مدير مبيعات - التحول الرقمي

الوصف

وصف الشركة مع استراتيجيتها المؤسسية التي تركز على النمو والاستدامة وخلق القيمة، تقدم مجموعة غباش نهجًا فريدًا لرعاية وتطوير الفرص الأكثر مكافأة بشكل حدسي ومنهجي. تسعى المجموعة إلى شركاء ومديرين تقدميين يمكن لمنتجاتهم وخدماتهم المبتكرة تلبية الاحتياجات والتطلعات المتزايدة للقطاعين العام والخاص. اليوم، مع فريق متنوع يضم أكثر من 3000 محترف، وخبرة إقليمية واسعة، ودعم مالي قوي، وقدرات تشغيلية لا مثيل لها، تتجه مجموعة غباش بثقة نحو المستقبل، مكرسة دائمًا لدفع حدود الابتكار ورضا العملاء. مدير المبيعات - التحول الرقمي مسؤول عن دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة مبيعات حلول المؤسسات ضمن محفظة التحول الرقمي. يركز الدور على اكتساب عملاء جدد، وتوسيع الحسابات الحالية، وإدارة خطوط أنابيب المبيعات مع دعم رئيس المبيعات في تنفيذ استراتيجية التوجه إلى السوق الشاملة لحلول GCG الرقمية. في البداية، سيكون هذا الدور فرديًا مع هدف ذاتي لتحقيقه. وصف الوظيفة تنفيذ المبيعات وتحقيق الإيرادات - تحقيق الإيرادات المستهدفة والهامش وخط الأنابيب بما يتماشى مع خطة مبيعات التحول الرقمي. - إدارة دورة المبيعات الشاملة من تحديد الفرص إلى إغلاق الصفقات. - الحفاظ على خط أنابيب صحي ويمكن التنبؤ به لدعم الأهداف ربع السنوية والسنوية. - تتبع أداء المبيعات وضمان إغلاق الصفقات في الوقت المناسب. تطوير الأعمال ومبيعات المؤسسات - تحديد وتطوير الفرص داخل عملاء المؤسسات والحكومة لحلول التحول الرقمي. - قيادة مشاركات المبيعات الاستشارية لحلول EIM و ECM و BPM و OCR و RPA وسير العمل الرقمي والأرشفة والامتثال. - بناء علاقات قوية مع مديري تكنولوجيا المعلومات وقادة تكنولوجيا المعلومات وأصحاب المصلحة في التحول الرقمي. - توسيع الأعمال داخل الحسابات الحالية من خلال البيع المتقاطع والمشاركة القائمة على الحلول. مشاركة العملاء وإدارة الحسابات - العمل كمستشار موثوق به للعملاء من خلال فهم خارطة طريق التحول الرقمي والتحديات التي يواجهونها. - عقد اجتماعات العملاء والعروض التقديمية وعروض الحلول مع فرق ما قبل البيع. - إدارة توقعات العملاء وضمان رضا قوي. التعاون مع الفريق ودعم القيادة - دعم رئيس المبيعات في تنفيذ استراتيجية المبيعات ومبادرات GTM. - توجيه صغار مديري المبيعات حيثما ينطبق ذلك. - التعاون مع فرق ما قبل البيع والتسليم والمنتجات لبناء مقترحات رابحة. مشاركة الشركاء والبائعين - دعم العلاقات مع شركاء التكنولوجيا الاستراتيجيين. - تحديد الفرص التي يقودها الشركاء ودفع مشاركات العملاء المشتركة. - البقاء على اطلاع دائم بحلول وشهادات الشركاء. ذكاء السوق وتخطيط المبيعات - مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين في مجال التحول الرقمي. - تقديم رؤى لتحسين وضع المبيعات والعروض. - المساهمة في مبادرات التسويق مثل الفعاليات والمشاركات الصناعية. مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس النجاح - تحقيق الإيرادات والأرباح الإجمالية مقابل الهدف - تغطية خط الأنابيب ونسبة التحويل - اكتساب عملاء مؤسسات جدد - توسيع الحسابات والاحتفاظ بها - دقة التوقعات والجداول الزمنية لإغلاق الصفقات المؤهلات خبرة عمل مثبتة تزيد عن 12 عامًا في مبيعات EIM / التحول الرقمي / برامج المؤسسات. يجب أن يكون لديه خبرة في المبيعات وسجل حافل في البيع لعملاء المؤسسات الكبيرة والحكومة. فهم قوي لحلول EIM و ECM و BPM و OCR و RPA وحلول سير العمل الرقمي. القدرة على توضيح القيمة التجارية وعائد الاستثمار لأصحاب المصلحة الكبار. مهارات قوية في التفاوض والعرض وكتابة المقترحات؛ فهم مقاييس أداء المبيعات معلومات إضافية - منهجية البيع الحلولية والبيع الاستشاري - مشاركة أصحاب المصلحة على مستوى CXO والعرض التنفيذي - قيادة ما قبل البيع - تطوير المقترحات، وهندسة الحلول، وإدارة إثبات المفهوم (POC) - إتقان CRM (Salesforce / Dynamics أو ما يعادله) - فطنة تجارية قوية - التسعير، وإدارة الهامش، وهيكلة الصفقات - إتقان تقني عميق في منصات التحول الرقمي (EIM، ECM، BPM، RPA، AI/ML، السحابة) - القيادة الفكرية - الفعاليات الصناعية، والوثائق البيضاء، والاستشارات للعملاء

ما ستقوم به

• • دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة مبيعات حلول المؤسسات ضمن محفظة التحول الرقمي، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات. يتضمن الدور إدارة دورة المبيعات الشاملة والتعاون مع فرق ما قبل البيع والتسليم لتنفيذ استراتيجيات التوجه إلى السوق.

المتطلبات

يتطلب أكثر من 12 عامًا من الخبرة في مبيعات EIM أو التحول الرقمي أو برامج المؤسسات مع سجل حافل في البيع للعملاء الحكوميين والمؤسسات الكبيرة. يجب أن يمتلك المرشحون إتقانًا تقنيًا عميقًا في منصات التحول الرقمي والقدرة على توضيح عائد الاستثمار لأصحاب المصلحة على مستوى CXO.

الأسئلة الشائعة