ماريوت
مدير الإيرادات
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Revenue Manager Marriott
مقارنة الرواتب
AED 10k – AED 20kثقة متوسطة · AED 10,000/شهرياً – AED 20,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
ملخص الوظيفة يحافظ على مخزون غرف النزلاء العابرين للفندق (الفنادق) وهو مسؤول عن زيادة إيرادات النزلاء العابرين إلى أقصى حد. يقوم مدير الإيرادات بإعادة غرف المجموعات إلى المخزون العام ويضمن نوافذ حجز واضحة للعملاء. يوصي هذا المنصب بالتسعير وتحديد المواقع للممتلكات العنقودية. بالإضافة إلى ذلك، يشرف هذا المنصب على نظام إدارة المخزون للتحقق من مدى ملاءمة استراتيجيات البيع المتفق عليها. ملف المرشح التعليم والخبرة - شهادة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، المالية والمحاسبة، الاقتصاد، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ 3 سنوات خبرة في إدارة الإيرادات، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة. أو - شهادة بكالوريوس لمدة 4 سنوات من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، المالية والمحاسبة، الاقتصاد، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ سنة واحدة خبرة في إدارة الإيرادات، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة. أنشطة العمل الأساسية تحليل وإعداد تقارير بيانات إدارة الإيرادات - يجمع المعلومات ويحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة. - يحدد المبادئ الأساسية أو الأسباب أو الحقائق للمعلومات عن طريق تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة. - يحلل المعلومات ويقيم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات. - استخدام أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) للبرمجة أو كتابة البرامج أو إعداد الوظائف أو إدخال البيانات أو معالجة المعلومات. - يولد ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير وعروض تقديمية وما إلى ذلك. - يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويصقلها حسب الاقتضاء لزيادة حصة السوق لجميع العقارات. - يحافظ على معلومات نظام الحجز دقيقة. - يحلل بيانات نهاية الفترة وغيرها من بيانات الأنظمة المتاحة لتحديد الاتجاهات وفترات الحاجة المستقبلية والعقبات التي تحول دون تحقيق الأهداف. - يولد تحديثات حول قطاع النزلاء العابرين كل فترة. - يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويتحقق من الاستنتاجات. تنفيذ مشاريع واستراتيجية إدارة الإيرادات - يحدث المعرفة بالسوق ويواءم الاستراتيجيات والأساليب وفقًا لذلك. - يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء وأهداف الميزانية وأهداف الفريق وما إلى ذلك. - يحضر الاجتماعات للتخطيط والتنظيم وتحديد الأولويات والتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول. - يحدد الأهداف طويلة المدى ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها. - يأخذ استراتيجية محددة مسبقًا ويدفع تنفيذ تلك الاستراتيجية. - يظهر معرفة بالقضايا والمنتجات والأنظمة والعمليات ذات الصلة بالوظيفة. - يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (المالكين، الشركات، الضيوف، إلخ). - يستكشف الفرص التي تدفع الربح وتخلق قيمة للعملاء وتشجع الابتكار؛ يتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات. - يوفر خبرة وظيفية في إدارة الإيرادات للمديرين العامين للمجموعات وفرق القيادة وقادة مبيعات السوق. - يضمن توافق استراتيجيات الفندق مع فلسفات ومبادرات العلامة التجارية. - يضمن توصيل استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار وتنفيذها وتعديلها مع تقلبات ظروف السوق. - يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات، والوثائق الداعمة. - يتواصل بشكل استباقي مع العقارات فيما يتعلق بقيود الأسعار والاستراتيجية. - يدير مخزون الغرف لزيادة إيرادات غرف المجموعة إلى أقصى حد. - يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال. - يقود الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب مبيعات المجموعات. - يدعم مبادرات البيع الجماعي من خلال العمل مع جميع مراكز الحجز. - يستخدم نظام الحجز وأنظمة التنبؤ بالطلب لتحديد وتنفيذ والتحكم في استراتيجيات البيع. - يتحقق من قنوات التوزيع لتحديد موقع الفندق ودقة المعلومات وموقع المنافسين. - يضمن استخدام عمليات تشخيص الممتلكات (PDP) لزيادة الإيرادات والأرباح إلى أقصى حد. - يبدأ وينفذ ويقيم اختبارات الإيرادات. - يقدم توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات. - يوصل مبادرات العلامة التجارية والطلب وتحليل السوق إلى الفنادق/المجموعات/شركاء الامتياز/المالكين. - يفهم ويوصل قيمة اسم العلامة التجارية فيما يتعلق بشراكات الامتياز وفرص إدارة الإيرادات. - يعزز ويحمي قيمة العلامة التجارية. بناء علاقات ناجحة - يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخلية بطريقة استباقية. - يعمل كحلقة وصل، عند الضرورة، بين دعم أنظمة الممتلكات والإقليمية/الشركات. مسؤوليات إضافية - يبلغ و/أو يحدث المديرين التنفيذيين والأقران والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب. - يحضر اجتماعات الموظفين/التوقعات/المدى الطويل حسب طلب العقارات. في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، ونرحب بالجميع ونوفر فرصًا متساوية. نحن نعزز بنشاط بيئة يتم فيها تقدير الخلفيات الفريدة لشركائنا والاحتفال بها. تكمن قوتنا العظمى في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لشركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي أساس آخر يحميه القانون المعمول به. تجمع فنادق EDITION بين العبقرية البصيرة لمالك الفنادق البوتيكية إيان شراغر، وتقديم الخدمة لفندق فاخر عالمي المستوى، والوصول العالمي لماريوت الدولية لخلق تجربة جديدة تمامًا في عالم الضيافة. تقدم EDITION أفضل ما في العالمين في توازن دقيق - الأناقة مع الشخصية، والكمال مع الفردية، والراحة مع الكاريزما والسحر. تستهدف العلامة التجارية المستهلكين المتطورين والمطلعين الذين يفهمون الجودة والأصالة والتصميم والتميز في الخدمة، ولكنهم يريدونها بلا قيود - كسر حدود التقاليد والمطالبة بموقف وشعور ملفوف في حزمة تعرض الاستثنائي. ولكن لخلق هذه التجربة السحرية، نحن بحاجة إليك. نحن نبحث عن أشخاص منفتحين ورائعين حقًا يبحثون عن مكان للعمل يلهمهم ويتحديهم ويجعلهم فخورين بالقدوم إلى العمل. مكان تأتي فيه الخدمة من القلب، وليس من كتيب. مكان يقدم أداءً مسرحيًا لا ينتهي يسعد ويسحر كل ضيف من ضيوفنا باستمرار. ندعوك للانضمام إلينا اليوم. عند الانضمام إلى EDITION، فإنك تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك القيام بأفضل عمل لديك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل نسخة منك.
ما ستقوم به
- • مدير الإيرادات مسؤول عن زيادة إيرادات غرف النزلاء العابرين إلى أقصى حد من خلال إدارة المخزون وتحديد استراتيجيات التسعير وتحليل بيانات السوق. كما يقومون بالتنسيق مع قيادة المجموعة وفرق المبيعات لضمان تنفيذ مبادرات العلامة التجارية واستراتيجيات البيع بفعالية.
المتطلبات
يجب على المرشحين الحصول على شهادة لمدة سنتين على الأقل في مجال ذي صلة مثل إدارة الأعمال أو المالية أو إدارة الفنادق. مطلوب ما لا يقل عن سنة إلى 3 سنوات من الخبرة المهنية في إدارة الإيرادات أو المبيعات أو التسويق اعتمادًا على مستوى الشهادة.
التعليم المطلوب
- شهادة مشارك
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة الإيرادات، بما في ذلك استراتيجيات التسعير وتحليل السوق وإدارة المخزون. كن مستعدًا لتقديم أمثلة محددة.
أظهر فهمك العميق لصناعة الضيافة وديناميكيات السوق في دبي. ابحث عن فنادق ماريوت في المنطقة وتحدياتها وفرصها.
سلط الضوء على مهاراتك التحليلية وقدرتك على استخدام البيانات لاتخاذ قرارات عمل مستنيرة. كن مستعدًا لمناقشة الأدوات والأنظمة التي استخدمتها.
أظهر مهاراتك في التواصل والتعاون، حيث سيتطلب هذا الدور العمل عن كثب مع فرق المبيعات والقيادة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إيرادات إقليمي
مدير الإيرادات
مدير مبيعات وتسويق
مدير عام فندق
الأسئلة الشائعة
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور شهادة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، المالية والمحاسبة، الاقتصاد، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة، بالإضافة إلى 3 سنوات خبرة في المجال. بدلاً من ذلك، يمكن قبول شهادة بكالوريوس لمدة 4 سنوات من جامعة معتمدة في نفس التخصصات مع سنة واحدة خبرة في المجال.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير الإيرادات؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية الحفاظ على مخزون غرف النزلاء العابرين، وزيادة إيرادات النزلاء العابرين، وإعادة غرف المجموعات إلى المخزون العام، والتوصية بالتسعير وتحديد المواقع للممتلكات العنقودية، والإشراف على نظام إدارة المخزون، وتحليل بيانات إدارة الإيرادات، وتنفيذ استراتيجيات إدارة الإيرادات، وبناء علاقات ناجحة.
كيف يساهم مدير الإيرادات في استراتيجية المبيعات؟
يساهم مدير الإيرادات من خلال إجراء تحليل استراتيجية المبيعات وصقلها لزيادة حصة السوق، وضمان توصيل استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار وتنفيذها وتعديلها مع تقلبات ظروف السوق، وإعداد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات، والتواصل بشكل استباقي مع العقارات بشأن قيود الأسعار والاستراتيجية.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.