وظائف بلس — مدير مبيعات - الخدمات المصرفية للشركات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات - الخدمات المصرفية للشركات
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Manager - Business Banking Mashreq
مقارنة الرواتب
تقديري ~20,000 درهم إماراتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية للفريق. • تحديد وتطوير الفرص لزيادة الاختراق في أسواق الشركات الصغيرة والمتوسطة الرئيسية. • ضمان تحقيق الموظفين لجميع معايير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) ومناطق الأداء الرئيسية (KPA) التي تشمل المكالمات الهاتفية والزيارات وجهًا لوجه بالإضافة إلى الأهداف المالية الشهرية. • التحكم في النشاط اليومي، أي المكالمات والمواعيد والاجتماعات والإغلاقات والإحالات والمبيعات المتقاطعة لجميع أعضاء الفريق لتحقيق أرقام المبيعات المستهدفة للفريق. • تدريب الموظفين من خلال الزيارات المشتركة، والتدريب على المنتجات، وسياسة "اعرف عميلك" (KYC) ومكافحة غسيل الأموال (AML)، وتطوير مهارات الموظفين في التعامل مع اعتراضات المبيعات والعروض التقديمية. • الالتزام بسياسة البنك الخاصة بـ "اعرف عميلك" (KYC) ومكافحة غسيل الأموال (AML). • التأكد من فهم الفريق لإرشادات "اعرف عميلك" (KYC) أثناء ضم عملاء الخدمات المصرفية للشركات. • تقديم وبيع جميع منتجات وخدمات الخدمات المصرفية للشركات للعملاء المحتملين بطريقة أخلاقية ومنظمة ومهنية. • الحفاظ على العلاقات وتطويرها مع العملاء الحاليين لتعزيز فرص البيع المتقاطع. • العمل كنقطة اتصال شخصية خارجية بين البنك وأسواقه الحالية والمحتملة. • إجراء أنشطة تسويق مصغر تشمل المشاركة في فعاليات الشركات الصغيرة والمتوسطة المختلفة وأنشطة التسويق المباشر الأخرى. • حفظ سجلات جميع أنشطة المبيعات في تقارير المبيعات اليومية وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للعملاء المحتملين وجهات الاتصال. • ضمان مشاركة الفريق في جميع الأنشطة مثل الاجتماعات الصباحية والتدريب والتوجيه، وإكمال التدريبات الإلزامية على الامتثال والاحتيال، واحتفالات Lean والمكافآت.
ما ستقوم به
- • مدير المبيعات مسؤول عن قيادة فريق لتحقيق أهداف مبيعات الخدمات المصرفية للشركات من خلال التدريب الفعال ومراقبة الأداء وإدارة العلاقات. يجب عليهم التأكد من امتثال جميع أنشطة الفريق لسياسات "اعرف عميلك" (KYC) ومكافحة غسيل الأموال (AML) مع تحديد فرص جديدة في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة بنشاط.
المتطلبات
يتوقع من المرشحين امتلاك مهارات قيادية قوية لإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية للفريق وأنشطة المبيعات اليومية بما في ذلك الاجتماعات والبيع المتقاطع. تعد الكفاءة في المنتجات المصرفية والامتثال التنظيمي وإعداد تقارير نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ضرورية لهذا الدور.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة المبيعات المصرفية للشركات وكيف حققت أهداف المبيعات في أدوار سابقة.
سلط الضوء على مهاراتك القيادية وقدرتك على تدريب وتطوير فريق المبيعات، مع تقديم أمثلة محددة.
أظهر فهمك لسياسات "اعرف عميلك" (KYC) ومكافحة غسيل الأموال (AML) وكيف تضمن الامتثال لها داخل فريقك.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لتحديد وتطوير فرص جديدة في أسواق الشركات الصغيرة والمتوسطة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير علاقات أول للشركات
مدير مبيعات - الخدمات المصرفية للشركات
مدير منطقة مبيعات
رئيس قسم الخدمات المصرفية للشركات
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير مبيعات الخدمات المصرفية للشركات؟
الدور الرئيسي هو قيادة فريق لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية للخدمات المصرفية للشركات، وتحديد فرص السوق، وضمان امتثال الفريق لسياسات "اعرف عميلك" (KYC) ومكافحة غسيل الأموال (AML).
ما هي بعض المسؤوليات اليومية لمدير مبيعات الخدمات المصرفية للشركات؟
تشمل المسؤوليات اليومية التحكم في المكالمات والمواعيد والاجتماعات والإغلاقات والإحالات والمبيعات المتقاطعة لأعضاء الفريق، بالإضافة إلى تدريب الموظفين على المنتجات وسياسات الامتثال.
ما هي المهارات الأساسية المطلوبة لهذا الدور؟
المهارات الأساسية المطلوبة تشمل إدارة المبيعات، والخدمات المصرفية للشركات، والقيادة الجماعية، وتحليل سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة، وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI).
هل يتطلب هذا الدور الالتزام بسياسات محددة؟
نعم، يتطلب الدور الالتزام بسياسة البنك الخاصة بـ "اعرف عميلك" (KYC) ومكافحة غسيل الأموال (AML)، والتأكد من فهم الفريق لهذه الإرشادات.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.