مندوب تطوير المبيعات (SDR) - المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين

الوصف

في Pavago، يقوم أحد عملائنا بتوظيف مندوب تطوير المبيعات (SDR) لدفع نمو خط الأنابيب من خلال التنقيب الخارجي وتوليد العملاء المحتملين وتحديد المواعيد. هذا أكثر من مجرد دور اتصال بارد. ستقوم بتحديد الحسابات المستهدفة، وإشراك صانعي القرار من خلال التواصل متعدد القنوات، وتأهيل الفرص، وجدولة الاجتماعات لفريق المبيعات. بصفتك نقطة الاتصال الأولى مع العملاء المحتملين، ستلعب دورًا حاسمًا في توليد خط الأنابيب ودعم نمو الإيرادات. إذا كنت واثقًا في المبيعات الخارجية، ومرنًا في مواجهة الرفض، ومتحفزًا بأهداف الأداء، فهذا الدور مناسب لك بقوة. ما ستمتلكه التنقيب وتوليد العملاء المحتملين بناء قوائم العملاء المحتملين المستهدفة باستخدام: - LinkedIn Sales Navigator - ZoomInfo - Apollo - Crunchbase - منصات التنقيب الأخرى البحث عن الشركات وتحديد صانعي القرار الرئيسيين. تخصيص التواصل بناءً على الصناعة والدور واحتياجات العمل. الحفاظ على خط أنابيب صحي من الفرص الخارجية المؤهلة. المبيعات الخارجية والاتصال البارد تنفيذ تواصل عالي الحجم من خلال: - الهاتف - البريد الإلكتروني - LinkedIn - رسائل الفيديو إجراء ما يقرب من 30-40 مكالمة باردة يوميًا. إدارة 60-100 نشاط خارجي يوميًا. التعامل مع الاعتراضات باحترافية وثقة. بناء علاقة بسرعة وتوليد الاهتمام بحلول الشركة. إيقاع المبيعات وتنفيذ الحملات بناء وإدارة تسلسلات تواصل خارجية متعددة اللمسات. تنفيذ حملات من 5-10 نقاط اتصال عبر قنوات متعددة. اختبار وتحسين: - سطور الموضوع - الرسائل - نصوص المكالمات - دعوات العمل التحسين المستمر لـ: - معدلات الاستجابة - معدلات تحويل الاجتماعات - أداء توليد خط الأنابيب إدارة علاقات العملاء (CRM) وخط الأنابيب الحفاظ على سجلات CRM دقيقة باستخدام: - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM تسجيل جميع تفاعلات وأنشطة العملاء المحتملين. تحديث مراحل العملاء المحتملين وحالات الفرص. الحفاظ على بيانات CRM نظيفة ورؤية خط الأنابيب. التعاون متعدد الوظائف الشراكة مع مديري الحسابات لضمان تسليم العملاء المحتملين بسلاسة. التعاون مع فرق التسويق لتحسين الرسائل وجودة العملاء المحتملين. مشاركة ملاحظات العملاء المحتملين ورؤى السوق. دعم التحسينات المستمرة لعملية المبيعات. ما يبدو عليه النجاح نشاط تنقيب خارجي متسق. توليد خط أنابيب قوي واجتماعات مؤهلة. سجلات CRM دقيقة وإدارة خط الأنابيب. تحسين مستمر في معدلات الاستجابة والتحويل. تعاون قوي مع فرق المبيعات والتسويق. مساهمة موثوقة في نمو الإيرادات. ما يجعلك مناسبًا بقوة مهارات تواصل وبناء علاقات ممتازة. الراحة في بدء المحادثات مع العملاء المحتملين الجدد. تنافسي، موجه نحو الأهداف، وذو دوافع ذاتية. مرن عند مواجهة الرفض. منظم مع انضباط قوي في المتابعة. متحفز بالأداء القابل للقياس والتحسين المستمر. الخبرة والمهارات المطلوبة الخبرة 1-2 سنوات من الخبرة في: - تطوير المبيعات - تطوير الأعمال - المبيعات الخارجية - توليد العملاء المحتملين الخبرة في: - الاتصال البارد - التواصل عبر البريد الإلكتروني - منصات مشاركة المبيعات الإلمام بـ: - Outreach.io - Salesloft - Apollo - HubSpot Sequences الخبرة في استخدام أنظمة CRM مثل: - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية باللغة الإنجليزية. منظم للغاية، مرن، وموجه نحو النتائج. الراحة في العمل عن بعد خلال ساعات العمل الأمريكية. مزايا إضافية 2-4 سنوات من الخبرة في SDR أو BDR مع سجل حافل بتحقيق الحصص. الخبرة في البيع لـ: - B2B SaaS - خدمات التسويق - الخدمات المهنية - شركات التكنولوجيا الإلمام بمنهجيات المبيعات مثل: - SPIN Selling - MEDDIC - Challenger Sale - Sandler Selling الخبرة في استهداف حسابات الشركات متوسطة الحجم أو الكبيرة. الأدوات والتقنيات - LinkedIn Sales Navigator - ZoomInfo - Apollo - Crunchbase - Outreach.io - Salesloft - HubSpot Sequences - Salesforce - HubSpot CRM - Zoho CRM كيف يبدو اليوم النموذجي بناء قوائم العملاء المحتملين والبحث عن الحسابات المستهدفة. تنفيذ المكالمات الخارجية ورسائل البريد الإلكتروني والتواصل عبر LinkedIn. إدارة تسلسلات المبيعات متعددة اللمسات. تأهيل العملاء المحتملين المهتمين وجدولة الاجتماعات. تحديث سجلات CRM والحفاظ على دقة خط الأنابيب. التعاون مع مديري الحسابات وفرق التسويق. مراجعة مقاييس الأداء وتحسين استراتيجيات التواصل. باختصار: ستولد فرص مبيعات مؤهلة من خلال التنقيب الخارجي الاستراتيجي، مما يساعد على بناء خط أنابيب صحي ودفع نمو الأعمال. مقاييس النجاح الرئيسية (KPIs) - 60-100 نشاط خارجي يتم إنجازه يوميًا. - 30-40 مكالمة باردة يوميًا. - 15-20 محادثة هادفة مع العملاء المحتملين أسبوعيًا. - 8-12 اجتماعًا مؤهلاً يتم حجزها شهريًا. - دقة CRM ونظافة خط الأنابيب. - معدلات الاستجابة والتحويل وحجز الاجتماعات. لماذا يبرز هذا الدور تأثير مباشر على توليد خط الأنابيب ونمو الإيرادات. خبرة عملية مع أدوات واستراتيجيات المبيعات الخارجية الحديثة. فرصة لتطوير الخبرة في التنقيب والتأهيل وتنفيذ المبيعات. دور عن بعد بالكامل مع دعم وتدريب منظمين. التقدم الوظيفي إلى: - مندوب تطوير مبيعات أول (Senior SDR) - مندوب تطوير أعمال (Business Development Representative - BDR) - مدير حسابات (Account Executive) - مدير مبيعات (Sales Manager) عملية المقابلة مراجعة الطلب فيديو تعريفي Spark Hire (3-5 دقائق) مقابلة العميل عرض العمل والتدريب ماذا يحدث بعد التقديم بعد تقديم طلبك، ستتلقى دعوة عبر البريد الإلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3-5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف لدينا ويمكن إكمالها في أي وقت يناسبك. بدلاً من مكالمات الفرز الأولية المتعددة، ستتاح لك فرصة واحدة لتقديم نفسك، ومناقشة خبرتك في التنقيب الخارجي، والاتصال البارد، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، وتوليد العملاء المحتملين، وإدارة علاقات العملاء (CRM)، وتحديد المواعيد. ستتاح لك أيضًا الفرصة لتسليط الضوء على إنجازاتك في المبيعات، ونهجك في التعامل مع الاعتراضات، وكيف استخدمت أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية أو التواصل. سيتم مراجعة الفيديو الخاص بك من قبل فريق التوظيف قبل الانتقال إلى مقابلة العميل. يمكنك تسجيل الفيديو الخاص بك عدة مرات كما تريد قبل تقديمه - سيتم مراجعة نسختك النهائية فقط. يرجى الانتباه إلى صندوق الوارد والبريد العشوائي الخاص بك للحصول على دعوة Spark Hire بعد التقديم. قدم الآن إذا كنت شغوفًا بالمبيعات الخارجية، وتستمتع ببناء العلاقات مع العملاء المحتملين، وتزدهر في بيئة تعتمد على الأداء، فنحن نود أن نسمع منك. قدم اليوم وساعد في بناء خط أنابيب مبيعات عالي الأداء.

ما ستقوم به

• • - دفع نمو خط الأنابيب من خلال التنقيب الخارجي، وتوليد العملاء المحتملين، وجدولة الاجتماعات لفريق المبيعات. إدارة حملات التواصل متعددة اللمسات عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn مع الحفاظ على سجلات CRM دقيقة.

المتطلبات

يتطلب 1-2 سنوات من الخبرة في المبيعات الخارجية أو توليد العملاء المحتملين مع الكفاءة في أدوات CRM ومنصات مشاركة المبيعات. يجب أن يتمتع بمهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية والقدرة على العمل عن بعد خلال ساعات العمل الأمريكية.

الأسئلة الشائعة