وظائف بلس — أخصائي مبيعات - قناة EPC
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
أخصائي مبيعات - قناة EPC
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Specialist - EPC Channel
مقارنة الرواتب
AED 15k – AED 25kثقة متوسطة · AED 15,000/شهرياً – AED 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
في ABB، نساعد الصناعات على العمل بكفاءة ونظافة أكبر - وكل شخص هنا يجعل ذلك يحدث. ستمكّن من القيادة، وستدعم للنمو، وستفخر بالتأثير الذي نحدثه معًا. انضم إلينا وساعد في إدارة ما يدير العالم. هذا المنصب يتبع لـ: مدير المبيعات دورك ومسؤولياتك بصفتك أخصائي مبيعات - قناة EPC، ستقود المبيعات القطرية لقطاع البناء والبنية التحتية في تحقيق الإيرادات، وتطوير وتنفيذ خطط استراتيجية فعالة، وزيادة حصة السوق، وبناء العلاقات والحفاظ عليها مع التركيز على ربحية الأعمال. يقع هذا الدور في دبي، الإمارات العربية المتحدة. وستكون مسؤولاً أمام رئيس مبيعات قناة EPC، وستقوم ببناء علاقات عمل جيدة والحفاظ عليها مع أصحاب المصلحة الموسعين لتحديد فرص المبيعات والعمل عليها ودفعها نحو الإغلاق. نموذج العمل لهذا الدور هو: {هجين} يساهم هذا الدور في منتجات وأنظمة الجهد المتوسط (MV) ضمن سوق محدد في الإمارات العربية المتحدة لحلول الكهرباء وحلول التوزيع. ستكون مسؤولاً بشكل أساسي عن: - إنشاء وتنفيذ ومراجعة استراتيجية دعم المبيعات لضمان تحقيق الأهداف ونسبة نجاح عالية لتحقيق الخطة. - قيادة استراتيجية مبيعات EPC بالتعاون مع فريق خط الأعمال. وفهم الدوافع الرئيسية لأعمال العملاء المعنيين وبيئة الأعمال وتفسير التأثير والفرص لـ ABB. - تحديد ورسم خرائط اللاعبين الرئيسيين/صناع القرار المحتملين والخطط للمشاركة، والعمل عن كثب مع شركات EPC والمستخدمين النهائيين لمنتجات وحلول الجهد المتوسط. - مراقبة نشاط المنافسين داخل القطاع والتأكد من صياغة وتنفيذ استراتيجيات الاستجابة المناسبة. - إدارة التكاليف بشكل مستمر، وضمان تحقيق أهداف حجم المبيعات ومزيج المنتجات، وتحديد الأسعار والهوامش المناسبة للمبيعات، بالإضافة إلى المشاركة في مفاوضات العقود الرئيسية. - تحديد وإدارة المخاطر المحتملة المتعلقة بالعقود المبرمة بين العملاء/القنوات، ومراقبة الوضع المالي للعميل والإبلاغ عن أي تغييرات تتعلق بالمخاطر للفرق الداخلية المعنية. - ضمان اتصالات تسويقية فعالة وبناء علاقات مع العملاء، ودعم تطوير علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار الرئيسيين. - اتباع إرشادات حوكمة الأعمال والتحكم وتولي زمام المبادرة لطلب الموافقة على العطاءات الكبيرة وفقًا للإجراءات المحددة. ديناميكيات فريقنا تتعاون فرقنا وتدعم بعضها البعض ولا تتوقف عن التعلم أبدًا. يجلب كل فرد شيئًا فريدًا، ومعًا ندفع الأفكار إلى الأمام لحل المشكلات الحقيقية. كونك جزءًا من فريقنا يعني أن عملك مهم - لأن التقدم الذي نحرزه هنا يخلق تأثيرًا حقيقيًا هناك. مؤهلات الدور 8 إلى 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات قناة EPC ضمن صناعة البناء والبنية التحتية مع 5 سنوات على الأقل من الخبرة في المبيعات المباشرة. درجة البكالوريوس مطلوبة. مجالات الدراسة في الهندسة الكهربائية، وماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية. المعرفة بالشروط التجارية والقانونية وإدارة مخاطر المشاريع. نهج تعاوني يركز على الحلول، مع مهارات قوية في التواصل وبناء علاقات العملاء. مهارات قوية في التأثير وحل المشكلات والتفاوض مع عقلية ريادية. يجب أن يكون لديك فهم جيد لطلب قطاع السوق، وعمليات ميزانية العملاء وسلوكيات الشراء. خلفية قوية في أتمتة التوزيع والرقمنة. إتقان متقدم للغة الإنجليزية مطلوب، واللغة العربية ميزة إضافية. ماذا ستحصل عليه؟ نريدك أن تحضر ذاتك بالكامل إلى العمل - أفكارك، طاقتك، طموحك. ستحصل على الأدوات والحرية لتنمية مهاراتك، وتشكيل مسارك، ومواجهة التحديات المهمة. هنا، يخلق عملك تأثيرًا يمكنك رؤيته والشعور به، كل يوم. الفوائد تقدم ABB مجموعة كاملة من المزايا لمساعدتك على الازدهار في العمل وخارجه. المزيد عنا نحن نقدر الأشخاص من خلفيات مختلفة. تقدم اليوم لخطوتك المهنية التالية داخل ABB وقم بزيارة www.abb.com للتعرف على تأثير حلولنا في جميع أنحاء العالم. #MyABBStory ساهم في رؤية جماعية. هنا ينطلق التقدم، وتحول الفرق الأفكار إلى تأثير، ونحدد ما هو التالي. أدر ما يدير العالم. علامات تصنيف EVP #ABBCareers #RunwithABB #Runwhatrunstheworld يتطلب بناء مستقبل أنظف وأكثر ذكاءً جميع أنواع العقول: الفضوليين والشجعان والمبدعين. لهذا السبب نرحب بالأشخاص من جميع الخلفيات والخبرات. هل أنت مستعد لإحداث تأثير؟ تقدم اليوم أو قم بزيارة https://www.abb.com لمعرفة المزيد عن تأثير حلولنا في جميع أنحاء العالم.
ما ستقوم به
- • قيادة المبيعات القطرية لقطاع البناء والبنية التحتية لدفع الإيرادات وزيادة حصة السوق لمنتجات وأنظمة الجهد المتوسط. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات EPC مع الحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية مع 8 إلى 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات قناة EPC. يجب أن يمتلك مهارات تفاوض قوية وخلفية صلبة في أتمتة التوزيع والرقمنة.
المزايا
- • تقدم ABB مجموعة كاملة من المزايا لمساعدتك على الازدهار في العمل وخارجه.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
- درجة الدراسات العليا
نسبة التوافق20%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات قناة EPC ضمن قطاع البناء والبنية التحتية، مع التركيز على الإنجازات المحددة.
سلط الضوء على مهاراتك في التفاوض، وحل المشكلات، وبناء العلاقات، وكيف تساهم في تحقيق أهداف المبيعات.
أظهر فهمك لسوق الإمارات العربية المتحدة، وخاصة فيما يتعلق بمنتجات وأنظمة الجهد المتوسط (MV) وحلول التوزيع.
كن مستعدًا لمناقشة كيف يمكنك المساهمة في استراتيجية مبيعات EPC لـ ABB وكيف تتعامل مع المنافسة في السوق.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
أخصائي مبيعات - قناة EPC
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لأخصائي المبيعات - قناة EPC؟
الدور الرئيسي هو قيادة المبيعات القطرية لقطاع البناء والبنية التحتية في تحقيق الإيرادات، وتطوير وتنفيذ خطط استراتيجية فعالة، وزيادة حصة السوق، وبناء العلاقات والحفاظ عليها مع التركيز على ربحية الأعمال.
أين يقع هذا الدور؟
يقع هذا الدور في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 8 إلى 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات قناة EPC ضمن صناعة البناء والبنية التحتية مع 5 سنوات على الأقل من الخبرة في المبيعات المباشرة. درجة البكالوريوس مطلوبة، ويفضل أن تكون في الهندسة الكهربائية، وماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية.
ما هو نموذج العمل لهذا الدور؟
نموذج العمل لهذا الدور هو {هجين}.
ما هي اللغات المطلوبة لهذا الدور؟
إتقان متقدم للغة الإنجليزية مطلوب، واللغة العربية ميزة إضافية.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.