وظائف بلس — مدير ما قبل البيع
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
عزرا
مدير ما قبل البيع
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Pre-Sales Manager Ezra
مقارنة الرواتب
AED 20k – AED 35kثقة متوسطة · AED 20,000/شهرياً – AED 35,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
مدير ما قبل البيع الموقع: دبي التقارير إلى: نائب الرئيس الأول - المبيعات العالمية عن الدور: مدير ما قبل البيع مسؤول عن قيادة التوافق الفني والتجاري للحلول خلال دورة المبيعات لمنصات الإقراض الرقمي والخدمات المالية. يربط الدور بين الأعمال والتكنولوجيا والمخاطر والعمليات لتصميم عمليات نشر قابلة للتطبيق وقابلة للتطوير ومربحة للبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات المالية الصغرى والمحافظ والمؤسسات المالية. يضمن مدير ما قبل البيع أن الحلول المقترحة تلبي متطلبات العميل مع حماية اقتصاديات الشركة، والتعرض للمخاطر، وجدوى التسليم. المسؤوليات الرئيسية: دعم المبيعات - قيادة جلسات الاكتشاف مع العملاء لاستكشاف نماذج الأعمال، والسياق التنظيمي، والقيود التشغيلية - ترجمة متطلبات العميل إلى متطلبات عمل ووظيفية - دعم طلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات المعلومات (RFIs)، والمقترحات التجارية - إعداد عروض تقديمية للحلول، وعروض توضيحية، ومخططات معمارية - توفير الخبرة الفنية والمنتج خلال المفاوضات الهيكلة التجارية وتطوير دراسات الجدوى - بناء نماذج مالية لبرامج الإقراض (تحديد حجم المحفظة، اقتصاديات الوحدة، الربحية) - دعم استراتيجية التسعير ومفاوضات تقاسم الإيرادات - تقييم مساهمات الشركاء (التمويل، التوزيع، البنية التحتية، العمليات) - تحديد المخاطر وتأثيرات التكلفة التشغيلية كمياً - ضمان الجدوى التجارية للصفقات قبل التوقيع التنسيق متعدد الوظائف - العمل كواجهة بين المبيعات، والمنتج، والمخاطر، والهندسة، والعمليات - مواءمة جدوى الحل مع قدرات المنتج وخارطة الطريق - تنسيق أصحاب المصلحة الداخليين للتحقق من المقترح - إعداد وثائق التسليم لفرق التنفيذ تحديد موقع المنتج والقيادة الفكرية - توضيح عرض القيمة المصمم لكل سوق (البنوك، شركات الاتصالات، شركات التكنولوجيا المالية) - تثقيف العملاء حول أفضل ممارسات الإقراض الرقمي - دعم استراتيجية الذهاب إلى السوق وتحديد موقع المنتج - تقديم ملاحظات من السوق إلى فرق المنتج المؤهلات والخبرة: - درجة البكالوريوس في الأعمال، المالية، الهندسة، علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة - 5-10 سنوات في ما قبل البيع / استشارات الحلول / الاستشارات / المنتج في التكنولوجيا المالية أو الإقراض الرقمي - خبرة في العمل مع البنوك، شركات الاتصالات، المحافظ، أو مؤسسات التمويل الأصغر - فهم قوي لدورة حياة الإقراض ومفاهيم مخاطر الائتمان - خبرة في دعم دورات مبيعات الشركات - إتقان اللغتين الإنجليزية والفرنسية المؤهلات المفضلة: - درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية - خبرة في الإقراض في الأسواق الناشئة (أفريقيا / الشرق الأوسط وشمال أفريقيا / آسيا) المرشح المثالي هو شخص لديه: - مهارات تحليلية ونمذجة مالية قوية - القدرة على ترجمة المفاهيم التقنية إلى لغة الأعمال - إدارة أصحاب المصلحة ودعم التفاوض - حل المشكلات بشكل منظم - مهارات العرض وسرد القصص - الوعي التجاري والحكم على المخاطر نظرة عامة على الشركة: تقدم Ezra حلول إقراض رقمية من شركة إلى شركة (B2B) للأسواق الناشئة بالشراكة مع مشغلي الهواتف المحمولة والمحافظ الرقمية ومقدمي الخدمات المالية. تدعم Ezra 24 عملية في 23 دولة، عبر أفريقيا والشرق الأوسط وآسيا. تقع مكاتبنا الرئيسية في نيروبي، كينيا ودبي، الإمارات العربية المتحدة. منتجاتنا الرئيسية هي خدمات ائتمان وقت البث (ACS)، وNano، وBNPL. ACS هو سلفة وقت بث أو بيانات تقدم للمشتركين المدفوعين مسبقاً عند انخفاض الرصيد. Nano هو سلفة نقدية صغيرة تقدم لمستخدمي المحافظ المتنقلة عند الطلب. BNPL يسهل أقساط الدفع للمنتجات والخدمات. بصفتنا شركة تكنولوجيا مالية، فإن أعمالنا تعتمد بالكامل على التكنولوجيا والبيانات، بدءاً من تحديد أهلية المشترك، وتوليد العروض ذات الصلة، وإدارة المخاطر، وإصدار القروض، والاسترداد، وتحسين الأداء والإبلاغ، والتسوية والفوترة. نقوم يومياً بمعالجة حوالي 21 مليون طلب قرض و 1.4 تيرابايت من البيانات عبر أسواقنا. يجب أن تكون هذه العملية قوية وموثوقة وآمنة. لكن الأمر لا يتوقف عند هذا الحد. نحن نستكشف طرقاً جديدة لاستخدام منصتنا وبيانات المعاملات لتحسين منتجاتنا وتطوير فرص منتجات جديدة.
ما ستقوم به
- • يقود مدير ما قبل البيع مواءمة الحلول الفنية والتجارية خلال دورة المبيعات لمنصات الإقراض الرقمي، ويربط بين الأعمال والتكنولوجيا والمخاطر والعمليات لتصميم عمليات نشر قابلة للتطبيق ومربحة. تشمل الواجبات الرئيسية قيادة جلسات الاكتشاف، وترجمة متطلبات العميل، ودعم طلبات تقديم العروض (RFPs)، وبناء النماذج المالية، وتوضيح عرض القيمة للمؤسسات المالية المختلفة.
المتطلبات
يحتاج المرشحون إلى 5-10 سنوات من الخبرة في أدوار ما قبل البيع أو استشارات الحلول أو المنتج ضمن قطاع التكنولوجيا المالية أو الإقراض الرقمي، مع درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة. مطلوب فهم قوي لدورة حياة الإقراض، ومخاطر الائتمان، ودورات مبيعات الشركات، وإتقان اللغتين الإنجليزية والفرنسية.
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
- - درجة الدراسات العليا
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في النمذجة المالية والهيكلة التجارية، مع التركيز على كيفية ضمان الجدوى الاقتصادية للصفقات.
كن مستعداً لشرح كيف قمت بربط الأعمال والتكنولوجيا والمخاطر والعمليات في أدوارك السابقة، خاصة في سياق الإقراض الرقمي.
سلط الضوء على مهاراتك في إدارة أصحاب المصلحة وقدرتك على العمل كواجهة بين الفرق المختلفة (المبيعات، المنتج، المخاطر، الهندسة، العمليات).
أظهر فهمك لمنتجات Ezra (ACS، Nano، BNPL) وكيف يمكنك توضيح عرض القيمة الخاص بها للعملاء.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حلول أول
مدير ما قبل البيع
مدير منتج
مدير حسابات رئيسي
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير ما قبل البيع في Ezra؟
مدير ما قبل البيع مسؤول عن قيادة التوافق الفني والتجاري للحلول خلال دورة المبيعات لمنصات الإقراض الرقمي والخدمات المالية، وربط الأعمال والتكنولوجيا والمخاطر والعمليات لتصميم عمليات نشر قابلة للتطبيق وقابلة للتطوير ومربحة.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب درجة البكالوريوس في الأعمال أو المالية أو الهندسة أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى 5-10 سنوات من الخبرة في ما قبل البيع/استشارات الحلول/الاستشارات/المنتج في التكنولوجيا المالية أو الإقراض الرقمي. كما أن إتقان اللغتين الإنجليزية والفرنسية ضروري.
أين يقع هذا المنصب؟
يقع هذا المنصب في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية دعم المبيعات، والهيكلة التجارية وتطوير دراسات الجدوى، والتنسيق متعدد الوظائف، وتحديد موقع المنتج والقيادة الفكرية.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.