وظائف بلس — مدير حسابات إقليمي PCG الشرق الأوسط
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات إقليمي PCG الشرق الأوسط
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Regional Account Manager PCG ME Lubrizol Corporation
مقارنة الرواتب
تقديري ~27,500 درهم إماراتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
ملخص الدور: مدير المبيعات مسؤول عن تحقيق نمو مربح من خلال مزيج متوازن من إدارة الحسابات المباشرة/الرئيسية والمبيعات التي يقودها الموزعون في المنطقة. يركز الدور على تنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية لتحقيق أهداف الإيرادات والحجم والهامش مع بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء وشركاء القنوات. يتضمن ذلك قيادة التسعير والمفاوضات التجارية وإدارة العقود وضمان الالتزام بأطر الائتمان والامتثال. يعمل مدير المبيعات عن كثب مع فرق التسويق وسلسلة التوريد والمالية والتقنية لتقديم حلول فعالة للعملاء وتميز في التنفيذ. تتمثل إحدى المسؤوليات الرئيسية في التحقق المستمر من وضع Lubrizol في السوق وترجمة رؤى السوق إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ. يقود الدور بنشاط المنظمة نحو مركز رائد مستدام في السوق في قطاعات الدهانات والطلاء والأحبار والمواد اللاصقة، مما يضمن نموًا مربحًا طويل الأجل. الأنشطة الرئيسية - تحقيق أهداف المبيعات السنوية والربع سنوية (القيمة والحجم والهامش) - النمو المستدام للحسابات الرئيسية وشبكة الموزعين - توسيع قاعدة العملاء من خلال اكتساب حسابات جديدة واختراق المنتجات - تحسين إنتاجية الموزعين (التغطية، التنشيط، إدارة المخزون) - التنبؤ الدقيق بالمبيعات وتنفيذ خطة التشغيل السنوية/الخطة الاستراتيجية طويلة الأجل - الإبلاغ في الوقت المناسب عن أداء المبيعات وخط الأنابيب وذكاء السوق - رضا العملاء القوي والاحتفاظ بالحسابات على المدى الطويل - الالتزام بأطر التسعير والائتمان والامتثال المسؤوليات / الواجبات: - إدارة وتنمية المبيعات من خلال مزيج من الحسابات المباشرة/الرئيسية والقنوات التي يقودها الموزعون - تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات إقليمية تتماشى مع أهداف العمل - بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار وشركاء القنوات - تعزيز فعالية الموزعين من خلال تحديد الأهداف وبناء القدرات ومراجعات الأداء - تحديد فرص عمل جديدة وتطبيقات وقطاعات سوقية - قيادة مفاوضات الأسعار ومناقشات العقود والاتفاقيات التجارية - التعاون متعدد الوظائف مع فرق التسويق وسلسلة التوريد والمالية والتقنية - مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ورؤى العملاء لدفع النمو - ضمان التحصيلات في الوقت المناسب والانضباط الائتماني والامتثال لسياسات الشركة المتطلبات (التعليم والخبرة والكفاءات ومتطلبات الوظيفة المحددة): التعليم / الشهادة: - درجة البكالوريوس في الكيمياء / الهندسة الكيميائية / هندسة البوليمرات. - يفضل مؤهل ماجستير إدارة الأعمال (MBA). الخبرة والمهارات: - خبرة صناعية ذات صلة لا تقل عن 10 إلى 12 عامًا في صناعة الكيماويات المتخصصة (المبيعات وتطوير الأعمال) - خبرة سابقة في العمل في دور مماثل / خبرة مبيعات B2B احترافية في الكيماويات. - خبرة قوية في نظام الدهانات والطلاء والأحبار - خبرة مثبتة في التعامل مع الحسابات المباشرة/الرئيسية ومبيعات الموزعين/القنوات - فطنة تجارية قوية مع مهارات التفاوض وإدارة العلاقات - القدرة على العمل بشكل مستقل عبر المناطق الجغرافية وإدارة أصحاب المصلحة المتعددين - مهارات اتصال وعرض وتحليل ممتازة - الاستعداد للسفر حسب متطلبات العمل الكفاءات للدور: - التنفيذ الاستراتيجي: القدرة على ترجمة استراتيجية العمل إلى خطط مبيعات قابلة للتنفيذ وتحقيق أهداف خطة التشغيل السنوية - فهم قوي للتسعير والهوامش والأرباح والخسائر والبيع القائم على القيمة - إدارة الحسابات الرئيسية والقنوات - عقلية تركز على العملاء - مهارات فعالة في التفاوض على العقود والتسعير وأصحاب المصلحة - التخطيط القائم على البيانات: قدرات قوية في التنبؤ وإدارة خط الأنابيب واتخاذ القرارات التحليلية - مهارات التعاون والتواصل
ما ستقوم به
- • دفع النمو المربح في قطاعات الدهانات والطلاء والأحبار والمواد اللاصقة من خلال مزيج من إدارة الحسابات الرئيسية المباشرة والمبيعات التي يقودها الموزعون. تنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية لتحقيق أهداف الإيرادات والهامش مع إدارة المفاوضات التجارية وأطر الامتثال.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس في الكيمياء أو الهندسة الكيميائية أو هندسة البوليمرات، ويفضل ماجستير إدارة الأعمال. يجب أن يكون لدى المرشحين 10 إلى 12 عامًا من الخبرة في صناعة الكيماويات المتخصصة، وتحديداً ضمن نظام الدهانات والطلاء والأحبار.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض خبرتك في إدارة الحسابات الرئيسية والموزعين في صناعة الكيماويات المتخصصة، مع التركيز على الدهانات والطلاء والأحبار.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لتحقيق أهداف المبيعات والحجم والهامش، وكيف تتعامل مع المفاوضات التجارية وإدارة العقود.
سلط الضوء على قدرتك على بناء علاقات قوية مع العملاء وشركاء القنوات، وكيف تستخدم رؤى السوق لدفع النمو.
أظهر فهمك لثقافة Lubrizol وقيمها، وكيف تتماشى مهاراتك مع متطلبات الدور.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي أول
مدير حسابات إقليمي PCG الشرق الأوسط
مدير تطوير الأعمال
مدير تجاري
الأسئلة الشائعة
ما هو ملخص دور مدير الحسابات الإقليمي؟
مدير المبيعات مسؤول عن تحقيق نمو مربح من خلال مزيج متوازن من إدارة الحسابات المباشرة/الرئيسية والمبيعات التي يقودها الموزعون في المنطقة. يركز الدور على تنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية لتحقيق أهداف الإيرادات والحجم والهامش مع بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء وشركاء القنوات.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب درجة البكالوريوس في الكيمياء أو الهندسة الكيميائية أو هندسة البوليمرات. يفضل مؤهل ماجستير إدارة الأعمال (MBA).
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
مطلوب خبرة صناعية ذات صلة لا تقل عن 10 إلى 12 عامًا في صناعة الكيماويات المتخصصة (المبيعات وتطوير الأعمال)، مع خبرة قوية في نظام الدهانات والطلاء والأحبار، وخبرة مثبتة في التعامل مع الحسابات المباشرة/الرئيسية ومبيعات الموزعين/القنوات.
هل يتطلب هذا الدور السفر؟
نعم، يتطلب الدور الاستعداد للسفر حسب متطلبات العمل.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.