحلول ذكاء بيانات مصممة خصيصًا لبيئات IBM Maximo و MAS وإدارة أصول المؤسسات. معًا، ندير شبكة Maximo عالمية متخصصة مع إمكانية الوصول إلى أكثر من 2000 مستشار Maximo وخبير معماري ومطور ومتخصص وظيفي ومتخصص تقني وخبراء تكامل ومهنيين في MAS. نحن نبحث الآن عن مدير حسابات أول مدفوع تجاريًا يمكنه الجمع بين تطوير الأعمال والتوظيف التقني وإدارة علاقات العملاء ومبيعات الخدمات المهنية ومبيعات برمجيات الذكاء الاصطناعي في دور واحد قوي وشامل. هذه وظيفة أحلام لموظف توظيف تقني متمرس في تكنولوجيا المعلومات، أو مستشار توظيف شامل، أو مستشار توظيف أول، أو موظف توظيف تقني، أو مطور أعمال توظيف يرغب في التحول إلى مبيعات برمجيات الذكاء الاصطناعي، وتأمين مهنة طويلة الأجل في تكنولوجيا المؤسسات، والانتقال إلى ما هو أبعد من التوظيف التقليدي إلى دور مبيعات ذي قيمة أعلى وموجه نحو المستقبل. نحن منفتحون جدًا أيضًا على الطلبات المقدمة من المرشحين الذين لديهم بالفعل خبرة في مبيعات التكنولوجيا، أو مبيعات البرمجيات، أو مبيعات SaaS، أو مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات، أو مبيعات الخدمات المهنية، أو مبيعات المؤسسات، أو مبيعات الحلول. إذا كنت تبحث عن تغيير، وترغب في البقاء في المجال التجاري، وترغب في استخدام خبرتك في التوظيف أو تطوير الأعمال أو مبيعات البرمجيات لاقتحام مبيعات الذكاء الاصطناعي وبرمجيات المؤسسات والخدمات المهنية، فهذا الدور مصمم لك. الدور هذا دور مشترك بين DataMax AI و MaxAccelerate، يركز على بناء العلاقات مع عملاء IBM Maximo، وتطوير فرص عملاء جديدة، وتحديد وتقديم مواهب Maximo المتخصصة، وتعلم كيفية بيع برمجيات الذكاء الاصطناعي والتحليلات والأتمتة والخدمات المهنية لحسابات المؤسسات. ستحدد الشركات التي تستخدم IBM Maximo و IBM MAS وإدارة أصول المؤسسات (EAM) ومنصات CMMS. ستبني علاقات مع قادة الصيانة وإدارة الأصول وتكنولوجيا المعلومات والتحول والعمليات، وتقدم لهم قدراتنا المتخصصة في استشارات Maximo والتوظيف وبرمجيات الذكاء الاصطناعي والخدمات المهنية. ستساعد أيضًا في توظيف وتأهيل وإدارة مستشاري Maximo ذوي الخبرة عالميًا، ومطابقتهم لمتطلبات العملاء ومساعدتنا في تنمية أحد أقوى مجتمعات مواهب Maximo في السوق. هذا دور تطوير حسابات شامل حقيقي يغطي: - مبيعات برمجيات الذكاء الاصطناعي - تطوير الأعمال الجديدة - التوظيف التقني وتوفير المرشحين - إدارة حسابات العملاء - بناء شبكة مستشاري Maximo - تقديم المواهب وبيع الملفات الشخصية - مبيعات الخدمات المهنية - توليد خطوط الأنابيب وتقدم الصفقات - نمو الحسابات على المدى الطويل المسؤوليات الرئيسية: تطوير الأعمال، مبيعات برمجيات الذكاء الاصطناعي والخدمات المهنية - تحديد واستهداف الشركات التي تستخدم IBM Maximo و IBM MAS وإدارة أصول المؤسسات (EAM) ومنصات برمجيات CMMS والمنصات كثيفة الأصول. - بناء خط أنابيب من عملاء المؤسسات عبر صناعات مثل إدارة المرافق والمرافق والنقل والسكك الحديدية والطيران والتصنيع والطاقة والنفط والغاز والقطاع العام والعقارات. - التعامل مع مديري المعلومات (CIOs) ومديري تكنولوجيا المعلومات ومديري إدارة الأصول ومديري الصيانة ومديري الموثوقية وقادة العمليات وفرق المشتريات. - تقديم قدرات MaxAccelerate في استشارات Maximo والتنفيذ والترقية والدعم والخدمات المهنية. - دعم بيع برمجيات DataMax AI وتقارير الذكاء الاصطناعي والتحليلات ولوحات المعلومات وحلول الأتمتة لعملاء Maximo. - تعلم كيفية تحديد وبيع برمجيات الذكاء الاصطناعي و SaaS والتحليلات والخدمات المهنية المدارة لعملاء المؤسسات. - حجز مكالمات الاكتشاف وتأهيل الفرص وتقدم محادثات المبيعات. - تقديم مستشاري Maximo المتخصصين وفرق التسليم للعملاء المحتملين. - بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتصبح مستشارًا موثوقًا به في سوق Maximo و EAM وتحول الذكاء الاصطناعي. التوظيف التقني وتوفير الموارد - تحديد وتأهيل وبناء علاقات مع مستشاري Maximo ذوي الخبرة ومطوري Maximo ومستشاري Maximo التقنيين ومستشاري Maximo الوظيفيين ومهندسي MAS ومستشاري التكامل ومطوري التقارير ومستشاري الدعم ومتخصصي EAM. - إدارة وتنمية شبكتنا الحالية التي تضم أكثر من 2000 متخصص في Maximo عالميًا. - فهم مهارات المستشارين وتوافرهم ومعدلاتهم ومواقعهم وخبراتهم في المشاريع ومدى ملاءمتهم لمتطلبات العملاء. - مطابقة الملفات التقنية لفرص العملاء. - بيع ملفات المستشارين وفرق المشاريع وقدرات التسليم للحسابات المستهدفة. - بناء مجموعات مواهب متخصصة عبر IBM Maximo و MAS 8 و MAS 9 و Manage و Health و Predict و Mobile و Scheduler و BIRT و Cognos والتكاملات و OpenShift و Red Hat والسحابة وأنظمة المؤسسات. - دعم العملاء باحتياجات التوظيف التعاقدي والدائم والمشاريع والخدمات المدارة. إدارة الحسابات وبناء السوق - تطوير فهم قوي للنظام البيئي العالمي لـ Maximo وإدارة أصول المؤسسات. - بناء علاقات مع شركاء أعمال IBM ومدمجي الأنظمة والاستشاريين وعملاء المؤسسات. - تتبع احتياجات العملاء وطلب التوظيف والترقيات القادمة ومشاريع ترحيل MAS وفرص جاهزية الذكاء الاصطناعي. - دعم الحملات التسويقية والتواصل عبر LinkedIn وتسلسلات البريد الإلكتروني ونشاط المبيعات القائم على الحسابات. - الاحتفاظ بسجلات CRM دقيقة وتحديثات خطوط الأنابيب وملاحظات المرشحين ونشاط العملاء. - العمل عن كثب مع القيادة العليا لتشكيل نشاط الدخول إلى السوق لكل من DataMax AI و MaxAccelerate. لمن هذا الدور مثالي هذا الدور مثالي لشخص من خلفية توظيف تقني، أو توظيف تكنولوجيا معلومات، أو توظيف برمجيات، أو وكالة توظيف شاملة لديه خبرة قوية في تطوير الأعمال ويرغب في الانتقال إلى مهنة ذات قيمة أعلى وطويلة الأجل في مبيعات برمجيات الذكاء الاصطناعي وتكنولوجيا المؤسسات. نحن منفتحون جدًا أيضًا على الطلبات المقدمة من المرشحين الذين لديهم بالفعل خبرة في مبيعات التكنولوجيا، أو مبيعات البرمجيات، أو مبيعات SaaS، أو مبيعات الخدمات المهنية، أو مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات، أو مبيعات المؤسسات، أو مبيعات الحلول. سواء كنت قادمًا من التوظيف أو خلفية مبيعات البرمجيات، فإن الأهم هو أن تكون تجاريًا للغاية، ومبادرًا، وواثقًا مع العملاء، ولديك سجل حافل في تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية، وتجاوز الأهداف، وتقديم النتائج باستمرار. قد تعمل حاليًا كـ: - مستشار توظيف شامل - مستشار توظيف أول في تكنولوجيا المعلومات - موظف توظيف تقني - مستشار توظيف تكنولوجيا - مستشار توظيف برمجيات - موظف توظيف تطوير أعمال - مدير حسابات – توظيف تكنولوجيا المعلومات - مستشار تسليم ذو خبرة في تطوير الأعمال - مستشار مبيعات توظيف - موظف توظيف تكنولوجيا المؤسسات - مستشار توظيف عقود - مستشار مبيعات خدمات مهنية - مستشار حلول المواهب - مدير مبيعات برمجيات - مدير حسابات SaaS - مدير تطوير أعمال - مستشار مبيعات تكنولوجيا - مدير مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات - مدير مبيعات مؤسسات - مدير مبيعات حلول - مدير حسابات - ممثل تطوير مبيعات جاهز للترقية - ممثل تطوير أعمال جاهز للترقية هذه خطوة مهنية قوية لشخص يستمتع بالتوظيف ولكنه يرغب في الانتقال إلى دور أكثر استراتيجية ومقاوم للمستقبل يبيع برمجيات الذكاء الاصطناعي وبرمجيات المؤسسات والخدمات الاستشارية والقدرات التقنية المتخصصة. إنها أيضًا فرصة قوية لشخص يعمل بالفعل في مبيعات التكنولوجيا أو البرمجيات ويرغب في الانتقال إلى سوق متخصص في الذكاء الاصطناعي وإدارة أصول المؤسسات والخدمات المهنية مع إمكانات نمو كبيرة.

ما ستقوم به

• • دفع نمو الأعمال من خلال بيع برمجيات الذكاء الاصطناعي والخدمات المهنية ومواهب Maximo المتخصصة لعملاء المؤسسات. إدارة دورة المبيعات الشاملة 360 درجة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين وتوفير المستشارين وتطوير الحسابات على المدى الطويل.

المتطلبات

خبرة مثبتة في التوظيف في مجال تكنولوجيا المعلومات، أو مبيعات البرمجيات، أو مبيعات حلول المؤسسات مع سجل حافل في تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية. مهارات قوية في تطوير الأعمال والقدرة على التعامل مع صانعي القرار رفيعي المستوى في الصناعات كثيفة الأصول.

المزايا

• • عمل عن بعد بالكامل
• • فرصة عمولة
• • التقدم الوظيفي
• • تدريب احترافي في مبيعات الذكاء الاصطناعي

الأسئلة الشائعة