وظائف بلس — مدير مبيعات SASE
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات SASE
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
SASE Sales Manager Hewlett Packard Enterprise
مقارنة الرواتب
AED 25k – AED 40kثقة متوسطة · AED 25,000/شهرياً – AED 40,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
مدير مبيعات SASE تم تصميم هذا الدور ليكون ''في الموقع'' مع توقع أن تعمل بشكل أساسي من مكتب HPE. من نحن: Hewlett Packard Enterprise هي شركة عالمية من الحافة إلى السحابة تعمل على تطوير طريقة عيش الناس وعملهم. نساعد الشركات على الاتصال ببياناتها وتطبيقاتها وحمايتها وتحليلها والتصرف بناءً عليها أينما كانت، من الحافة إلى السحابة، حتى تتمكن من تحويل الرؤى إلى نتائج بالسرعة المطلوبة للازدهار في عالم اليوم المعقد. تزدهر ثقافتنا في إيجاد طرق جديدة وأفضل لتسريع ما هو قادم. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة تحظى بالتقدير وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة عملنا واحتياجاتنا الشخصية. نقوم بخطوات جريئة، معًا، ونحن قوة للخير. إذا كنت تتطلع إلى توسيع وتنمية حياتك المهنية، فإن ثقافتنا ستحتضنك. افتح الفرص مع HPE. وصف الوظيفة: نحن نبحث عن مدير مبيعات SASE مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فرق المبيعات عالية الأداء لدينا في الشرق الأوسط وأفريقيا. في هذا الدور، ستعمل كخبير في الموضوع ومستشار موثوق به في حلول Secure Access Service Edge (SASE)، مما يساعد عملاء المؤسسات على تحويل بنى شبكاتهم وأمنهم. ستكون مسؤولاً عن قيادة فريق، ودفع نمو الإيرادات من خلال تحديد الفرص، وتطوير خطط حسابات استراتيجية، والشراكة مع فرق متعددة الوظائف لتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات كل عميل. هذا منصب عالي التأثير ومثالي لشخص لديه أساس تقني قوي في الأمن السيبراني والشبكات، ونهج مبيعات استشاري، وشغف لمساعدة المؤسسات على تحديث بنيتها التحتية بشكل آمن لتحقيق أهداف أعمالها. الدور: يقود مجتمع المبيعات إلى النجاح. يوصل التوجيه إلى الفريق بما يتماشى مع رؤية الشركة واستراتيجيتها. يلهم الفريق لتحقيق الأهداف وتجاوزها. يدير حركة مبيعات HPE نحو النمو وزيادة الربحية. ينشئ فريقًا عالي الأداء من خلال التوظيف وتطوير المواهب والاحتفاظ بها. ينظم الفريق ويكيف مزيج الموارد لزيادة إنجاز الفريق وHPE وتغطية السوق والأداء المالي. يدرب لضمان أفضل أداء مبيعات فردي وجماعي. ينظم مشاركات العملاء على مستوى المؤسسة لتقديم النتائج وإنشاء أفضل تجربة للعملاء في الصناعة. يدير التصعيدات إلى الحل، والحل إلى الفرصة. يدفع عقلية الصيد. يشارك المديرين التنفيذيين للعملاء لفهم سياق أعمال العملاء، وبناء الثقة، وتقديم عرض قيمة HPE بما يتماشى مع ذلك. ينشئ فرصًا في المرحلة المبكرة من خلال إدارة علاقات العملاء رفيعي المستوى. يدرب الفرق ويمكّنها من صياغة الاستراتيجيات التقنية المناسبة واستراتيجيات الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات والتسعير للفوز. يتعاون مع أصحاب المصلحة لزيادة كفاءة فريق HPE الشامل ونجاح العملاء. يساعد الفرق على إزالة الحواجز والتغلب على العقبات. يضع منهجية مبيعات لإدارة عملية المبيعات الشاملة. يدير تخطيط المبيعات ويتابع لضمان التنفيذ المتسق. يقدم توقعات مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب. يقدم ملاحظات العملاء وتحليل صفقات الفوز/الخسارة إلى فريق HPE الأوسع. المسؤوليات: إدارة الأعمال: - تغطية المبيعات - يبني خطط عمل واستراتيجيات مستهدفة جيدًا لتخصيص الموارد ودفع أنشطة المبيعات لتحقيق الهامش؛ يتعاون داخل الشركة ومع الميدان لتحديد أولويات وتسهيل وتوجيه استخدام الموارد. - تخطيط الحسابات - يساعد في تخطيط استراتيجية المبيعات؛ يدير العمليات الداخلية لدعم ممثلي المبيعات وأنشطة البيع؛ يواءم خطط الحسابات التكتيكية مع استراتيجية الشركة الشاملة؛ يطور ويدير بنشاط خطط عمل الجغرافيا لتلبية أهداف/حصص الإيرادات؛ يطور خططًا توضح الاستراتيجيات/المتطلبات الأساسية لتركيز أنشطة المبيعات، ويتوقع بدقة ويبلغ عن تقدم المبيعات؛ يدير ويوافق بنشاط على خطط عمل الحسابات من خلال المراجعات والتحديثات المجدولة. - إدارة خط الأنابيب - يبني ويراقب وينظم خطوط أنابيب المبيعات لضمان التعبئة المستمرة للفرص القريبة والبعيدة المدى؛ يدير حجم وشكل وجودة خط الأنابيب؛ يحلل معدلات الفوز الإجمالية ونسب الفوز/الخسارة. - إدارة الصفقات - يراجع الصفقات لضمان سلامتها ومعالجتها الخالية من المشاكل من قبل عمليات الشركة الخلفية؛ يراقب عدد الصفقات التي تم مراجعة خطة TAS الخاصة بها من قبل المديرين. - فطنة الأعمال - يظهر مستوى أساسيًا من الفطنة التجارية والمالية والقانونية لتطوير توصيات عمل ذات مغزى؛ يراقب ويحسن باستمرار عمليات منطقة التحكم لضمان التوافق مع اتجاه أعمال الشركة، وجودة ممارسات الأعمال، والأداء الأمثل للمؤسسة. - تخطيط وتنفيذ المبيعات الاستراتيجية - ينظم تطوير خطط المبيعات الاستراتيجية التي تعكس استراتيجية أعمال الشركة، لزيادة حصة السوق/الاختراق، وتحقيق نمو مربح. - التموضع/الاستراتيجية التنافسية - يستخدم المعلومات التنافسية في تخطيط الحسابات وأنشطة المبيعات لتطوير استراتيجيات مضادة من شأنها تحييد التأثير التنافسي على قرارات الشراء للعميل. قيادة وإدارة موظفي المبيعات: - التدريب وإدارة الأداء - يقيم ويدير أداء الموظفين لضمان التميز الفردي والجماعي؛ يقدم المشورة والدعم للأفراد من خلال تحديات البيع؛ يدير أداء ونتائج أصحاب الأداء العالي والمنخفض. - القيادة - ينمذج مهارات البيع الفعالة؛ يحفز ويدعم فرق المبيعات في البيع؛ يظهر مستوى عالٍ من الدعم في متابعة وإغلاق الصفقات. - تطوير الأفراد - يرعى ويوجه أنشطة بناء المهارات لزيادة إنتاجية وإنجازات قوة المبيعات. - إدارة التغيير - القدرة على العمل في بيئة تغيير وقيادة فريق المبيعات بفعالية خلال التحولات التي تتجاوز سيطرتهم. البيع كمدير مبيعات: - التركيز على التوجيه الاستراتيجي - يفهم الاتجاه الاستراتيجي الشامل للشركة/TSG والمحفظة، ويمكنه مساعدة فرق المبيعات في تخصيص الحلول بناءً على احتياجات العميل. - الشراكة على مستوى C - يساهم في علاقات تنفيذية دائمة في مؤسسة العميل؛ ينشئ علاقات مهنية ومصداقية مع كبار المسؤولين التنفيذيين في تكنولوجيا المعلومات والأعمال لدعم العلاقات الأخرى القائمة مع العميل. - البيع الاستشاري - يضع استراتيجيات ويدرب الفريق على كيفية تطبيق تقنيات البيع الاستشاري لتحديد وتطوير الفرص التي تؤدي إلى نمو إيرادات مربح مستمر للشركة؛ يستعد لمكالمات العملاء بالشراكة مع فرق المبيعات ويدعم جهود الفريق خلال اجتماعات العملاء؛ يضمن وصول فرق المبيعات إلى موارد الشركة الأخرى ويشجعهم على رعاية العلاقات مع المؤثرين وصناع القرار لدى العميل. - معرفة الصناعة والعملاء - يظل على اطلاع دائم بالبحوث والمعلومات الصناعية والتنافسية لتمكين حوار غني مع العملاء؛ يحافظ على فهم لتحديات أعمال العملاء واتجاهات الصناعة والأسواق؛ يظهر المعرفة لتحديد وربط قدرات الشركة التي تتوافق مع أهداف ومبادرات أعمال العميل. التعليم والخبرة المطلوبة: خبرة إدارية ذات صلة مباشرة ونتائج عمل بما في ذلك النجاح في تحقيق حصص أعلى تدريجياً أو أهداف أخرى متعلقة بالمبيعات. مستوى مثبت من مهارات إدارة المشاريع. شهادة جامعية أو بكالوريوس. عادة 7+ سنوات خبرة في المبيعات. المعرفة والمهارات: إدارة الأعمال: التخطيط الاستراتيجي - يترجم أهداف العمل إلى خطط واستراتيجيات قابلة للتنفيذ تعكس المتطلبات والفرص داخل منطقة التحكم. يواءم فرص الحسابات والأسواق في منطقة التحكم مع الخطط والمقاييس الاستراتيجية العليا. يحدد أولويات المبيعات ويجعلها محور أنشطة الأفراد أو فرق المبيعات. التنفيذ - يدير بنشاط خطط العمل لتلبية أهداف/حصص الإيرادات وتعزيز مصالح الشركة التجارية.
ما ستقوم به
- • سيقود مدير مبيعات SASE فريق مبيعات عالي الأداء لدفع نمو الإيرادات والعمل كخبير في حلول Secure Access Service Edge. وهو مسؤول عن تطوير خطط حسابات استراتيجية، وإدارة خطوط أنابيب المبيعات، وتعزيز العلاقات على المستوى التنفيذي مع عملاء المؤسسات.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين شهادة جامعية أو بكالوريوس وعادة 7 سنوات خبرة أو أكثر في المبيعات مع أساس تقني قوي في الأمن السيبراني والشبكات. مطلوب خبرة إدارية مثبتة ونجاح في تحقيق حصص مبيعات أعلى تدريجياً.
المزايا
- • - دعم الصحة والرفاهية
- • - برامج التطوير المهني
- • - بيئة عمل شاملة
- • - ترتيبات عمل مرنة
التعليم المطلوب
- - شهادة بكالوريوس
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في قيادة فرق المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات، مع التركيز على أمثلة محددة.
أظهر فهمك العميق لحلول Secure Access Service Edge (SASE) وكيف يمكنك أن تكون مستشارًا موثوقًا به للعملاء.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لتطوير خطط الحسابات الاستراتيجية وإدارة خطوط أنابيب المبيعات في بيئة مؤسسية.
سلط الضوء على قدرتك على بناء علاقات تنفيذية قوية مع العملاء وكيف تترجم هذه العلاقات إلى فرص عمل.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات SASE
مدير حسابات رئيسي
مدير مبيعات حلول الأمن
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير مبيعات SASE؟
الدور الرئيسي هو قيادة فريق مبيعات عالي الأداء لدفع نمو الإيرادات والعمل كخبير في حلول Secure Access Service Edge (SASE)، ومساعدة عملاء المؤسسات على تحويل بنى شبكاتهم وأمنهم.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب شهادة جامعية أو بكالوريوس، وعادة 7 سنوات خبرة أو أكثر في المبيعات، مع أساس تقني قوي في الأمن السيبراني والشبكات. كما تتطلب خبرة إدارية مثبتة ونجاح في تحقيق حصص مبيعات أعلى تدريجياً.
أين يقع هذا الدور؟
تم تصميم هذا الدور ليكون ''في الموقع'' مع توقع أن تعمل بشكل أساسي من مكتب HPE في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.