رئيس تمكين المبيعات

الوصف

نظرة عامة على الدور يتوسع فريق Scale's EMEA GTM بسرعة عبر أسواق حكومية معقدة وذات مخاطر عالية. تشمل حركتنا التجارية قادة الدول، ومديري الحسابات، والاستراتيجيين، وهندسة الحلول، وإدارة المشاركة، والشراكات، والتسليم، والتمويل، والشؤون القانونية، والمنتجات - وكلها تعمل في بيئات سريعة التغير ومحددة للمنطقة. نحن نوظف رئيس تمكين المبيعات لبناء محرك التمكين لفريق EMEA GTM. سيتبع هذا الدور رئيس استراتيجية العمليات التجارية وسيكون مسؤولاً عن ضمان حصول كل بائع واستراتيجي وشريك ميداني على المعرفة والمواد والتأهيل والإيقاعات التشغيلية ودعم الصفقات اللازمة للتنفيذ بسرعة وجودة. هذا دور بناء عملي. ستقوم بإنشاء البنية التحتية التي تساعد الفريق على الانطلاق بشكل أسرع، والبيع بشكل أكثر اتساقًا، وإعادة استخدام ما ينجح، وترجمة منتج الذكاء الاصطناعي المعقد وحركة GTM للقطاع العام إلى تنفيذ ميداني عملي. ماذا ستفعل بناء وامتلاك تأهيل EMEA GTM - تصميم وتشغيل برنامج تأهيل منظم للموظفين الجدد في EMEA GTM عبر المبيعات والاستراتيجية والحلول والأدوار التجارية المجاورة. - إنشاء خطط انطلاق خاصة بالدور، ومسارات تعليمية، ولحظات اعتماد، وتسجيلات دخول للمديرين، وتمارين ميدانية عملية. - الشراكة مع العمليات التجارية، والموارد البشرية، والتوظيف، وقيادة GTM و EPD لضمان فهم الموظفين الجدد لمنتجات Scale، وسياق السوق، والعملاء، وعملية المبيعات، ونموذج التشغيل، والتوقعات. امتلاك قاعدة معارف EMEA GTM - بناء وصيانة مصدر مركزي للمعلومات لمواد EMEA GTM، بما في ذلك عروض المبيعات، وقوالب تخطيط الحسابات، والأسئلة الشائعة للعملاء، وأدلة التأهيل، ومكتبات حالات الاستخدام، والعروض التوضيحية، وأمثلة المقترحات، ومسارات التحدث، وتعلم المكاسب/الخسائر، والمواد التسويقية الخاصة بالسوق. - الحفاظ على المواد محدثة، وسهلة العثور عليها، ومنظمة بوضوح حسب السوق، والدور، ومنطقة المنتج، وشريحة العملاء، ومرحلة المبيعات. - الشراكة مع تمكين المبيعات المركزي، وتسويق المنتجات، وهندسة الحلول، والشؤون القانونية، والتمويل، والتسليم، والمنتجات لتكييف المحتوى العالمي إلى أصول جاهزة للاستخدام في EMEA. - إنشاء حوكمة لضمان بقاء مكتبة GTM مفيدة بدلاً من أن تصبح قديمة أو مكررة. قيادة التمكين المستمر والتأهيل الدائم - بناء إيقاع تمكين متكرر لفريق EMEA GTM: تحديثات المنتج، وتحليلات الصفقات، وقصص العملاء، وملخصات السوق، وتغييرات العمليات، وتدريب المهارات. - تحديد فجوات القدرات عبر الفريق وترجمتها إلى برامج تمكين مركزة. - تطوير تدريب عملي حول مواضيع مثل الاكتشاف، والتأهيل، وكتابة المقترحات، والتحديد الفني للنطاق، والمشتريات في القطاع العام، ورسم خرائط أصحاب المصلحة، والهياكل التجارية، والتنبؤ، والتسليمات. - استخدام الصفقات الحية والمكاسب/الخسائر الأخيرة لجعل التمكين ملموسًا وذا صلة. دعم الصفقات ذات الأولوية والتنفيذ الميداني - الشراكة مع رئيس العمليات التجارية والاستراتيجية لتحديد الاحتياجات المتكررة عبر الصفقات النشطة وتحويلها إلى أدوات وقوالب وكتيبات قابلة لإعادة الاستخدام. - المساعدة في توحيد القطع الأثرية اللازمة لدفع الصفقات إلى الأمام، بما في ذلك إعداد M1/M2، وخطط الحسابات، وخرائط أصحاب المصلحة، ومخططات المقترحات، وحالات العمل، والأسئلة الشائعة التي يواجهها العملاء، والملخصات التنفيذية. - إنشاء مواد تساعد البائعين على توصيل قدرات Scale AI بوضوح لكل من أصحاب المصلحة الحكوميين التقنيين وغير التقنيين. - التقاط الدروس المستفادة من الصفقات الاستراتيجية والتأكد من تغذيتها مرة أخرى في مواد التمكين وإيقاعات التشغيل. ما نبحث عنه - خبرة في تمكين المبيعات، أو عمليات GTM، أو عمليات الإيرادات، أو استراتيجية المبيعات، أو إدارة البرامج، أو الاستشارات، أو دور تجاري ذي صلة. - فهم قوي لحركات مبيعات B2B أو المؤسسات؛ الخبرة في القطاع العام، أو الحكومة، أو الصناعات المنظمة، أو الذكاء الاصطناعي، أو البيانات، أو SaaS، أو المنتجات التقنية هي ميزة إضافية. - مهارات اتصال كتابي ممتازة، مع القدرة على تحويل المعلومات الغامضة والمعقدة إلى مواد ميدانية واضحة وعملية. - غرائز قوية في إدارة البرامج: يمكنك تشغيل مسارات عمل متعددة، ودفع التوافق بين أصحاب المصلحة، والحفاظ على الزخم دون الحاجة إلى توجيه كبير. - حكم تجاري عالٍ وفضول: يمكنك فهم ما يحتاجه البائعون، وما يهتم به العملاء، وأين يمكن للتمكين أن يحسن التنفيذ بشكل مادي. - القدرة على التأثير عبر الوظائف في المبيعات، والاستراتيجية، وهندسة الحلول، والمنتجات، والتسويق، والشؤون القانونية، والتمويل، والتسليم، والموارد البشرية. - عقلية البناء: أنت مرتاح لإنشاء الهيكل من الصفر، والتكرار بسرعة، وتحسين الأنظمة مع تطور الأعمال. - اهتمام قوي بالجودة والتفاصيل، متوازن مع الميل نحو السرعة والتنفيذ العملي. يرجى ملاحظة: تتطلب سياستنا فترة انتظار مدتها 90 يومًا قبل إعادة النظر في المرشحين لنفس الدور. يتيح لنا ذلك ضمان تقييم عادل وشامل لجميع المتقدمين. معلومات عنا: في Scale، مهمتنا هي تطوير أنظمة ذكاء اصطناعي موثوقة لأهم القرارات في العالم. توفر منتجاتنا بيانات عالية الجودة وتقنيات متكاملة تدعم النماذج الرائدة في العالم، وتساعد الشركات والحكومات على بناء ونشر والإشراف على تطبيقات الذكاء الاصطناعي التي تحقق تأثيرًا حقيقيًا. نعمل عن كثب مع قادة الصناعة مثل Meta، و Ernst & Young، و Mayo Clinic، و Time Inc.، وحكومة قطر، والوكالات الحكومية الأمريكية بما في ذلك الجيش والقوات الجوية. نحن نوسع فريقنا لتسريع تطوير تطبيقات الذكاء الاصطناعي. نحن نؤمن بأنه يجب أن يكون الجميع قادرين على إحضار ذواتهم الكاملة إلى العمل، ولهذا السبب نحن فخورون بأن نكون مكان عمل شاملًا ومتساوي الفرص. نحن ملتزمون بتكافؤ فرص العمل بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو الأصل، أو الدين، أو الجنس، أو الجنسية، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الجنسية، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة الإعاقة، أو الهوية الجنسية، أو حالة المحاربين القدامى. نحن ملتزمون بالعمل مع المتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية والعقلية وتوفير تسهيلات معقولة لهم. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو تسهيل معقول في عملية التقديم أو التوظيف بسبب إعاقة، يرجى الاتصال بنا على [email protected]. يرجى الاطلاع على ملصق "اعرف حقوقك" التابع لوزارة العمل الأمريكية للحصول على معلومات إضافية. نحن نلتزم بأحكام شفافية الأجور التابعة لوزارة العمل الأمريكية. يرجى ملاحظة: نقوم بجمع البيانات الشخصية والاحتفاظ بها واستخدامها لأغراض أعمالنا المهنية، بما في ذلك إخطارك بفرص العمل التي قد تهمك ومشاركتها مع الشركات التابعة لنا. نحن نحد من البيانات الشخصية التي نجمعها لتلك التي نعتقد أنها مناسبة وضرورية لإدارة احتياجات المتقدمين، وتقديم خدماتنا، والامتثال للقوانين المعمول بها. سيتم التعامل مع أي معلومات نجمعها فيما يتعلق بطلبك وفقًا لسياساتنا وبرامجنا الداخلية المصممة لحماية البيانات الشخصية. يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية الخاصة بنا للحصول على معلومات إضافية.

ما ستقوم به

• • يتضمن الدور بناء محرك تمكين GTM لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، بما في ذلك تصميم برامج التأهيل وصيانة قاعدة معارف مركزية.
• • سيقود الرئيس أيضًا التدريب المستمر وإنشاء أدوات قابلة لإعادة الاستخدام لدعم الصفقات ذات الأولوية في القطاع العام.

المتطلبات

يحتاج المرشحون إلى خبرة في تمكين المبيعات أو عمليات GTM مع فهم قوي لمبيعات المؤسسات B2B، ويفضل أن يكون ذلك في قطاعات الذكاء الاصطناعي أو الحكومية. تعد مهارات الاتصال القوية، ومهارات إدارة البرامج، وعقلية البناء ضرورية لإنشاء الهيكل من الصفر.

الأسئلة الشائعة