وظائف بلس — مدير مبيعات، إدارة النقد
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
المشرق
مدير مبيعات، إدارة النقد
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Manager, Cash Management Mashreq
مقارنة الرواتب
AED 15k – AED 25kثقة متوسطة · AED 15,000/شهرياً – AED 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
الغرض الوظيفي الهدف الأساسي للدور هو زيادة إيرادات إدارة النقد وجذب التزامات عالية الجودة من خلال الفوز بعقود إدارة النقد مع العملاء المستهدفين في الإمارات العربية المتحدة وعبر المنطقة. مجالات النتائج الرئيسية - تحقيق أهداف المبيعات – تحقيق إجمالي أهداف الإيرادات والالتزامات من خلال تحديد واغتنام الأعمال مع الأهداف ذات القيمة العالية، والحفاظ على انضباط التسعير على الرسوم وهوامش الفائدة، والمتابعة لضمان تحقيق أحجام المعاملات والالتزامات المتوقعة. - تحديد الفرص – مسح السوق لتحديد العملاء المحتملين والفرص ذات الإمكانات العالية ضمن السوق/القطاع المستهدف والتي تتناسب بشكل أفضل مع قدرات ومنتجات المشرق. - تطوير استراتيجية المبيعات – العمل مع الزملاء في التغطية، ورئيس المبيعات الإقليمي، وإدارة المنتجات لتركيز الجهود على المجالات ذات الفرص الأعلى. تحديد مقترحات القيمة الأكثر احتمالاً للصدى لدى العملاء المستهدفين. - إعداد خطط الحسابات – تطوير خطط حسابات محددة للأسماء ذات الفرص العالية بما في ذلك الفرص المستهدفة، والإيرادات المحتملة، وخطوات العمل لاغتنام الفرصة. - قيادة مكالمات المبيعات – الحفاظ على برنامج مكالمات عالي النشاط لزيادة مسار المبيعات الخاص بك. - فهم احتياجات العميل – فهم احتياجات العميل الرئيسية، ونقاط الاهتمام، ونقاط الألم من خلال نهج البيع الاستشاري. تأكيد الفهم وتقديم عروض البنك حيثما كان ذلك مناسبًا وملائمًا. إعطاء الأولوية المنخفضة للفرص ذات القيمة المنخفضة أو "غير المناسبة". - تطوير الحلول – التعاون مع فريق المنتجات والعملاء لتطوير حلول ذات صلة تلبي احتياجاتهم. - تسهيل ابتكار المنتجات – تقديم ملاحظات إلى فريق المنتجات حول عروض المنافسين واحتياجات العملاء، وأداء/قدرات المنتجات الحالية لتحديد فرص جديدة لتطوير المنتجات الجديدة، أو التخصيص، أو التحسين. - عروض تقديمية ومقترحات – إعداد مقترحات وعروض تقديمية جيدة الصياغة توضح بوضوح الحلول التي تتناسب مع الاحتياجات المحددة للعميل. تقديم الحل للعميل. - تأمين التفويضات – المتابعة لتحسين الحلول المقترحة، وتوضيح القضايا والرد على الأسئلة، وتحسين التسعير عند الضرورة لتأمين التفويض. - زيادة الإيرادات – ضمان إكمال جميع العقود والأوراق لتفعيل الصفقة. إشراك فريق التنفيذ للصفقات الكبيرة وضمان تسليم مناسب. البقاء مع الصفقة وحضور اجتماعات العملاء بشكل دوري لضمان رضا العميل وتقدم التنفيذ بشكل جيد. المساعدة في تقديم حلول إضافية عند الحاجة. المتابعة مع العميل لضمان تحويل أحجام الأعمال والالتزامات الموعودة إلى المشرق. التحقق من التقدم في التنفيذ ومراقبة تقارير الإيرادات. - الحفاظ على انضباط المبيعات – إكمال تقارير المكالمات دائمًا بعد كل تفاعل مع العميل، وتحديث مسار الصفقات عبر جميع الخطوات في دورة حياة الصفقة، وطلب الموافقات على الصفقات كجزء من عملية مراجعة الصفقات. - الحفاظ على الخبرة والمعرفة – العمل عن كثب مع فريق المنتجات للبقاء على اطلاع بأحدث المنتجات والميزات والقدرات. قراءة المقالات ذات الصلة للبقاء على اطلاع على ممارسات الخزانة وإدارة النقد. أن تصبح الخبير في العمليات الداخلية لكل عميل لفهم الاحتياجات بشكل أفضل وهيكلة الحلول. تدريب مديري العلاقات المؤسسية والعملاء على منتجات وممارسات إدارة النقد عند الحاجة. المعرفة والمهارات والخبرة - أكثر من 5 سنوات من الخبرة القوية في تطوير أعمال إدارة النقد. - الخبرة المصرفية الأجنبية ميزة إضافية خاصة مع البنوك التي لديها قدرات قوية في إدارة النقد في الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط. - معرفة قوية بالمنتجات في التحصيلات والمدفوعات وإدارة السيولة. - معرفة عملية جيدة بممارسات الخزانة وإدارة النقد للشركات. - خبرة في بيع إدارة النقد في قطاعات أعمال الشركات المتعددة. - مهارات قوية في التواصل وإدارة العلاقات والتحليل. - سجل حافل في بناء مسار مبيعات من الصفر وتجاوز أهداف المبيعات للعملاء الجدد من الشركات. - أمثلة قوية على تطوير حلول إدارة النقد المبتكرة. - قدرة قوية على التواصل وتأثير تنفيذي. المؤسسة المالية الرائدة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا على الرغم من مرور أكثر من نصف قرن على تأسيسنا، فإننا نفكر بفخر كشركة منافسة، وشركة ناشئة، ومبتكرة في مجال الخدمات المصرفية والمالية، مدعومين بفريق متنوع وديناميكي يضع العملاء أولاً. معًا، نبتكر ابتكارات وتطورات رئيسية في الخدمات المصرفية والمالية. مهمتنا؟ مساعدة العملاء على إيجاد طريقهم للارتقاء كل يوم، والتعاون معهم خلال الصعود والهبوط لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم وفتح رؤيتهم الفريدة للنجاح. تقديم خدمة متميزة للعملاء من خلال الريادة في الابتكار، ومعاملة الزملاء بكرامة وعدالة مع السعي وراء الفرص التي تزيد من قيمة المساهمين. نساهم بنشاط في المجتمع من خلال الخدمات المصرفية المسؤولة في مهمتنا لإلهام المزيد من الناس للارتقاء.
ما ستقوم به
- • مدير المبيعات مسؤول عن زيادة إيرادات إدارة النقد وتأمين التفويضات من خلال تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وتطوير حلول مالية مخصصة.
- • سيقوم بإدارة دورة المبيعات بأكملها، من التعامل الأولي مع العميل وتقديم المقترحات إلى تفعيل الصفقات وإدارة العلاقات المستمرة.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في تطوير أعمال إدارة النقد، ويفضل أن يكون ذلك في القطاع المصرفي في الشرق الأوسط. مطلوب خبرة قوية في التحصيلات والمدفوعات وإدارة السيولة، بالإضافة إلى سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات.
نسبة التوافق14%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك العميقة بمنتجات إدارة النقد والحلول المبتكرة التي قدمتها في أدوار سابقة.
سلط الضوء على سجل إنجازاتك في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات، مع التركيز على بناء مسار مبيعات من الصفر.
ناقش كيف يمكنك تحديد الفرص الجديدة وتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة في سوق الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط.
أظهر مهاراتك في التواصل وإدارة العلاقات، وكيف يمكنك بناء شراكات قوية مع العملاء والفرق الداخلية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير أول لإدارة النقد
مدير مبيعات، إدارة النقد
رئيس قسم المبيعات المؤسسية
مدير علاقات أول
الأسئلة الشائعة
ما هو الغرض الأساسي من هذا الدور؟
الهدف الأساسي للدور هو زيادة إيرادات إدارة النقد وجذب التزامات عالية الجودة من خلال الفوز بعقود إدارة النقد مع العملاء المستهدفين في الإمارات العربية المتحدة وعبر المنطقة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب أكثر من 5 سنوات من الخبرة القوية في تطوير أعمال إدارة النقد، ويفضل أن تكون الخبرة المصرفية الأجنبية ميزة إضافية خاصة مع البنوك التي لديها قدرات قوية في إدارة النقد في الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط.
ما هي المهارات الأساسية المطلوبة؟
تشمل المهارات الأساسية معرفة قوية بالمنتجات في التحصيلات والمدفوعات وإدارة السيولة، ومعرفة عملية جيدة بممارسات الخزانة وإدارة النقد للشركات، ومهارات قوية في التواصل وإدارة العلاقات والتحليل، وسجل حافل في بناء مسار مبيعات من الصفر وتجاوز أهداف المبيعات.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.