مدير مبيعات إقليمي لدول الخليج

الوصف

تعد StoneAge Holdings الشركة الرائدة عالميًا في تصميم وتصنيع أدوات التفجير المائي عالي الضغط والمعدات الآلية التي تدعم إنترنت الأشياء/الروبوتات، ومقرها في دورانجو، كولورادو، ولديها خمس شركات تابعة في أربع دول. تخيل مسدسات مياه قوية للغاية يديرها البشر والروبوتات! تضم StoneAge Holdings شركتي StoneAge Tools وWarthog Nozzles، وهما علامتان تجاريتان موثوقتان ومعروفتان عالميًا بمتانتهما وأدائهما وابتكارهما في تطبيقات التنظيف الصناعي. نحن شركة مبتكرة مملوكة للموظفين تهدف إلى تغيير صناعتنا والعالم من خلال تطوير المنتجات والخدمات التقنية - وبثقافتنا الفريدة التي تركز على الإنسان. مدير مبيعات إقليمي ملخص الوظيفة نحن نبحث عن مدير مبيعات إقليمي ذو مهارات عالية وتفكير استراتيجي للإشراف على عمليات المبيعات لدينا في الإمارات العربية المتحدة والكويت وعمان. بصفتك مدير المبيعات الإقليمي، ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لدفع نمو الإيرادات، وتوسيع حصة السوق، وتعزيز علاقات العملاء في المناطق المحددة. ستتعاون مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وتؤسس شراكات استراتيجية مع العملاء ومالكي الأصول وأي وكلاء حاليين. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في إدارة المبيعات الاستراتيجية، وقدرات قيادية استثنائية، ومعرفة بأسواق الشرق الأوسط. يتبع هذا المنصب المدير الإداري - المبيعات الدولية. المهام الأساسية - تطوير العلاقات مع المقاولين والمصانع والتجار والعملاء النهائيين لترويج ودعم وبيع أدوات التفجير المائي والمعدات الآلية، والمساعدة في استراتيجية تبني الأتمتة لدينا. - تقديم عروض تقديمية شاملة حول قدرات StoneAge للعملاء. - جدولة وتقديم عروض توضيحية للعملاء. - اقتراح حلول للعملاء بناءً على فهم قوي لاحتياجاتهم وقدرات منتجات StoneAge. - إعداد وتقديم عروض/عروض تقديمية للمبيعات وعروض أسعار ومتابعة مع صانعي القرار الرئيسيين. - تحقيق أو تجاوز أهداف مبيعات المعدات الآلية والأدوات والتأجير (النمو المستقبلي). - التركيز القوي على إدارة الوقت والقيادة الذاتية. - الشراكة مع العملاء الرئيسيين ومدير الخط لتطوير ميزانيات الإنفاق الرأسمالي السنوية. - إجراء عروض توضيحية للمنتجات لتثقيف العملاء حول منتجات StoneAge الحالية والجديدة. - تقديم مدخلات استراتيجية المنتج/NPI لاختيار المرشحين للاختبار الميداني. - تحديد المنتجات والتقنيات المنافسة، وتقديم معلومات منتظمة لقيادة المبيعات وفريق استراتيجية المنتج. - المساعدة في جمع البيانات والاتجاهات حول المنتجات الحالية والجديدة. - توليد العملاء المحتملين والمناقشات مع المقاولين/المستخدمين النهائيين ومالكي الأصول لتوليد مفاهيم منتجات جديدة وحلول مخصصة ومعالجة "المشاكل الصعبة" في المصانع. - العمل مع استراتيجية المنتج/NPI لتطوير مواد المبيعات والعروض التقديمية. - إكمال تدريب المنتج الجديد قبل طرحه في السوق. - المساعدة في نمو ودقة قاعدة بيانات CRM للتسويق. - التواصل بانتظام مع أعضاء فريق المبيعات، وإدارة المبيعات، بما في ذلك المبيعات الداخلية، وإطلاعهم على التطورات الإقليمية وتنسيق جهود المبيعات. - المشاركة في اجتماعات فريق المبيعات الأسبوعية والمخصصة. - تقديم معلومات السوق والعملاء والمنتجات والمنافسين في الوقت المناسب والتقارير الأسبوعية. - أداء واجبات أخرى يكلف بها المدير الإداري للمبيعات الدولية. - تطوير خطط مبيعات استراتيجية وإدارة السفر في المنطقة لتحقيق أقصى قدر من التواصل مع العملاء على مدار العام، مع مراعاة التكاليف المتوازنة. - العمل مع قسم التحصيلات لتأمين المدفوعات من العملاء بانتظام. - إدارة الحسابات الرئيسية والعملاء والتجار حسب التعيين وتطوير خطط وعلاقات مبيعات استراتيجية لزيادة المبيعات وحصة السوق. - تطوير ميزانية توقعات المبيعات السنوية للمنطقة المحددة. - التواصل بانتظام مع المدير، وإبلاغه بجدول الزيارات، وأي قضايا داخلية وخارجية، والأنشطة الأسبوعية، والتقدم، والمنافسة، وما إلى ذلك. - مسؤول عن تقديم النفقات في النظام المعتمد في الوقت المناسب. متطلبات المعرفة والتدريب يجب على مدير المبيعات الإقليمي: - أن يكون قادرًا على إقامة علاقات عمل إيجابية والحفاظ عليها مع العملاء والتجار والموظفين والتواصل والتفاعل بفعالية مع الإدارة وأعضاء الفريق على جميع المستويات من خلال الوسائل الشفهية والمكتوبة. - أن يكون لديه معرفة عميقة بمنتجات StoneAge وتطبيقات التفجير المائي. - فهم خرائط طريق المنتج وتقديم مدخلات لاستراتيجية المنتج/NPI بشأن تحسين المنتج/أفكار المنتجات الجديدة. - البحث والتحليل والمراقبة والتنبؤ باتجاهات السوق في صناعة التفجير المائي. - أن يكون لديه سجل حافل لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في المبيعات الميدانية ومهارات بناء العلاقات. - أن يكون ذا دافع ذاتي ومنضبط وقادرًا على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية لأداء جميع الواجبات المطلوبة أثناء السفر. - أن يمتلك مهارات اتصال ممتازة. - يجب أن يكون موجهًا لخدمة العملاء. - أن يكون قادرًا على تعدد المهام. - استخدام CRM لتتبع المبيعات والعملاء المحتملين ومعلومات العملاء. - يجب أن يكون لديه مستوى عالٍ من الكفاءة الميكانيكية. - استخدام Salesforce.com وASANA وبرامج Microsoft Office بفعالية. - إظهار عقلية "امتلكها". - أن يكون قادرًا على تطوير العمليات والإجراءات لهذا المنصب الجديد حسب الحاجة. - أن يكون زميلًا رائعًا. - ممارسة القيادة الذاتية. - الوفاء بوعد StoneAge Assurance. معلومات أخرى - يتطلب السفر الإقليمي لدول مجلس التعاون الخليجي وسفر دولي إضافي - يقدر بأسبوعين/شهر. - قد تتطلب المسؤوليات ساعات عمل ممتدة تتجاوز ساعات العمل العادية. - القدرة على العمل تحت الضغط في بيئة سريعة الخطى أمر ضروري. - سيتطلب الوصول إلى بعض المصانع/المواقع/العمل، وقد يتضمن الوصول إلى مناطق محصورة أو على ارتفاع. - رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول للمنطقة المعنية مطلوبة، وقد تكون أي خبرة في سحب المقطورات ميزة. ثقافة الفريق - التركيز على العملاء: شغوف بتقديم خدمة عملاء ممتازة. - مكرس: مجتهد، جدير بالثقة، وملتزم بتقديم 100% يوميًا. "هذه ليست وظيفتي" لا وجود لها هنا. - قابل للتكيف ومبدع: رشيق في مواجهة التغيير، يسعى للتميز، ويفكر بإبداع لحل المشكلات. - إيجابي وممتع: يجلب الفرح والفكاهة والموقف الإيجابي المعدي إلى مكان العمل. - محترم ومتعاون: يستمع للفهم، ويحترم الآخرين، ويعزز روح العمل الجماعي. نحن شركة مملوكة للموظفين مع تقاسم الأرباح وخطة ملكية أسهم الموظفين ("ESOP")، حيث يتم تخصيص أسهم الشركة للموظفين المؤهلين كل عام. تجسد عقلية "امتلكها" ما يعتبره الكثيرون منا أكبر فائدة على الإطلاق: مكان عمل متعاون للغاية ومشارك حيث يهم الجميع ويحدث كل موظف تأثيرًا كبيرًا. يرجى زيارة موقعنا على الويب www.stoneagetools.com للحصول على فهم أفضل لشركتنا وثقافتنا المملوكة للموظفين!

ما ستقوم به

• • الإشراف على عمليات المبيعات في الإمارات العربية المتحدة والكويت وعمان لدفع نمو الإيرادات وتوسيع حصة السوق لأدوات التفجير المائي والمعدات الآلية.
• • تطوير شراكات استراتيجية مع المقاولين ومالكي الأصول والتجار مع تقديم عروض توضيحية فنية للمنتجات وملاحظات السوق.

المتطلبات

يتطلب ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في المبيعات الميدانية ومستوى عالٍ من الكفاءة الميكانيكية. يجب أن يمتلك رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول وإتقان Salesforce وMicrosoft Office.

المزايا

• • تقاسم الأرباح
• • خطة ملكية أسهم الموظفين (ESOP)

الأسئلة الشائعة