مسؤول مبيعات تجزئة

الوصف

المسمى الوظيفي: مسؤول مبيعات تجزئة المسؤول المباشر: مدير مبيعات التجزئة الموقع: دبي الوحدة التنظيمية: هيرميس الشرق الأوسط ذ.م.م الغرض: يدعم مسؤول مبيعات التجزئة تطوير الرؤى التحليلية ومراجعات أداء الأعمال واستراتيجيات المبيعات لزيادة فرص الأعمال وإمكانات النمو، بالتعاون الوثيق مع مدير مبيعات التجزئة وفرق المتاجر والمقر الرئيسي في باريس. الهدف الرئيسي هو دعم المتاجر الإقليمية في تحقيق أهداف مبيعاتها، وضمان أن كل متجر لديه عرض منتجات متماسك ومتمايز، ومراقبة وضمان إدارة المخزون الفعالة في جميع أنحاء المنطقة. المسؤوليات 1. خبرة في السوق والفئة - زيارات متكررة للمتاجر لتطوير خبرة المنتج، وتحليل ملاحظات المتجر، وتحديد اتجاهات السوق - مشاركة رؤى نوعية وكمية ذات صلة، مدعومة بتحليل مفصل لتحديد فرص العمل وتسليط الضوء على المخاطر المحتملة - العمل عن كثب مع مديري الأقسام في تحديد خطط العمل لتحقيق أهداف الأقسام - المساهمة في نجاح الفعاليات والأحداث من خلال ضمان تشكيلة المنتجات المناسبة، والتنسيق مع التخطيط المركزي بشأن التسليمات، والتعاون في خطط العرض المرئي، وتوفير الأدوات لدعم فريق التجزئة 2. استراتيجية التشكيلة والشراء - إنتاج تحليلات وأدوات دعم، والتوصية بتقسيم الميزانية حسب الفئة وخط الإنتاج لإعداد ما قبل الشراء - دعم المتاجر أثناء الشراء لضمان تشكيلة متماسكة وموجهة نحو العملاء، مع الحفاظ على توازن قوي بين المنتجات الجديدة والأكثر مبيعًا - مراقبة PSI والتجديد بالتعاون مع مدير المبيعات - التنسيق مع فرق العرض المرئي والمتاجر لدعم الإطلاقات الموسمية 3. تقارير الأداء - مراقبة أداء المبيعات وإنشاء تحليلات باستخدام NeoBi و Cegid - إنتاج تقارير أداء شهرية وتحديث تقارير البيع والصور لمشاركتها مع أصحاب المصلحة المعنيين - تحليل أفضل المبيعات حسب معدل البيع، ومزيج التشكيلة، ونقاط السعر، والألوان، والأحجام لزيادة إمكانات المبيعات 4. إدارة المخزون وتحسين الأداء - مراقبة وتقديم طلبات إعادة الطلب بما يتماشى مع مستويات MOS والمخزون المستهدفة - ضمان مستويات المخزون الإقليمية المثلى وكفاءة المخزون من خلال تحويلات المخزون وإجراءات التجديد - التنسيق مع فرق العرض المرئي والمتاجر لتسليط الضوء على المنتجات بطيئة الحركة 5. التعاون متعدد الوظائف - مشاركة وتنفيذ وتكييف استراتيجية أوروبا داخل الشركة التابعة مع تقديم أفضل الممارسات من المجتمع - العمل عن كثب مع الحرفيين لتنفيذ الاستراتيجيات محليًا وتحقيق طموحات النمو - أن تكون حلقة الوصل الرئيسية بين المتاجر والحرفيين، مما يضمن التواصل الفعال للملاحظات والمعلومات الرئيسية - أن تكون شريكًا رئيسيًا لمديري المتاجر، وسفراء الحرف، وفرق العرض المرئي الملف الشخصي - 3-4 سنوات من الخبرة في مبيعات التجزئة/الشراء مع فهم للعرض المرئي - مهارات تحليلية قوية ومعرفة قوية بمؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس المبيعات - إتقان برنامج Excel وأدوات تكنولوجيا المعلومات (الجداول المحورية، Vlookup) بالإضافة إلى Word و Power Point - مهارات اتصال ممتازة، مع القدرة على التعاون بفعالية مع فرق التجزئة والشركات - منظم للغاية، وموثوق به، وعضو فريق قوي - القدرة على تعدد المهام وإدارة الأولويات في بيئة سريعة الوتيرة - عقلية موجهة نحو الأعمال، استباقية وموجهة نحو الحلول، مع القدرة على اقتراح أفكار جديدة هيرميس، صانع وحرفي وبائع لأشياء عالية الجودة منذ عام 1837، هي دار فرنسية مستقلة مملوكة لعائلة توظف ما يقرب من 25,185 شخصًا في جميع أنحاء العالم. مدفوعة بروحها الريادية الدائمة ومعاييرها العالية باستمرار، تنمي هيرميس حرية واستقلالية كل فرد من خلال إدارة مسؤولة. تواصل الشركة نقل المعرفة الاستثنائية من خلال ترسيخ إقليمي قوي يحترم الناس والموارد. تغذي ستة عشر حرفة إبداع الدار، حيث يتم عرض مجموعاتها في أكثر من 300 متجر حول العالم.

ما ستقوم به

• • يدعم مسؤول مبيعات التجزئة تطوير الرؤى التحليلية واستراتيجيات المبيعات لزيادة فرص الأعمال والنمو. وهو مسؤول عن مراقبة مستويات المخزون، وتحليل أداء المبيعات، والتعاون مع فرق المتاجر لضمان عرض منتجات متماسك.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين 3-4 سنوات من الخبرة في مبيعات التجزئة أو الشراء مع فهم قوي للعرض المرئي. مطلوب إتقان برنامج Excel وأدوات تكنولوجيا المعلومات، بالإضافة إلى مهارات تحليلية واتصال ممتازة.

الأسئلة الشائعة