وظائف بلس — مدير مبيعات - الشركات الكبرى
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات - الشركات الكبرى
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Manager - Enterprise Al Rostamani Group of Companies LLC
مقارنة الرواتب
AED 15k – AED 25kثقة متوسطة · AED 15,000/شهرياً – AED 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
يلعب كل موظف في مجموعة الرستماني دورًا في إحداث فرق حقيقي في العمل ولعملائنا. نحن نهتم بموظفينا من خلال تزويدهم بعمل هادف وذي مغزى وفرصة للنمو والتعلم والمساهمة والنجاح. اليوم، قطعت مجموعة الرستماني شوطًا طويلاً منذ تأسيسها في عام 1957. نمت مجموعتنا بثبات وفقًا للمبادئ التوجيهية للالتزام والرعاية والرؤية، إلى جانب شعور قوي بالمشاركة النشطة في المجتمع. نحن مجموعة متنوعة جيدًا، ولدينا حضور رئيسي في صناعات مثل التجارة العامة، والسيارات والمعدات الثقيلة، والسفر، والصرافة، والخدمات المالية، وإدارة الممتلكات، والبناء، وتطوير البنية التحتية، وخدمات تكنولوجيا المعلومات. توظف مجموعتنا ما يقرب من 2000 شخص من 41 جنسية مختلفة، مما يساهم في بيئتنا متعددة الثقافات والجنسيات. الرستماني للاتصالات هي مزود رائد لحلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ومكامل أنظمة، تقدم حلولًا تقنية مبتكرة ومتكاملة وخدمات احترافية للعملاء في الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي الأخرى. الغرض الوظيفي مسؤول عن إدارة فريق من مديري العملاء وكبار مديري العملاء. هدفه الأساسي هو تحقيق أهداف مبيعاتهم من خلال التوزيع الفعال لمناطق وأهداف فريقهم، وتحفيز أعضاء فريقهم وضمان أداء مبيعات متميز. دورهم هو مزيج من أنشطة الإدارة والبيع والتدريب والقيادة، بهدف تمكين فريق المبيعات من تحقيق أهداف المبيعات المخصصة لهم. المسؤوليات الوظيفية - مسؤول عن التوافق مع استراتيجية المبيعات لضمان تحقيق الأهداف الاستراتيجية لشركة الرستماني للاتصالات - مسؤول عن إنشاء حلول تحويلية لضمان تحقيق خطط المبيعات بغض النظر عن الوضع الحالي من خلال ضمان تنفيذ واتباع إجراءات وسياسات المبيعات كما حددتها الإدارة العليا للمبيعات - مسؤول عن قيادة ثقافة المبيعات من خلال مشاركة أفضل الممارسات، وتطوير العلاقات الوظيفية المتقاطعة والحفاظ عليها، وتصفية المعلومات إلى الأسفل - مواءمة فريقه مع استراتيجية تقسيم العملاء لضمان تخصيص المستوى المناسب من الموارد للنوع الصحيح من العملاء من خلال إدارة تكلفة البيع بفعالية من خلال أفضل استخدام ممكن للموارد المتاحة - مسؤول عن تنسيق أنشطة فريق المبيعات الخاص به، وتحديد وقياس أهداف الأداء، وتخصيص الحسابات، وفرض تنفيذ خطط حسابات العملاء، وتخطيط المكالمات، وتأهيل الفرص - مسؤول عن إدارة خط الأنابيب والتنبؤ الدقيق ويعمل كنقطة تصعيد نهائية لحل مشكلات المبيعات الداخلية والخارجية - دعم فرق المبيعات الخاصة به من خلال حضور اجتماعات العملاء الرئيسية وتوضيح كيف يمكن لشركة الرستماني للاتصالات إضافة قيمة من خلال خدماتنا وحلولنا والاستفادة من مهاراته في العلاقات ومعرفته ببيئة العميل للمساعدة والتأثير على العميل في كل مرحلة من دورة الشراء - يعمل كمرشد ومدرب لتمكين فريق المبيعات الخاص به من تحقيق أهدافهم - يضمن أن قوة المبيعات لديها إمكانية الوصول إلى أدوات المبيعات ذات الصلة ولديها الوسائل العامة لأداء دورهم - يعمل كمستشار يساعد قوة المبيعات على تحديد الأنشطة ذات الأولوية والالتزام بها متطلبات الوظيفة المؤهلات - خريج تكنولوجيا معلومات / هندسة - ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية الخبرة - 10-12 سنة كحد أدنى من الخبرة الصناعية ذات الصلة، منها 6-8 سنوات على الأقل في دور مبيعات الخدمات / تطوير الأعمال الشهادات - يجب أن يكون لديه شهادات بائع ذات صلة المعرفة والمهارات - يجب أن يكون قادرًا على إعداد المستندات القانونية / التعاقدية / التجارية باللغة الإنجليزية حسب متطلبات المشاريع - يجب أن يكون تقنيًا تجاريًا ولديه خبرة فنية عملية بالإضافة إلى معرفة تجارية ممتازة - مهارات عرض ومهارات شخصية ممتازة، إدارة الوقت، مهارات إدارة المشاريع، موجه نحو النتائج - مهارات قيادية وعمل جماعي جيدة مع القدرة على تعلم تقنيات جديدة في مجموعة الرستماني، نبحث عن أشخاص موهوبين يعملون بجد لتحقيق إنجازات عظيمة. نحن لا نأخذ في الاعتبار مهاراتك وخبراتك فحسب، بل أيضًا شغفك بالدور، ورغبتك في التعلم، ومدى توافقك مع قيمنا الأساسية المتمثلة في الرعاية والالتزام والرؤية. إذا كان هذا المنصب يمثل فرصة ترغب في متابعتها، فإننا ندعوك للتقديم.
ما ستقوم به
- • إدارة فريق من مديري العملاء لتحقيق أهداف المبيعات من خلال التوزيع الفعال للمناطق والتحفيز. قيادة ثقافة المبيعات، وإدارة خطوط الأنابيب، وتوفير التدريب والقيادة لضمان تحقيق الأهداف الاستراتيجية.
المتطلبات
يتطلب شهادة في تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة مع تفضيل ماجستير إدارة الأعمال، و10-12 سنة من الخبرة الصناعية، بما في ذلك 6-8 سنوات في مبيعات الخدمات. يجب أن يمتلك شهادات بائع ذات صلة ومهارات تجارية تقنية قوية.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
- درجة الدراسات العليا
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة فرق المبيعات وتحقيق الأهداف في بيئة الشركات الكبرى.
سلط الضوء على معرفتك بقطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وكيف يمكنك إضافة قيمة لشركة الرستماني للاتصالات.
كن مستعدًا لتقديم أمثلة محددة عن كيفية قيادتك لثقافة المبيعات، وإدارة خطوط الأنابيب، وتطوير العلاقات مع العملاء.
أظهر فهمك لقيم مجموعة الرستماني (الرعاية والالتزام والرؤية) وكيف تتوافق معها.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات - الشركات الكبرى
مدير تطوير الأعمال
مدير عام المبيعات
الأسئلة الشائعة
ما هو الغرض الأساسي من هذا الدور؟
الهدف الأساسي هو إدارة فريق من مديري العملاء وكبار مديري العملاء لتحقيق أهداف المبيعات من خلال التوزيع الفعال لمناطق وأهداف الفريق، وتحفيز أعضاء الفريق، وضمان أداء مبيعات متميز.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب خريج تكنولوجيا معلومات / هندسة، ويعتبر ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية.
ما هي الخبرة المطلوبة؟
الحد الأدنى 10-12 سنة من الخبرة الصناعية ذات الصلة، منها 6-8 سنوات على الأقل في دور مبيعات الخدمات / تطوير الأعمال.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لمدير المبيعات؟
تشمل المسؤوليات التوافق مع استراتيجية المبيعات، وإنشاء حلول تحويلية، وقيادة ثقافة المبيعات، وإدارة خطوط الأنابيب، ودعم فرق المبيعات، والعمل كمرشد ومدرب.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.