Avaloq
مدير / مدير مبيعات إقليمي - أفريقيا
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Regional Sales Director / Manager - Africa
مقارنة الرواتب
AED 25k – AED 45kثقة متوسطة · AED 25,000/شهرياً – AED 45,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
وصف الشركة تأسست Avaloq ومقرها في سويسرا، وتعمل باستمرار على توسيع نطاق انتشارها العالمي مع حوالي 2500 زميل في 12 دولة، وأكثر من 170 عميلاً في 35 دولة. نحن مزود رائد في الصناعة لتقنيات وخدمات إدارة الثروات للمؤسسات المالية حول العالم، بما في ذلك البنوك الخاصة ومديري الثروات، ومديري الاستثمار، بالإضافة إلى بنوك التجزئة والبنوك الجديدة. نهجنا القائم على البحث وابتكارنا المستمر مدعوم بشغف وإبداع زملائنا. نحن نبحث دائمًا عن أشخاص موهوبين للانضمام إلينا في مهمتنا لتنسيق النظام البيئي المالي وإضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول إلى إدارة الثروات. توفر Avaloq فرصة للعمل عن كثب مع بعض المؤسسات المالية الرائدة في العالم بينما نطور ونشكل المسارات المهنية بشكل مشترك. إن دعم بيئة عمل تعاونية وداعمة ومرنة يمكّن زملائنا من تحقيق إمكاناتهم الكاملة. وصف الوظيفة مدير / مدير المبيعات الإقليمي مسؤول عن دفع نمو الإيرادات، وتوسيع السوق، واكتساب العملاء الاستراتيجيين في منطقة الشرق الأوسط. يتولى الدور دورة المبيعات الشاملة، بما في ذلك تطوير خط الأنابيب، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، وهيكلة الصفقات المعقدة، والمشاركة على مستوى المديرين التنفيذيين، مع العمل عن كثب مع فرق التسليم والمنتجات والتسويق والأنظمة البيئية للشركاء لضمان النمو المستدام ونجاح العملاء. المسؤوليات الرئيسية 1. ملكية الإيرادات والنمو الإقليمي - امتلاك وتحقيق أهداف المبيعات الإقليمية، وتغطية خط الأنابيب، ودقة التوقعات. - دفع اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الاستراتيجية الحالية عبر الخدمات المصرفية وإدارة الثروات وإدارة الأصول وأسواق رأس المال. - تطوير وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق على مستوى الدولة والقطاع بما يتماشى مع الأولويات الإقليمية (مجلس التعاون الخليجي، المشرق، شمال أفريقيا). 2. المشاركة الاستراتيجية للحسابات والمديرين التنفيذيين - بناء والحفاظ على علاقات مع المديرين التنفيذيين (الرئيس التنفيذي، المدير التنفيذي للمعلومات، المدير التنفيذي للعمليات، رؤساء الثروات، الرقمية، والتحول). - قيادة دورات مبيعات معقدة ومتعددة الأطراف، بما في ذلك طلبات تقديم العروض، والمفاوضات، والهيكلة التجارية. - العمل كمستشار موثوق للعملاء بشأن تحول الأعمال، وتحديث المنصات، والتغيير التنظيمي. 3. تنفيذ المبيعات وقيادة الصفقات - قيادة دورة المبيعات الكاملة: تأهيل الفرص، وتحديد موقع الحل، والتسعير، والتعاقد، والإغلاق. - الشراكة مع فرق ما قبل البيع، ومهندسي الحلول، وفرق التسليم لتشكيل مقترحات رابحة وحالات عمل قائمة على القيمة. - ضمان اتباع الحوكمة والامتثال وعمليات الموافقة الداخلية لجميع الصفقات. 4. تطوير الشركاء والنظام البيئي - بناء وإدارة نظام بيئي قوي للشركاء الإقليميين (متكاملو الأنظمة، الشركات الاستشارية، شركاء التكنولوجيا، الوسطاء). - تحديد وتنفيذ مبادرات البيع المشترك والدخول المشترك إلى السوق مع الشركاء الاستراتيجيين. - تعزيز المصداقية السوقية الإقليمية من خلال التحالفات والتواجد الصناعي. 5. ذكاء السوق والموقع التنافسي - تتبع اتجاهات السوق، والتغيرات التنظيمية، والديناميكيات التنافسية في الشرق الأوسط. - تقديم ملاحظات منظمة حول استراتيجيات المنتجات والتسعير والحلول الإقليمية. - تحديد مقترحات القيمة المتميزة ضد المنافسين العالميين والإقليميين. 6. قيادة الفريق والتعاون - قيادة وتدريب وتطوير فرق المبيعات وإدارة الحسابات الإقليمية (حيثما ينطبق ذلك). - تعزيز التعاون القوي مع فرق التسويق والتسليم والحوكمة والعمليات لضمان التنفيذ السلس. - المساهمة في منتديات القيادة الإقليمية واللجان الإدارية. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - تحقيق الإيرادات الإقليمية وتغطية خط الأنابيب - الفوز بعملاء جدد وتوسيع الحسابات الاستراتيجية - دقة التوقعات والامتثال لحوكمة الصفقات - متوسط حجم الصفقة وجودة الهامش - مساهمة الإيرادات من الشركاء - رضا العملاء واستدامة الحسابات على المدى الطويل المؤهلات الخبرة: ما لا يقل عن 15 عامًا من الخبرة المثبتة في المبيعات في قطاع الخدمات المصرفية أو إدارة الثروات أو التكنولوجيا المالية (fintech)، مع سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات، خاصة في منطقة الشرق الأوسط. المعرفة الصناعية: فهم قوي للمشهد المصرفي وإدارة الثروات والخدمات المالية، بما في ذلك اللوائح والاتجاهات التكنولوجية والتحديات التي تواجهها المؤسسات المالية. مهارات المبيعات: قدرة مثبتة على بيع حلول برمجية معقدة للمديرين التنفيذيين، مع خبرة في منهجيات البيع الاستشاري والقائم على الحلول. التواصل: مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، مع القدرة على تقديم المفاهيم المعقدة بطريقة واضحة وموجزة ومقنعة. إدارة العلاقات: قدرة مثبتة على بناء ورعاية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، مع نهج يركز على العملاء في المبيعات. القيادة: القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون مع فريق، وإدارة فرص متعددة في وقت واحد، وتوجيه أعضاء الفريق المبتدئين. التعليم: درجة البكالوريوس كحد أدنى في الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو الشهادات ذات الصلة في المبيعات أو الخدمات المالية هي ميزة إضافية. الكفاءة التقنية: مريح في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot، إلخ)، وحزمة Microsoft Office، وأدوات المبيعات والعروض التقديمية الأخرى. الإلمام ببرامج الخدمات المصرفية وإدارة الثروات مفيد. التعليم: إتقان اللغة الإنجليزية. اللغة الفرنسية والعربية ميزة إضافية. معلومات إضافية ندرك أن إدارة التوازن بين العمل والحياة تحدٍ نواجهه جميعًا في حياتنا اليومية، ولدعم ذلك، يسعدنا أن نقدم العمل الهجين والمرن لمعظم موظفي Avaloq للحفاظ على التوازن بين العمل والحياة ومواصلة ثقافتنا الرائعة في Avaloq في مكاتبنا العالمية. في Avaloq، نفخر باحتضان التنوع وندرك أن نجاح أعمالنا مبني على قوة الآراء المختلفة، ونحن ملتزمون تمامًا بتعزيز بيئة تكافؤ الفرص وثقافة شاملة حيث يمكنك أن تكون على طبيعتك الحقيقية. نحن نوظف ونعوض ونرقي بغض النظر عن الأصل أو العمر أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو أي سمات رائعة أخرى تجعلنا جميعًا فريدين، وقد بذلنا قصارى جهدنا لكتابة هذا الإعلان بطريقة شاملة ومحايدة. يرجى العلم أننا لن نقبل طلبات السيرة الذاتية التخمينية لأي من أدوارنا من وكالات التوظيف، وسيتم إعفاء أي طلبات مرشحين غير مرغوب فيها من أي توقعات دفع. #LI-Hybrid
ما ستقوم به
- • مدير المبيعات الإقليمي مسؤول عن دفع نمو الإيرادات، وتوسيع السوق، واكتساب العملاء الاستراتيجيين في الشرق الأوسط. سيتولى قيادة دورة المبيعات الشاملة، وإدارة علاقات المديرين التنفيذيين، والتعاون مع الفرق الداخلية لضمان النمو المستدام.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون ما لا يقل عن 15 عامًا من الخبرة المثبتة في المبيعات في قطاع الخدمات المصرفية أو إدارة الثروات أو التكنولوجيا المالية. مطلوب درجة البكالوريوس في الأعمال أو المالية، مع مهارات بيع استشارية قوية وإتقان اللغة الإنجليزية.
المزايا
- • - عمل هجين
- • - عمل مرن
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
- - درجة الدراسات العليا
نسبة التوافق 25%
نصائح المقابلة
استعرض خبرتك في قيادة نمو الإيرادات واكتساب العملاء الاستراتيجيين في منطقة الشرق الأوسط، مع التركيز على الأرقام والنتائج الملموسة.
أظهر فهمك العميق لقطاع الخدمات المصرفية وإدارة الثروات والتكنولوجيا المالية، وقدرتك على بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين (C-suite).
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لتطوير الشركاء والنظام البيئي، وكيف يمكنك تعزيز المصداقية السوقية لـ Avaloq في المنطقة.
سلط الضوء على مهاراتك القيادية وقدرتك على التعاون مع فرق متعددة الوظائف لضمان التنفيذ السلس.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير عام إقليمي
مدير / مدير مبيعات إقليمي - أفريقيا
نائب رئيس المبيعات (الشرق الأوسط وأفريقيا)
مدير تطوير الأعمال العالمي
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير المبيعات الإقليمي؟
يتولى مدير المبيعات الإقليمي مسؤولية دفع نمو الإيرادات، وتوسيع السوق، واكتساب العملاء الاستراتيجيين في منطقة الشرق الأوسط. ويشمل ذلك ملكية الإيرادات والنمو الإقليمي، والمشاركة الاستراتيجية للحسابات والمديرين التنفيذيين، وتنفيذ المبيعات وقيادة الصفقات، وتطوير الشركاء والنظام البيئي، وذكاء السوق والموقع التنافسي، وقيادة الفريق والتعاون.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور ما لا يقل عن 15 عامًا من الخبرة المثبتة في المبيعات في قطاع الخدمات المصرفية أو إدارة الثروات أو التكنولوجيا المالية، وفهمًا قويًا للمشهد المالي، ومهارات مبيعات استشارية، ومهارات تواصل ممتازة، وقدرة على إدارة العلاقات، ومهارات قيادية، ودرجة بكالوريوس كحد أدنى في الأعمال أو المالية، وكفاءة تقنية في أدوات إدارة علاقات العملاء.
هل تقدم Avaloq ترتيبات عمل مرنة؟
نعم، تقدم Avaloq العمل الهجين والمرن لمعظم موظفيها لدعم التوازن بين العمل والحياة.
ما هي اللغات التي تعتبر ميزة إضافية لهذا الدور؟
إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب، وتعتبر اللغة الفرنسية والعربية ميزة إضافية.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.