CBD
مدير علاقات، اكتساب الشركات الناشئة
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Relationship Manager, Emerging Corporates Acquisition
مقارنة الرواتب
AED 20k – AED 35kثقة متوسطة · AED 20,000/شهرياً – AED 35,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
الغرض الوظيفي: مسؤول عن اكتساب وإدارة علاقات الخدمات المصرفية للشركات، بالتنسيق مع الوحدة. المسؤوليات الرئيسية: - اكتساب حسابات جديدة مؤهلة لنمو المحافظ الممولة وغير الممولة. يجب أن تكون هذه الحسابات من فئة الشركات الناشئة / الشركات المتوسطة التي يتراوح حجم مبيعاتها بين 75 مليون درهم إماراتي و 500 مليون درهم إماراتي. - إدارة المحفظة المخصصة مع عملاء الشركات الجدد والحاليين للاحتفاظ بعلاقاتهم المصرفية وتنميتها بطريقة مربحة وبما يتماشى مع مؤشرات الأداء الرئيسية للأعمال المحددة. - تحديد واجتذاب واكتساب عملاء شركات جدد بما يتماشى مع استراتيجيات الشركات المعتمدة للأصول والخصوم والتجارة ومبيعات الخزانة. - التفاوض على خطوط ائتمان مناسبة بما يتوافق مع معايير الاكتتاب في البنك والأهداف المعدلة حسب المخاطر بعد تحليل شامل للمعلومات اللازمة لإعداد اقتراح ائتماني مفصل. - ضمان والالتزام بسياسات الامتثال والمخاطر الائتمانية والمخاطر التشغيلية للبنك. - القيام بزيارات منتظمة للعملاء لأغراض المراقبة وتوليد الأعمال. يجب تسجيل هذه الزيارات عن طريق تقارير المكالمات التي يجب أن تتضمن جميع المعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب. - إجراء تخطيط للحساب مع أعضاء فريق خدمة العملاء وبيع منتجات وخدمات أخرى للعملاء من الشركات لضمان علاقة متعددة المنتجات وحصة أكبر من المحفظة. تسهيل خطوط الأعمال الأخرى في استغلال فرص الأعمال من خلال الإحالات إلى الخدمات المصرفية للأثرياء/الخدمات المصرفية للأفراد. - إنشاء اتصال فعال ومهني (داخلي وخارجي) لضمان وقت الاستجابة ضمن المعايير المحددة ومستويات رضا العملاء الأعلى. - ضمان إدارة ائتمانية دقيقة وفي الوقت المناسب من خلال إكمال المراجعات السنوية في الوقت المناسب والمراقبة المنتظمة للبيانات المالية والعهود والمعايير الأخرى ضمن دورة المراجعة. - الامتثال لمتطلبات التدقيق الداخلي بما يتماشى مع إرشادات السياسة، لضمان معايير عالية من التوحيد والاتساق عبر البنك. - مواكبة التطورات في بيئة الأعمال المحلية لتحديد فرص الأعمال. المساهمة في عملية التخطيط لتطوير استراتيجيات أعمال الشركات. تطوير شبكة قوية من الاتصالات المحلية مع مجتمع الأعمال والمؤسسات المالية المحلية.
ما ستقوم به
- • الدور مسؤول عن اكتساب وإدارة علاقات الخدمات المصرفية للشركات، مع التركيز على تنمية المحافظ الممولة وغير الممولة ضمن قطاع الشركات الناشئة. يشمل ذلك تحديد عملاء جدد، والتفاوض على خطوط الائتمان، والاحتفاظ بالعلاقات المربحة الحالية وتنميتها مع الالتزام بجميع سياسات البنك.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون شهادة في الاقتصاد أو المالية أو إدارة الأعمال وأن يكون لديهم 4 إلى 6 سنوات من الخبرة في الخدمات المصرفية للشركات، بما في ذلك سنتان إلى ثلاث سنوات على وجه التحديد في سوق الإمارات العربية المتحدة. يعتبر التعرض للأسواق الناشئة مثاليًا لهذا المنصب.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 40%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في اكتساب العملاء الجدد وإدارة المحافظ في قطاع الشركات الناشئة، مع التركيز على الأمثلة المحددة.
سلط الضوء على فهمك لسياسات الائتمان والمخاطر والامتثال المصرفية، وكيف تضمن الالتزام بها في عملك.
كن مستعدًا لمناقشة قدرتك على بناء شبكات قوية مع مجتمع الأعمال والمؤسسات المالية، وكيف تساهم في تحديد فرص الأعمال.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير علاقات أول، الخدمات المصرفية للشركات
مدير علاقات، اكتساب الشركات الناشئة
مدير محفظة، الخدمات المصرفية للشركات
رئيس قسم تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الغرض الرئيسي من هذه الوظيفة؟
الغرض الرئيسي من هذه الوظيفة هو اكتساب وإدارة علاقات الخدمات المصرفية للشركات، بالتنسيق مع الوحدة.
ما هو نطاق حجم مبيعات الشركات التي سيتم التعامل معها؟
سيتم التعامل مع الشركات التي يتراوح حجم مبيعاتها بين 75 مليون درهم إماراتي و 500 مليون درهم إماراتي.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
المؤهلات التعليمية المطلوبة هي شهادة في الاقتصاد أو المالية أو إدارة الأعمال.
كم سنة من الخبرة في الخدمات المصرفية للشركات مطلوبة؟
مطلوب 4 إلى 6 سنوات من الخبرة في الخدمات المصرفية للشركات، منها 2-3 سنوات في الإمارات العربية المتحدة.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.