Echobox
مدير مبيعات - آسيا والمحيط الهادئ (عن بعد)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Director - APAC (Remote)
مقارنة الرواتب
AED 20k – AED 35kثقة متوسطة · AED 20,000/شهرياً – AED 35,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
عن Echobox: نحن شركة سريعة النمو تعتمد على الأبحاث وتبني ذكاءً اصطناعيًا يساعد الناشرين عبر الإنترنت على التغلب على التحديات التي يواجهونها كل يوم. باستخدام الذكاء الاصطناعي الجديد، نُحدث ثورة في صناعة النشر ولدينا سجل حافل في بناء أشياء استبعدها الآخرون على أنها مستحيلة. تعتمد أسماء رائدة من جميع أنحاء العالم على منتجاتنا يوميًا، بما في ذلك The Times و Le Monde و The Guardian و Vogue وغيرها الكثير. فريقنا هو أفضل أصولنا. نحن نعمل مع أفراد أذكياء وموهوبين للغاية، يتمتعون جميعًا بدرجة عالية من المسؤولية والاستقلالية في تنظيم عملهم. هل تعتقد أن لديك ما يلزم لتكون جزءًا من Echobox؟ نود أن نسمع منك. عن الدور: نحن نبحث عن مدير مبيعات لقيادة تطوير أعمالنا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. يمنحك هذا الدور ذو التركيز المزدوج الملكية الكاملة لدورة حياة العميل - موازنة اكتساب الأعمال الجديدة مع مبادرات الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات. المسؤوليات الرئيسية: - نمو الإيرادات: زيادة الإيرادات من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع والتجديدات. - بناء العلاقات: بناء الثقة وإقامة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. - دعم العملاء: تمثيل مصالح العميل وضمان توصيل احتياجاتهم بفعالية داخل الشركة. - التخطيط الاستراتيجي: التعاون مع العملاء لفهم أهدافهم طويلة المدى ومواءمة منتجاتنا لتلبية تلك الأهداف. - إدارة العقود: التعامل مع مفاوضات العقود والتجديدات وأي تغييرات على اشتراك العميل أو اتفاقية الخدمة. - ملاحظات العملاء: جمع ملاحظات العملاء والرؤى لدفع تحسينات المنتج. المتطلبات: - إتقان اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا - 5 سنوات خبرة أو أكثر في دور المبيعات - خبرة في إدارة وقيادة الآخرين في بيئة مهنية - عقلية تركز على العملاء، ووضع تجربة العميل أولاً في كل إجراء تتخذه - سجل حافل في استخدام البيانات والتقارير لتوجيه اتخاذ القرار - القدرة على ترجمة المفاهيم المعقدة إلى أشخاص غير تقنيين، مع الحفاظ على القدرة على التحدث إلى الأشخاص ذوي الخبرة التقنية العالية - مهارات استثنائية في إدارة الحسابات وخدمة العملاء مدعومة بمهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة - حل المشكلات الطبيعي القادر على تحليل مشكلة وتطوير خطة لمعالجتها المتطلبات المفضلة: - خبرة في العمل في منظمة B2B SaaS سريعة الوتيرة. - مهارات تنظيمية وتحليلية ممتازة، مع قدرة مثبتة على أخذ المبادرة وبناء علاقات قوية ومنتجة. - اهتمام بالذكاء الاصطناعي ومستقبل صناعة النشر.
ما ستقوم به
- • سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن قيادة تطوير الأعمال في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، مع التركيز على اكتساب أعمال جديدة ومبادرات الاحتفاظ بالعملاء/البيع الإضافي. تشمل المهام الرئيسية دفع نمو الإيرادات من خلال البيع الإضافي والتجديدات، وإدارة العقود، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون أكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات، بما في ذلك الخبرة الإدارية/القيادية، ومهارات اللغة الإنجليزية بطلاقة. يعد التركيز القوي على العملاء، والقدرة على ترجمة المفاهيم المعقدة، والكفاءة في استخدام البيانات لاتخاذ القرارات أمرًا ضروريًا.
نسبة التوافق 18%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك العميقة بمنطقة آسيا والمحيط الهادئ (APAC) وتحديات السوق الفريدة فيها.
سلط الضوء على خبرتك في قيادة نمو الإيرادات من خلال البيع الإضافي والتجديدات، مع تقديم أمثلة محددة.
ناقش كيف يمكنك بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وتمثيل مصالح العملاء بفعالية.
استعرض فهمك لنموذج B2B SaaS وكيف يمكنك تطبيق مهاراتك في بيئة سريعة الوتيرة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي للمبيعات
مدير مبيعات - آسيا والمحيط الهادئ (عن بعد)
نائب رئيس المبيعات
مدير عام - آسيا والمحيط الهادئ
الأسئلة الشائعة
ما هي طبيعة عمل شركة Echobox؟
Echobox هي شركة سريعة النمو تعتمد على الأبحاث وتبني ذكاءً اصطناعيًا لمساعدة الناشرين عبر الإنترنت على التغلب على التحديات التي يواجهونها كل يوم.
ما هي مسؤوليات مدير المبيعات في هذا الدور؟
مدير المبيعات مسؤول عن قيادة تطوير الأعمال في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، مع ملكية كاملة لدورة حياة العميل، وموازنة اكتساب الأعمال الجديدة مع الاحتفاظ بالعملاء ومبادرات البيع الإضافي.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 5 سنوات خبرة أو أكثر في دور المبيعات، بالإضافة إلى خبرة في إدارة وقيادة الآخرين في بيئة مهنية، وإتقان اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا.
ما هي المهارات الأساسية المطلوبة؟
تشمل المهارات الأساسية عقلية تركز على العملاء، وسجل حافل في استخدام البيانات لاتخاذ القرار، والقدرة على ترجمة المفاهيم المعقدة، ومهارات استثنائية في إدارة الحسابات وخدمة العملاء، والقدرة على حل المشكلات.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.