وظائف بلس — مدير مبيعات KYC / AML / RegTech
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
آيدينفو
مدير مبيعات KYC / AML / RegTech
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Manager Idenfo
مقارنة الرواتب
AED 15k – AED 25kثقة متوسطة · AED 15,000/شهرياً – AED 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نبحث عن مدير مبيعات مشارك متحمس وموجه نحو النتائج لتوسيع بصمتنا في صناعة KYC / AML / RegTech. ستقود عملية التواصل مع العملاء المحتملين، وتوليد وتأهيل العملاء المتوقعين، وتقديم عروض توضيحية للمنتجات، وإغلاق المبيعات، ودفع نمو الإيرادات مع الحفاظ على علاقات العملاء وتوسيع الحسابات. الموقع: الإمارات العربية المتحدة القسم: المبيعات التقارير إلى: رئيس المبيعات نظرة عامة على الدور نحن نبحث عن مدير مبيعات مشارك متحمس وموجه نحو النتائج لتنمية بصمتنا في صناعة KYC / AML / RegTech. ستقود عملية التواصل مع العملاء المحتملين، وتوليد وتأهيل العملاء المتوقعين، وتقديم عروض توضيحية للمنتجات، وإغلاق المبيعات، ودفع نمو الإيرادات مع الحفاظ على علاقات العملاء وتوسيع الحسابات. المسؤوليات الرئيسية - التنقيب والتواصل - تحديد والتواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني والشبكات ووسائل التواصل الاجتماعي - بدء وإدارة حملات التواصل الخارجي التي تستهدف البنوك وشركات التكنولوجيا المالية وشركات الدفع والكيانات المنظمة الأخرى - توليد وتأهيل العملاء المتوقعين - توليد عملاء متوقعين جدد من خلال قنوات متعددة (الفعاليات، التسويق الرقمي، الإحالات) - تأهيل العملاء المتوقعين لضمان الملاءمة الجيدة (الحاجة، السلطة، الميزانية، الجدول الزمني) - عروض توضيحية للمنتجات والعروض التقديمية - إجراء عروض توضيحية للنظام وعروض توضيحية للمنتجات مصممة خصيصًا لمتطلبات العميل - معالجة الأسئلة الفنية والتشغيلية والمتعلقة بالامتثال - المبيعات وتوليد الإيرادات - التفاوض على المقترحات والعقود والتسعير، مع مراعاة الربحية - إغلاق الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار - إدارة الحسابات والتوسع - بناء علاقات قوية مع العملاء لضمان الرضا والاحتفاظ بهم - تحديد وتحويل فرص البيع الإضافي أو البيع المتقاطع - مراقبة الأداء وتكييف الاستراتيجية - تتبع وتحليل مقاييس المبيعات (صحة خط الأنابيب، معدلات التحويل، وقت الدورة) - تقديم ملاحظات للقيادة وتحسين استراتيجية المبيعات بناءً على اتجاهات السوق
ما ستقوم به
- • يتضمن الدور قيادة التواصل مع العملاء المحتملين وتوليد عملاء متوقعين مؤهلين ضمن قطاعات KYC و AML و RegTech. المدير مسؤول عن تقديم عروض توضيحية للمنتجات، وإغلاق المبيعات، وإدارة حسابات العملاء لدفع نمو الإيرادات.
المتطلبات
يجب أن يتمتع المرشحون بخبرة مثبتة في مبيعات برامج B2B SaaS، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات التكنولوجيا المالية أو الامتثال. مهارات الاتصال القوية والتفاوض وعرض البرامج مطلوبة لإشراك أصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين.
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك بـ KYC و AML و RegTech وكيف تساهم حلول Idenfo في هذا المجال.
كن مستعدًا لمناقشة تجاربك السابقة في مبيعات برامج B2B / SaaS، مع التركيز على كيفية تحقيق أهداف المبيعات.
اعرض مهاراتك في العرض التقديمي والتفاوض من خلال إعداد سيناريو عرض توضيحي للمنتج أو مناقشة كيفية التعامل مع اعتراضات العملاء.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات KYC / AML / RegTech
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير المبيعات؟
الدور الرئيسي لمدير المبيعات هو قيادة التواصل مع العملاء المحتملين، وتوليد وتأهيل العملاء المتوقعين، وتقديم عروض توضيحية للمنتجات، وإغلاق المبيعات، ودفع نمو الإيرادات مع الحفاظ على علاقات العملاء وتوسيع الحسابات.
أين يقع هذا الدور؟
يقع هذا الدور في الإمارات العربية المتحدة.
ما هي الصناعات التي يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة فيها؟
يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة مثبتة في مبيعات برامج B2B / SaaS، ويفضل أن يكون ذلك في مجال التكنولوجيا المالية أو الامتثال أو التكنولوجيا المنظمة.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.