أخصائي مبيعات - نفط غرب إفريقيا

الوصف

في هذا الدور، ستركز على تحقيق نمو الإيرادات في قطاع النفط عبر غرب إفريقيا من خلال توسيع علاقات العملاء الحالية وتطوير أعمال جديدة. يتم تحقيق ذلك من خلال مزيج من التخطيط الاستراتيجي للمبيعات، والتواصل الاستباقي، والمعرفة القوية بالمنتج/السوق. ماذا ستفعل؟ استراتيجية المبيعات: المساهمة في وتنفيذ استراتيجية مبيعات لزيادة الإيرادات ضمن منطقة محددة (إفريقيا/غرب إفريقيا) أو قاعدة عملاء. أهداف المبيعات: تحقيق وتجاوز أهداف نمو المبيعات لمجموعة خدماتك (خدمات النفط: الخام، المنتجات، غاز البترول المسال، الوقود الحيوي). إدارة علاقات العملاء: تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع المستخدمين الرئيسيين، وفهم احتياجاتهم، وكن مستشارهم الموثوق به، وقدم الحلول. معرفة المنتج: امتلاك معرفة متعمقة بخدمات Argus النفطية ومشهد السوق، مما يتيح لك العمل كمستشارين موثوقين طوال دورة المبيعات. خبير في توصيل عرض القيمة للعملاء. تطوير فهم قوي لعرض القيمة لمنتجاتنا وتوصيله بوضوح لأعضاء الفريق التجاري (مثل مديري الحسابات، مديري نجاح العملاء)، مديري المنتجات/القطاع والتسويق. مواكبة أي تغييرات في الخدمة وكيف تضيف هذه التغييرات إلى عرض القيمة. التعاون: التعاون عبر الوظائف مع فرق المبيعات المختلفة، ومديري المنتجات، وخدمات العملاء، والتسويق لدفع مبادرات المبيعات. الوعي بالسوق: مواكبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتغييرات التنظيمية التي تؤثر على منطقتهم. ما نبحث عنه فيك: خبرة في المبيعات: سجل حافل من 5-10 سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات، مع حلول معقدة وفي بيئة تنافسية. خبرة في السوق: خبرة في أسواق السلع، وخاصة في مجال التركيز المحدد (الخام، المنتجات، غاز البترول المسال، الوقود الحيوي في إفريقيا). مهارات الاتصال: مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة ضرورية لبناء العلاقات وتقديم الحلول. بناء العلاقات: القدرة على بناء علاقة وثقة مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين. المهارات التنظيمية: مهارات تنظيمية قوية لإدارة مشاريع ومهام ومواعيد نهائية متعددة. حل المشكلات: القدرة على تحديد وحل مشكلات وتحديات العملاء. معرفة المنتج: فهم منتجاتنا وخدماتنا وكيف تفيد عملائنا المختلفين. المساهمة في تطوير خارطة طريق المنتج بناءً على ملاحظات العملاء. المهارات التحليلية: القدرة على تحليل البيانات، وتحديد الاتجاهات، واتخاذ قرارات مستنيرة لتحسين أداء المبيعات. ماذا ستحصل عليه؟ تقدم شركتنا سريعة النمو والحائزة على جوائز بيئة ديناميكية للمحترفين الموهوبين ورواد الأعمال لتحقيق النتائج وتنمية حياتهم المهنية. تدرك Argus وتكافئ الأداء الناجح، وبصفتنا مستثمرًا في الأفراد، فإننا نشجع التطوير المهني ونحتفظ بفريق عالي الأداء ملتزم ببناء نجاحنا. - العمل ضمن فريق متحمس للغاية في شركة عالمية رائدة وسريعة النمو في الصناعة. - راتب تنافسي وهيكل عمولات يتماشى مع التعليم والخبرة والمهارات. - نموذج عمل هجين - خيارات العمل من المنزل متاحة. - تأمين الرعاية الصحية في الإمارات العربية المتحدة. - 22 يوم إجازة بالإضافة إلى العطلات الرسمية. - حزمة مزايا شاملة بما في ذلك الرعاية الطبية (طبيب عام وأخصائي)، وطب الأسنان، والاستشفاء. - فرص تدريب وتوجيه وتطوير مستمرة. - برنامج رعاية الموظفين ومساعدة الموظفين. السفر: توقع السفر حوالي 70% من الوقت عبر منطقة غرب إفريقيا (من السنغال إلى أنغولا) لزيارة العملاء وحضور الاجتماعات والمؤتمرات. لمزيد من التفاصيل حول الشركة ولتقديم الطلب، يرجى التأكد من تحميل سيرتك الذاتية عبر موقعنا الإلكتروني: www.argusmedia.com/en/careers/open-positions بتقديم طلب التوظيف الخاص بك، فإنك تقر وتوافق تلقائيًا على جمع بياناتك الشخصية واستخدامها و/أو الكشف عنها للشركة. Argus هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. نرحب ونشجع التنوع في مكان العمل بغض النظر عن العرق أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى.

ما ستقوم به

• • دفع نمو الإيرادات في سوق النفط في غرب إفريقيا من خلال تطوير أعمال جديدة وإدارة علاقات العملاء الحالية. التعاون عبر الوظائف مع فرق المبيعات والمنتجات والتسويق لتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتوصيل عروض القيمة.

المتطلبات

يتطلب 5-10 سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات في بيئات تنافسية، وتحديداً ضمن أسواق السلع مثل الخام والمنتجات وغاز البترول المسال والوقود الحيوي. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات اتصال ممتازة والقدرة على السفر بنسبة تصل إلى 70% من الوقت عبر غرب إفريقيا.

المزايا

• • تأمين الرعاية الصحية
• • تأمين الأسنان
• • تأمين المستشفى
• • التدريب
• • التوجيه
• • برنامج مساعدة الموظفين

الأسئلة الشائعة