Avaloq
مدير / مدير مبيعات إقليمي - الشرق الأوسط
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Regional Sales Director / Manager - Middle East
مقارنة الرواتب
AED 40k – AED 70kثقة متوسطة · AED 40,000/شهرياً – AED 70,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
وصف الشركة تأسست Avaloq ومقرها في سويسرا، وتواصل توسيع بصمتها العالمية مع حوالي 2500 زميل في 12 دولة، وأكثر من 170 عميلًا في 35 دولة. نحن مزود رائد في الصناعة لتقنيات وخدمات إدارة الثروات للمؤسسات المالية حول العالم، بما في ذلك البنوك الخاصة ومديري الثروات، ومديري الاستثمار، بالإضافة إلى بنوك التجزئة والبنوك الجديدة. يعتمد نهجنا القائم على البحث والابتكار المستمر على شغف وإبداع زملائنا. نحن نبحث دائمًا عن أشخاص موهوبين للانضمام إلينا في مهمتنا لتنسيق النظام البيئي المالي وإضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول إلى إدارة الثروات. توفر Avaloq فرصة للعمل عن كثب مع بعض المؤسسات المالية الرائدة في العالم بينما نقوم بتطوير وتشكيل المسارات المهنية بشكل مشترك. يدعم بيئة العمل التعاونية والداعمة والمرنة زملائنا لتحقيق أقصى إمكاناتهم. وصف الوظيفة مدير / مدير المبيعات الإقليمي - الشرق الأوسط مسؤول عن دفع نمو الإيرادات، وتوسيع السوق، واكتساب العملاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط. يتولى الدور دورة المبيعات الشاملة، بما في ذلك تطوير خط الأنابيب، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، وهيكلة الصفقات المعقدة، والمشاركة على مستوى المديرين التنفيذيين، بينما يعمل عن كثب مع فرق التسليم والمنتجات والتسويق والشركاء لضمان النمو المستدام ونجاح العملاء. المسؤوليات الرئيسية 1. ملكية الإيرادات والنمو الإقليمي - امتلاك وتحقيق أهداف المبيعات الإقليمية، وتغطية خط الأنابيب، ودقة التوقعات. - دفع اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الاستراتيجية الحالية عبر الخدمات المصرفية، وإدارة الثروات، وإدارة الأصول، وأسواق رأس المال. - تطوير وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق على مستوى الدولة والقطاع بما يتماشى مع الأولويات الإقليمية (دول مجلس التعاون الخليجي، المشرق العربي، شمال إفريقيا). 2. المشاركة الاستراتيجية للحسابات والمديرين التنفيذيين - بناء والحفاظ على علاقات مع المديرين التنفيذيين (الرئيس التنفيذي، المدير التنفيذي للمعلومات، المدير التنفيذي للعمليات، رؤساء الثروات، الرقمية، والتحول). - قيادة دورات مبيعات معقدة ومتعددة الأطراف، بما في ذلك طلبات تقديم العروض، والمفاوضات، والهيكلة التجارية. - العمل كمستشار موثوق به للعملاء بشأن تحول الأعمال، وتحديث المنصات، والتغيير التنظيمي. 3. تنفيذ المبيعات وقيادة الصفقات - قيادة دورة المبيعات الكاملة: تأهيل الفرص، وتحديد الحلول، والتسعير، والتعاقد، والإغلاق. - الشراكة مع فرق ما قبل البيع، ومهندسي الحلول، وفرق التسليم لتشكيل مقترحات رابحة وحالات عمل قائمة على القيمة. - ضمان اتباع عمليات الحوكمة والامتثال والموافقات الداخلية لجميع الصفقات. 4. تطوير الشركاء والنظام البيئي - بناء وإدارة نظام بيئي قوي للشركاء الإقليميين (مدمجي الأنظمة، الشركات الاستشارية، شركاء التكنولوجيا، الوسطاء). - تحديد وتنفيذ مبادرات البيع المشترك والدخول المشترك إلى السوق مع الشركاء الاستراتيجيين. - تعزيز المصداقية السوقية الإقليمية من خلال التحالفات والحضور الصناعي. 5. ذكاء السوق وتحديد المواقع التنافسية - تتبع اتجاهات السوق، والتغييرات التنظيمية، والديناميكيات التنافسية في الشرق الأوسط. - تقديم ملاحظات منظمة حول استراتيجيات المنتج والتسعير والحلول الإقليمية. - تحديد مقترحات القيمة المتمايزة ضد المنافسين العالميين والإقليميين. 6. قيادة الفريق والتعاون - قيادة وتدريب وتطوير فرق المبيعات وإدارة الحسابات الإقليمية (حيثما ينطبق ذلك). - تعزيز التعاون القوي مع فرق التسويق والتسليم والحوكمة والعمليات لضمان التنفيذ السلس. - المساهمة في منتديات القيادة الإقليمية واللجان الإدارية. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - تحقيق الإيرادات الإقليمية وتغطية خط الأنابيب - فوز بعملاء جدد وتوسيع الحسابات الاستراتيجية - دقة التوقعات والامتثال لحوكمة الصفقات - متوسط حجم الصفقة وجودة الهامش - مساهمة الإيرادات من الشركاء - رضا العملاء واستدامة الحسابات على المدى الطويل المؤهلات الخبرة: ما لا يقل عن 15 عامًا من الخبرة المثبتة في المبيعات في قطاع الخدمات المصرفية أو إدارة الثروات أو التكنولوجيا المالية (fintech)، مع سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات، خاصة في منطقة الشرق الأوسط. المعرفة الصناعية: فهم قوي للمشهد المصرفي وإدارة الثروات والخدمات المالية، بما في ذلك اللوائح والاتجاهات التكنولوجية والتحديات التي تواجهها المؤسسات المالية. مهارات المبيعات: قدرة مثبتة على بيع حلول برمجية معقدة للمديرين التنفيذيين الكبار، مع خبرة في منهجيات البيع الاستشارية والقائمة على الحلول. التواصل: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على تقديم مفاهيم معقدة بطريقة واضحة وموجزة ومقنعة. إدارة العلاقات: قدرة مثبتة على بناء ورعاية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، مع نهج يركز على العملاء في المبيعات. القيادة: القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون مع فريق، وإدارة فرص متعددة في وقت واحد، وتوجيه أعضاء الفريق المبتدئين. التعليم: درجة البكالوريوس كحد أدنى في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة. يعتبر ماجستير إدارة الأعمال أو الشهادات ذات الصلة في المبيعات أو الخدمات المالية ميزة إضافية. الكفاءة التقنية: مريح في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot، إلخ)، ومجموعة Microsoft Office، وأدوات المبيعات والعروض التقديمية الأخرى. الإلمام ببرامج الخدمات المصرفية وإدارة الثروات مفيد. التعليم: إتقان اللغة الإنجليزية. تعتبر اللغة العربية والفرنسية ميزة إضافية. معلومات إضافية ندرك أن إدارة التوازن بين العمل والحياة يمثل تحديًا نواجهه جميعًا في حياتنا اليومية، ولدعم ذلك، يسعدنا أن نقدم العمل الهجين والمرن لمعظم موظفي Avaloq للحفاظ على التوازن بين العمل والحياة والاستمرار في ثقافتنا الرائعة في Avaloq في مكاتبنا العالمية. في Avaloq، نفخر باحتضان التنوع وندرك أن نجاح أعمالنا مبني على قوة الآراء المختلفة، ونحن ملتزمون تمامًا بتعزيز بيئة تكافؤ الفرص وثقافة شاملة حيث يمكنك أن تكون على طبيعتك الحقيقية. نحن نوظف ونعوض ونرقي بغض النظر عن الأصل أو العمر أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو أي سمات رائعة أخرى تجعلنا جميعًا فريدين، وقد بذلنا قصارى جهدنا لكتابة هذا الإعلان بطريقة شاملة ومحايدة. يرجى العلم أننا لن نقبل تقديم السير الذاتية التخمينية لأي من أدوارنا من وكالات التوظيف، وستكون أي طلبات مرشح غير مرغوب فيها معفاة من أي توقعات للدفع. #LI-Hybrid
ما ستقوم به
- • مدير المبيعات الإقليمي مسؤول عن دفع نمو الإيرادات، وتوسيع السوق، واكتساب العملاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء الشرق الأوسط.
- • سيقود دورة المبيعات الشاملة، ويدير العلاقات على مستوى المديرين التنفيذيين، ويتعاون مع الفرق الداخلية لضمان النمو المستدام.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون ما لا يقل عن 15 عامًا من الخبرة المثبتة في المبيعات في قطاع الخدمات المصرفية أو إدارة الثروات أو التكنولوجيا المالية. مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة، مع اعتبار ماجستير إدارة الأعمال أو الشهادات ذات الصلة ميزة إضافية.
المزايا
- • العمل الهجين
- • العمل المرن
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
- درجة الدراسات العليا
نسبة التوافق 18%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في قيادة نمو الإيرادات واكتساب العملاء الاستراتيجيين في منطقة الشرق الأوسط، مع التركيز على أمثلة محددة.
أظهر فهمك العميق لقطاع الخدمات المصرفية وإدارة الثروات والتكنولوجيا المالية، بالإضافة إلى التحديات والفرص الإقليمية.
سلط الضوء على مهاراتك في بناء العلاقات على مستوى المديرين التنفيذيين وقدرتك على إبرام صفقات برمجية معقدة.
استعرض قدرتك على العمل في بيئة تعاونية وقيادة فريق، مع التركيز على كيفية مساهمتك في ثقافة Avaloq.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي أول
مدير / مدير مبيعات إقليمي - الشرق الأوسط
مدير تطوير الأعمال العالمي
مدير حسابات استراتيجية
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير المبيعات الإقليمي؟
مدير المبيعات الإقليمي مسؤول عن دفع نمو الإيرادات، وتوسيع السوق، واكتساب العملاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط. يتولى الدور دورة المبيعات الشاملة، بما في ذلك تطوير خط الأنابيب، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، وهيكلة الصفقات المعقدة، والمشاركة على مستوى المديرين التنفيذيين، بينما يعمل عن كثب مع فرق التسليم والمنتجات والتسويق والشركاء لضمان النمو المستدام ونجاح العملاء.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور ما لا يقل عن 15 عامًا من الخبرة المثبتة في المبيعات في قطاع الخدمات المصرفية أو إدارة الثروات أو التكنولوجيا المالية، مع سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات، خاصة في منطقة الشرق الأوسط. مطلوب درجة البكالوريوس كحد أدنى في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة، ويعتبر ماجستير إدارة الأعمال أو الشهادات ذات الصلة في المبيعات أو الخدمات المالية ميزة إضافية.
هل هناك خيارات عمل مرنة متاحة؟
نعم، تقدم Avaloq العمل الهجين والمرن لمعظم موظفيها لدعم التوازن بين العمل والحياة.
ما هي اللغات المطلوبة أو المفضلة لهذا الدور؟
إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. تعتبر اللغة العربية والفرنسية ميزة إضافية.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.