Echobox
مدير إقليمي - آسيا والمحيط الهادئ (عن بعد)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Regional Director - APAC (Remote)
مقارنة الرواتب
AED 18k – AED 35kثقة متوسطة · AED 18,000/شهرياً – AED 35,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نبذة عن Echobox: نحن شركة سريعة النمو ومدفوعة بالبحث، ونقوم ببناء ذكاء اصطناعي يساعد الناشرين عبر الإنترنت على التغلب على التحديات التي يواجهونها يوميًا. باستخدام الذكاء الاصطناعي الجديد، نُحدث ثورة في صناعة النشر ولدينا سجل حافل في بناء أشياء استبعدها الآخرون على أنها مستحيلة. تعتمد أسماء رائدة من جميع أنحاء العالم على منتجاتنا يوميًا، بما في ذلك The Times و Le Monde و The Guardian و Vogue وغيرها الكثير. فريقنا هو أفضل ما لدينا. نحن نعمل مع أفراد أذكياء وموهوبين للغاية، ويتمتع جميعهم بدرجة عالية من المسؤولية والاستقلالية في تنظيم عملهم. هل تعتقد أن لديك ما يلزم لتكون جزءًا من Echobox؟ نود أن نسمع منك. نبذة عن الدور: نحن نبحث عن مدير مبيعات لقيادة تطوير أعمالنا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. يمنحك هذا الدور ذو التركيز المزدوج الملكية الكاملة لدورة حياة العميل - موازنة اكتساب الأعمال الجديدة مع الاحتفاظ بالعملاء ومبادرات البيع الإضافي. المسؤوليات الرئيسية: - نمو الإيرادات: زيادة الإيرادات من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع والتجديدات. - بناء العلاقات: بناء الثقة وإقامة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. - دعم العملاء: تمثيل مصالح العملاء والتأكد من توصيل احتياجاتهم بفعالية داخل الشركة. - التخطيط الاستراتيجي: التعاون مع العملاء لفهم أهدافهم طويلة المدى ومواءمة منتجاتنا لتلبية تلك الأهداف. - إدارة العقود: التعامل مع مفاوضات العقود والتجديدات وأي تغييرات على اشتراك العميل أو اتفاقية الخدمة. - ملاحظات العملاء: جمع ملاحظات العملاء ورؤاهم لدفع تحسينات المنتج. المتطلبات: - إتقان اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا - 5+ سنوات من الخبرة في دور المبيعات - خبرة في إدارة وقيادة الآخرين في بيئة مهنية - عقلية تركز على العملاء، ووضع تجربة العميل أولاً في كل إجراء تتخذه - سجل حافل في استخدام البيانات والتقارير لتوجيه اتخاذ القرار - القدرة على ترجمة المفاهيم المعقدة إلى أشخاص غير تقنيين، مع الحفاظ على القدرة على التحدث إلى أشخاص ذوي خلفية تقنية عالية - مهارات استثنائية في إدارة الحسابات وخدمة العملاء مدعومة بمهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي - حل المشكلات بشكل طبيعي وقادر على تحليل مشكلة وتطوير خطة لمعالجتها المتطلبات المفضلة: - خبرة في العمل في منظمة B2B SaaS سريعة الوتيرة. - مهارات تنظيمية وتحليلية ممتازة، مع قدرة مثبتة على أخذ المبادرة وبناء علاقات قوية ومثمرة. - اهتمام بالذكاء الاصطناعي ومستقبل صناعة النشر.
ما ستقوم به
- • يركز هذا الدور على قيادة تطوير الأعمال في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، موازنًا بين اكتساب العملاء الجدد وإدارة الحسابات الحالية من خلال مبادرات الاحتفاظ والبيع الإضافي. تشمل الواجبات الرئيسية دفع نمو الإيرادات، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة، وإدارة العقود وملاحظات العملاء.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين أكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات، بما في ذلك قدرات قيادية مثبتة وعقلية قوية تركز على العملاء. تشمل المهارات الأساسية استخدام البيانات لاتخاذ القرارات، وترجمة المفاهيم المعقدة لجماهير مختلفة، وامتلاك مهارات ممتازة في إدارة الحسابات والتواصل.
نسبة التوافق 17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة تجربتك في قيادة نمو الإيرادات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، مع التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع والتجديدات.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة محددة عن كيفية بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وإدارة دورة حياة العميل بأكملها.
سلط الضوء على قدرتك على ترجمة المفاهيم المعقدة إلى جماهير مختلفة، وكيف تستخدم البيانات لاتخاذ قرارات العمل.
أظهر اهتمامك بالذكاء الاصطناعي وصناعة النشر، وكيف يمكنك المساهمة في مهمة Echobox.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي أول
مدير إقليمي - آسيا والمحيط الهادئ (عن بعد)
مدير تطوير الأعمال العالمي
نائب رئيس المبيعات
الأسئلة الشائعة
ما هي طبيعة عمل Echobox؟
Echobox هي شركة سريعة النمو ومدفوعة بالبحث تقوم ببناء ذكاء اصطناعي لمساعدة الناشرين عبر الإنترنت على التغلب على التحديات التي يواجهونها يوميًا، وتُحدث ثورة في صناعة النشر.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية نمو الإيرادات من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع والتجديدات، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة، وتمثيل مصالح العملاء، والتخطيط الاستراتيجي، وإدارة العقود، وجمع ملاحظات العملاء.
ما هي المتطلبات الأساسية لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب إتقان اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا، و5 سنوات على الأقل من الخبرة في دور المبيعات، وخبرة في إدارة وقيادة الآخرين، وعقلية تركز على العملاء، وسجل حافل في استخدام البيانات لاتخاذ القرار، والقدرة على ترجمة المفاهيم المعقدة، ومهارات استثنائية في إدارة الحسابات وخدمة العملاء.
هل هناك أي متطلبات مفضلة لهذا الدور؟
المتطلبات المفضلة تشمل الخبرة في العمل في منظمة B2B SaaS سريعة الوتيرة، ومهارات تنظيمية وتحليلية ممتازة، واهتمام بالذكاء الاصطناعي ومستقبل صناعة النشر.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.