CBD
مدير، شراكات الأعمال (مواطن إماراتي)
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Manager, Business Partnership ( UAE National )
مقارنة الرواتب
AED 25k – AED 40kثقة متوسطة · AED 25,000/شهرياً – AED 40,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
تعمل CBD في الإمارات العربية المتحدة لأكثر من 50 عامًا، وتدير المتطلبات المالية لبعض أكبر الشركات والأعمال العاملة في البلاد، مما يدفع الاقتصاد الإماراتي. على مر السنين، تحول CBD إلى مؤسسة مصرفية تقدمية وحديثة، حائزة على جوائز متعددة لمبادراتها الرقمية، وبطاقاتها الائتمانية، وحساباتها المصرفية، وميزات وتطبيقات الهاتف المحمول. تم الاعتراف بـ CBD كأفضل بنك في الإمارات العربية المتحدة في قائمة فوربس لأفضل بنوك العالم لعام 2022. بينما نواصل البناء على نجاحاتنا، نبحث عن أفراد طموحين متحمسين لقطاع البنوك والتمويل والأسواق التي يعمل فيها CBD. لا يقل أهمية بالنسبة لنا قدرتك على إظهار موهبة في التعامل مع الأشخاص - زملائك وعملائنا وتقديم خدمة تتجاوز التوقعات حقًا. الغرض الوظيفي: قيادة التحديد الاستراتيجي وتنمية وإدارة الشراكات الرئيسية لدفع استخدام بطاقات الائتمان، وتعزيز عروض القيمة للعملاء، وتوسيع عروض برامج التقسيط، ودعم المشاركة الرقمية. مسؤول عن ربحية المحفظة، وتوليد الإيرادات، وإدارة المصروفات، ونمو الميزانية العمومية، وتنفيذ الحملات، وإدارة برامج المكافآت مع الشركاء. المسؤوليات الرئيسية: - تطوير الشراكات الاستراتيجية: إنشاء وتنمية العلاقات مع التجار المتنوعين (التجزئة، التجارة الإلكترونية، السفر، إلخ) لتقديم مزايا حصرية لبطاقات الائتمان، ومكافآت، وخيارات تقسيط. - إدارة الحملات: تصميم وتنفيذ استراتيجيات تسويقية تعتمد على البيانات مع الشركاء لزيادة استخدام البطاقات، واكتساب حسابات جديدة، وتحسين الاحتفاظ بالعملاء. - الإشراف على برامج التقسيط: قيادة تطوير ومراقبة برامج التقسيط للشركاء، وضمان الامتثال وتجربة العملاء المثلى. - التفاوض وإدارة العقود: توجيه مفاوضات الشراكة وإدارة العقود لتأمين اتفاقيات متبادلة المنفعة ومربحة. - التعاون متعدد الوظائف: العمل عن كثب مع فرق المنتجات، والتسويق، والشؤون القانونية، والرقمية، والتكنولوجيا، والامتثال لمواءمة أهداف الشراكة مع أهداف العمل. - تحليل الأداء: تتبع أداء الشراكة مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية، وتحليل البيانات لفرص التحسين، وتقديم التقارير للإدارة العليا. - رؤى السوق والابتكار: مراقبة اتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي للحفاظ على الأرباح والخسائر وتنميتها من خلال علاقات الشركاء. - الدعم التنظيمي والتدقيق: ضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية ودعم عمليات التدقيق. - مشاركة العملاء: التعاون مع فرق مشاركة العملاء والمنتجات لمعالجة شكاوى العملاء وتعزيز رضاهم. - تنسيق أصحاب المصلحة: الشراكة مع فرق الائتمان والعمليات والمخاطر لتنفيذ استراتيجية الائتمان وإدارة المخاطر. - الاتصال والتدريب: ضمان إبلاغ جميع القنوات وتدريبها على تحديثات المنتجات والعمليات والأنظمة. - تحقيق مشاركة عالية: دفع مشاركة العملاء عبر الشركاء وقنوات الأعمال. - يوصي بتغييرات في برامج البطاقات والرسوم والتكاليف والعروض الترويجية الخاصة بالمنتجات أو الشركاء. - يدعم القرارات المتعلقة بعروض القيمة والعروض الرئيسية واستراتيجيات نمو المحفظة. - يتم تفويض السلطة المالية وفقًا لمصفوفة تفويض البنك المعتمدة.
ما ستقوم به
- • يتضمن الدور قيادة التحديد الاستراتيجي وتنمية وإدارة الشراكات الرئيسية لدفع استخدام بطاقات الائتمان، وتعزيز عروض القيمة للعملاء، وتوسيع عروض برامج التقسيط. ويشمل ذلك المساءلة عن ربحية المحفظة، وتوليد الإيرادات، وإدارة المصروفات، والإشراف على تنفيذ الحملات وبرامج المكافآت مع الشركاء.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال و/أو إدارة الشراكات، وحاصلين على درجة البكالوريوس على الأقل في المالية أو علوم البيانات. مطلوب إتقان قوي لمهارات التواصل باللغتين العربية والإنجليزية، بالإضافة إلى خبرة مثبتة في تحديد وإدارة والتفاوض على الشراكات المربحة.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 25%
نصائح المقابلة
استعرض تاريخ CBD وإنجازاتها، خاصة في المبادرات الرقمية والجوائز، لإظهار اهتمامك ومعرفتك بالشركة.
كن مستعدًا لمناقشة أمثلة محددة عن كيفية تحديدك وتنميتك وإدارتك للشراكات الاستراتيجية التي أدت إلى نتائج أعمال ملموسة، مع التركيز على بطاقات الائتمان وبرامج التقسيط.
سلط الضوء على مهاراتك في التفاوض وإدارة العقود، وقدرتك على العمل بفعالية مع فرق متعددة الوظائف مثل المنتجات والتسويق والامتثال.
أظهر فهمك للسوق الإماراتي والقطاع المصرفي، وكيف يمكنك المساهمة في نمو محفظة CBD وربحيتها من خلال الشراكات.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير أول للشراكات الاستراتيجية
مدير، شراكات الأعمال (مواطن إماراتي)
رئيس قسم تطوير الأعمال
مدير المنتجات المصرفية
الأسئلة الشائعة
ما هو الغرض الرئيسي من هذه الوظيفة؟
الغرض الرئيسي هو قيادة التحديد الاستراتيجي وتنمية وإدارة الشراكات الرئيسية لدفع استخدام بطاقات الائتمان، وتعزيز عروض القيمة للعملاء، وتوسيع عروض برامج التقسيط، ودعم المشاركة الرقمية. كما أن الدور مسؤول عن ربحية المحفظة، وتوليد الإيرادات، وإدارة المصروفات، ونمو الميزانية العمومية، وتنفيذ الحملات، وإدارة برامج المكافآت مع الشركاء.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور شهادة جامعية مع درجة البكالوريوس كحد أدنى في المالية أو علوم البيانات (أو ما يعادلها).
ما هي الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة؟
يجب أن يكون لدى المرشحين 5 سنوات على الأقل من الخبرة في تطوير الأعمال و/أو إدارة الشراكات.
ما هي اللغات المطلوبة للتواصل في هذا الدور؟
تتطلب الوظيفة مهارات اتصال ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لمدير الشراكات التجارية؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية تطوير الشراكات الاستراتيجية، وإدارة الحملات، والإشراف على برامج التقسيط، والتفاوض وإدارة العقود، والتعاون متعدد الوظائف، وتحليل الأداء، ورؤى السوق والابتكار، والدعم التنظيمي والتدقيق، ومشاركة العملاء، وتنسيق أصحاب المصلحة، والاتصال والتدريب، وتحقيق مشاركة عالية.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.