Horizontal Digital
قائد مبيعات Salesforce - الإمارات العربية المتحدة
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Salesforce Sales Lead - UAE
مقارنة الرواتب
AED 25k – AED 45kثقة متوسطة · AED 25,000/شهرياً – AED 45,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
في Horizontal Digital، نلتزم بمبدأ أساسي واحد: أنت جيد بقدر أسوأ تجربة لعملائك. هذا الشعار هو ما يدفع استشاراتنا الرقمية للتفكير فيما وراء الإجابات السهلة وبدلاً من ذلك إنشاء مواقع ويب وتطبيقات وبوابات وتجارب أخرى تلبي احتياجات العملاء لشركات Fortune 500 بطرق بديهية ومتعاطفة. ونجعل هذا المعيار الرفيع حقيقة من خلال دمج الاستراتيجية والبيانات والتصميم والتكنولوجيا معًا للوصول إلى حلول ترفع مستوى الجميع. نستخدم هذه القيم لتحقيق نتائج متفوقة: - توحيد الجهود نحن نبني علاقات تجعل تأثيرنا أقوى 1000 مرة. وهذا يعني العمل عبر الأقسام وإشراك عملائنا ومجتمعاتنا لتقديم أقصى فائدة. - إظهار الحماس نحن لسنا ممن يجلسون مكتوفي الأيدي وينتظرون. بدلاً من ذلك، نتوقع الفرص، ونشمر عن سواعدنا بشكل جماعي، ونجد طرقًا لتنفيذ الاستثنائي. - احتضان التغيير من التقنيات الجديدة إلى فلسفات مكان العمل، نرحب بما هو غير متوقع ونتوقع باستمرار ما هو قادم. - تعزيز التعاطف نحن نستمع قبل أن نتخذ الإجراءات. وهذا يعني فهم مجموعة متنوعة من وجهات النظر والالتزام بمعايير أعلى من المساءلة. - لا تستسلم أبدًا نحن نحفز بعضنا البعض لتجاوز الإجابات السهلة والوصول بشكل جماعي إلى أفكار أكبر وأكثر إلهامًا. ولكن يكفي الحديث عنا. دعنا نتحدث عنك. نحن نبحث عن قائد مبيعات Salesforce ديناميكي وموجه نحو النتائج لدفع نمو أعمال خدمات Salesforce الاحترافية لدينا في منطقة دبي (الإمارات العربية المتحدة). يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمعرفة عميقة بإدارة التجربة الرقمية ومنصات إدارة المحتوى (DXP)، وشبكة قوية داخل مناطق الإمارات العربية المتحدة، وسجل حافل في مبيعات B2B للمؤسسات. هذا الدور موجه للعملاء، ويحمل حصة مبيعات، ويركز على تحديد وتطوير وإغلاق فرص الخدمات المتعلقة بـ Salesforce. يتطلب توظيف الشخص المناسب للإشراف على مبيعات خدمات Salesforce في الإمارات العربية المتحدة شخصًا يجمع بين الفهم التقني، والتوافق الثقافي، والقدرة على المبيعات ومهارات التفاوض المثبتة. في عالم DXP، يتم التعامل مع بيع البرامج عادةً من قبل البائع نفسه. على الرغم من أن بائع البرامج (Salesforce) غالبًا ما يتشاور مع شريك تنفيذ مثلنا بشأن عروض المنتجات التوضيحية، وإثبات المفاهيم، واستجابات طلبات تقديم العروض، وخرائط طريق التنفيذ، والتكاليف، وتقديرات الجدول الزمني. نحن المستشارون الموثوق بهم للعميل و Salesforce في ضمان شراء المنتجات المناسبة من قبل العميل لتحقيق نتائج أعمالهم. تتضمن مبيعات الخدمات في منصات DXP مثل Salesforce ما يلي: - بيع تصميم وهندسة وتنفيذ التجربة الرقمية. - تتضمن اكتشاف الحالة الحالية وتقييمات الهندسة المعمارية، وتصميم الهندسة المعمارية للحالة المستقبلية، وتصميم تجربة المستخدم، والتكامل مع أنظمة الواجهة الخلفية المختلفة، وإعداد منصة ومكونات CMS، والتطوير التقني، والاختبار، وعمليات DevOps، وما إلى ذلك. - يتطلب نهجًا استشاريًا لفهم رحلة العميل والاستراتيجية الرقمية وكيف تتناسب منصة DXP للمساعدة في تحقيق نتائج الأعمال للعميل. - اعتماد قوي على فرق الاستراتيجية والتصميم والهندسة والتسليم الداخلية لدينا. - مهارات استشارية عميقة، وقدرة على بناء العلاقات، وموجه نحو النتائج. أنت تتصرف كمستشار موثوق به للعميل. - المشترون الأساسيون لديك هم أصحاب المصلحة التجاريون، وقادة التحول الرقمي، وإدارة علاقات العملاء، وتجربة العملاء، وأحيانًا قادة تكنولوجيا المعلومات - لذلك تحتاج إلى أن تكون قادرًا على التحدث بلغتهم. - غالبًا ما يكون الشراء جزءًا كبيرًا من الإغلاق وتحتاج إلى أن تكون ماهرًا في التفاوض مع المشتريات وتبرير قيمتنا وبراعتنا والبيع بهوامش ربح مستهدفة معقولة. - تكمن القيمة في الخبرة والقدرة على تحقيق النتائج، وليس في المنتج نفسه. المسؤوليات الرئيسية: - قيادة دورات المبيعات الشاملة لخدمات Salesforce (التنفيذ، الاستشارات، التكامل، الخدمات المدارة). - تحديد وتأهيل فرص جديدة عبر القطاعات (السفر والسياحة، الضيافة، العقارات، القطاع العام، الاتصالات، البنوك، التجزئة، إلخ). - جلب شبكة من العلاقات لدفع صفقات Salesforce جديدة في المنطقة. - بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة في الحسابات المستهدفة. - العمل عن كثب مع فرق الاستراتيجية والتسليم والتقنية لدينا لصياغة مقترحات وحلول فائزة. - التعاون مع مديري حسابات Salesforce والتحالفات لتطوير استراتيجيات مشتركة لدخول السوق وتنفيذها مع فرق التسويق لدينا للمنطقة، ودعمهم في دورات صفقاتهم حيث يحتاجون إلى دعم الشركاء لإغلاق صفقة. - امتلاك توقعات المبيعات، وتطوير خط الأنابيب، وأهداف إغلاق الصفقات في سوق الإمارات العربية المتحدة. - البقاء على اطلاع بأحدث الابتكارات والتقدم عبر Salesforce وكذلك منافسيها في السوق وامتلاك وجهة نظر قوية حول سبب Salesforce. المتطلبات: - 5+ سنوات من الخبرة في برامج المؤسسات، أو منصات DXP، أو مبيعات الخدمات الاستشارية، مع سنتين على الأقل في عروض DXP ذات الصلة. - فهم قوي لمنتجات Salesforce وقيمتها التجارية وكيفية وضع منافسيها. - معرفة عميقة بسوق الإمارات العربية المتحدة مع شبكة موجودة في قطاعات المؤسسات و/أو الحكومية. - فهم عميق للثقافة التجارية وعملية صنع القرار في الإمارات العربية المتحدة. - إتقان اللغة العربية مفضل (يفضل أن تكون لغة أم أو شبه أصلية)؛ إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. - خبرة في العمل مع أو داخل شركاء DXP. - القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة دورات المبيعات المعقدة، وبناء علاقات على مستوى C. - مهارات قوية في إغلاق الصفقات والقدرة على قيادة عمليات المبيعات الاستراتيجية. - خلفية في الأدوار الاستشارية أو الاستشارية ضمن مجال التحول الرقمي. الشخصية والمهارات الشخصية: - بائع استشاري - شخص يمكنه فهم نقاط ضعف العملاء وبناء حلول حول Salesforce. - مهارات اتصال وعرض ممتازة. - يتمتع بدافع ذاتي عالٍ، وقادر على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق افتراضي/عالمي. ما نقدمه: - راتب أساسي تنافسي + هيكل عمولة. - فرصة للعمل مع فريق إقليمي وعالمي عالي الأداء. - التعرض لتطبيقات وابتكارات Salesforce DXP المتطورة في سوق الإمارات العربية المتحدة. - النمو الوظيفي ضمن شركة رائدة في التحول الرقمي سريعة النمو. تشمل مزايا الإمارات العربية المتحدة لدينا: - 22 يوم عمل إجازة - خطة تأمين طبي شاملة للموظف والزوج والأطفال - تأشيرة للموظف والزوج والأطفال - تذكرة طيران سنوية للعودة إلى الوطن للموظف - أوقات عمل مرنة في المكتب والعمل من المنزل مرتين في الأسبوع - العمل عن بعد من مكان تختاره لمدة أسبوعين في السنة - وجبات خفيفة ومشروبات مجانية في المكتب الوصف أعلاه ليس مصممًا لتغطية أو احتواء قائمة شاملة بالأنشطة أو الواجبات أو المسؤوليات المطلوبة من الموظف لهذه الوظيفة. قد تتغير الواجبات والمسؤوليات والأنشطة في أي وقت مع أو بدون إشعار.
ما ستقوم به
- • قيادة دورات المبيعات الشاملة لخدمات Salesforce وتحديد فرص جديدة عبر مختلف القطاعات في الإمارات العربية المتحدة. التعاون مع فرق الاستراتيجية والتسليم والتقنية الداخلية لصياغة مقترحات فائزة والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين.
المتطلبات
يتطلب 5+ سنوات من الخبرة في برامج المؤسسات أو مبيعات الخدمات الاستشارية مع معرفة عميقة بسوق الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يمتلك المرشحون فهمًا قويًا لمنتجات Salesforce والقدرة على إدارة دورات المبيعات المعقدة.
المزايا
- • 22 يوم عمل إجازة
- • تأمين طبي شامل للموظف والزوج والأطفال
- • تأشيرة للموظف والزوج والأطفال
- • تذكرة طيران سنوية للعودة إلى الوطن
- • أوقات عمل مرنة
- • العمل عن بعد من مكان تختاره لمدة أسبوعين في السنة
- • وجبات خفيفة ومشروبات مجانية في المكتب
نسبة التوافق 40%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات DXP و Salesforce، مع التركيز على كيفية قيادتك لدورات المبيعات الشاملة وإغلاق الصفقات الكبيرة في سوق الإمارات العربية المتحدة.
سلط الضوء على شبكتك الحالية في قطاعات المؤسسات و/أو الحكومية في الإمارات العربية المتحدة، وكيف يمكنك الاستفادة منها لدفع صفقات Salesforce جديدة.
أظهر فهمك العميق للثقافة التجارية وعملية صنع القرار في الإمارات العربية المتحدة، وكيف يمكنك تكييف نهجك الاستشاري ليتناسب مع المشترين الرئيسيين مثل أصحاب المصلحة التجاريين وقادة التحول الرقمي.
كن مستعدًا لمناقشة مهاراتك في التفاوض مع المشتريات وتبرير القيمة، مع الأخذ في الاعتبار أن القيمة تكمن في الخبرة والقدرة على تحقيق النتائج.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي لـ Salesforce
قائد مبيعات Salesforce - الإمارات العربية المتحدة
مدير حسابات استراتيجي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 5+ سنوات من الخبرة في برامج المؤسسات، أو منصات DXP، أو مبيعات الخدمات الاستشارية، مع سنتين على الأقل في عروض DXP ذات الصلة.
ما هي اللغات المطلوبة لهذا الدور؟
إتقان اللغة العربية مفضل (يفضل أن تكون لغة أم أو شبه أصلية)؛ إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.
ما هي بعض المزايا التي تقدمها الشركة في الإمارات العربية المتحدة؟
تشمل المزايا 22 يوم عمل إجازة، وتأمين طبي شامل للموظف والزوج والأطفال، وتأشيرة للموظف والزوج والأطفال، وتذكرة طيران سنوية للعودة إلى الوطن للموظف، وأوقات عمل مرنة، والعمل عن بعد من مكان تختاره لمدة أسبوعين في السنة، ووجبات خفيفة ومشروبات مجانية في المكتب.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لقائد مبيعات Salesforce؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية قيادة دورات المبيعات الشاملة لخدمات Salesforce، وتحديد وتأهيل فرص جديدة عبر القطاعات، وبناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، والعمل عن كثب مع الفرق الداخلية لصياغة مقترحات وحلول فائزة، والتعاون مع مديري حسابات Salesforce والتحالفات، وامتلاك توقعات المبيعات وتطوير خط الأنابيب وأهداف إغلاق الصفقات في سوق الإمارات العربية المتحدة، والبقاء على اطلاع بأحدث الابتكارات والتقدم عبر Salesforce.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.