مدير حسابات رئيسي، أورام-الخليج

الوصف

العمل معنا مليء بالتحديات. ذو معنى. يغير الحياة. هذه ليست كلمات ترتبط عادةً بالوظيفة. لكن العمل في بريستول مايرز سكويب ليس عاديًا على الإطلاق. هنا، يحدث عمل مثير للاهتمام بشكل فريد كل يوم، في كل قسم. من تحسين خط الإنتاج إلى أحدث التطورات في العلاج الخلوي، هذا عمل يغير حياة المرضى، ومسيرة من يقومون به. ستحصل على فرصة للنمو والازدهار من خلال فرص غير مألوفة من حيث الحجم والنطاق، جنبًا إلى جنب مع فرق عالية الإنجاز. ارتقِ بمسيرتك المهنية إلى أبعد مما كنت تتخيل. تدرك بريستول مايرز سكويب أهمية التوازن والمرونة في بيئة عملنا. نحن نقدم مجموعة واسعة من المزايا والخدمات والبرامج التنافسية التي توفر لموظفينا الموارد اللازمة لتحقيق أهدافهم، سواء في العمل أو في حياتهم الشخصية. اقرأ المزيد: careers.bms.com/working-with-us. الدور الأساسي لمدير الحسابات الرئيسي، الأورام-الخليج، هو ضمان وصول منتجات BMS المبتكرة في مجال علاج الأورام المناعي إلى المرضى المناسبين في الوقت المناسب من خلال نهج شامل لإدارة الحسابات، والذي يتضمن دفع الطلب للمرضى المناسبين بما يتماشى مع ملصق المنتج والتواصل مع جميع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين المعنيين حتى يصل المنتج إلى الحساب. المسؤوليات الرئيسية: - الترويج لعلامات BMS التجارية المتخصصة في مجال علاج الأورام المناعي من خلال تقديم الرسائل العلمية المناسبة لمتخصصي الرعاية الصحية. - المسؤولية عن مبيعات علامات BMS التجارية في مجال علاج الأورام المناعي عبر أسواق الخليج. - تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة وتكتيكات مبيعات إبداعية لتحقيق أهداف العمل. - تحديد أولويات العملاء المستهدفين من خلال إجراء تحديد دقيق للملف الشخصي والتجزئة. - ضمان المساءلة النهائية عن تحقيق نتائج أهداف العمل المتفق عليها بشكل متبادل من خلال تحديد وإدارة العملاء ضمن شرائح مميزة وتنفيذ خطط مخصصة. - بناء والحفاظ على شراكات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في جميع الحسابات؛ أي الصيادلة ومديري مخازن المستشفيات وأقسام المشتريات والمالية والتوريد، من أجل وضع BMS كشريك استراتيجي. - إظهار خبرة عميقة في السوق والعلاج والمنتج والمرض بناءً على فهم شامل لمجال المرض. - تطوير خطط عمل للحسابات تلبي احتياجات السوق والعملاء. - دعم عملية إدراج الأدوية في القوائم. - بدء وتطوير وتنفيذ خطط تكتيكية لتوسيع نطاق اختراق المنتجات بالتنسيق مع فرق الوصول والطب والتسويق وضمان توفر المنتجات لجميع الواصفين المحتملين والحسابات. - تتبع ومراقبة الأداء لجميع المنتجات في المحفظة وتوحيد البيانات وإعداد التقارير، مثل الاستهلاك الشهري والمخزون الختامي وما إلى ذلك. وتحليل البيانات لتحديد فرص النمو وتحقيق توقعات دقيقة لترتيب الطلبات وإدارة المخزون الأمثل بأقل انتهاء صلاحية. - التعاون الوثيق مع أعضاء الفريق متعدد الوظائف لتحديد احتياجات العملاء وحلها بشكل مناسب وبإحساس عالٍ بالإلحاح. - الإشراف على دورة طلبات الحساب لجميع منتجات المحفظة للمشتريات المحلية والمناقصات وتقديم المشورة بشأن الأسعار والاستراتيجية من أجل الحفاظ على الأعمال وتنميتها. - جمع بيانات استخبارات السوق لتقييم التأثير على عمليات الشركة واقتراح خطة عمل في الوقت المناسب، وتقييم وتخفيف المخاطر على الأعمال من حيث تخفيضات الأسعار وتهديدات المنافسين ومصادر التوريد البديلة. - التواصل مع الموزع المحلي والإدارات الداخلية لضمان توفر المخزون وتقديم أوامر الشراء والتوريد للحسابات في الوقت المناسب. - دعم أنشطة ما قبل الإطلاق والإطلاق للمنتجات الجديدة حسب الحاجة. - العمل بأعلى مستويات النزاهة والامتثال، والالتزام بمعايير BMS للسلوك التجاري والأخلاق في جميع الأوقات وضمان الامتثال الكامل للقوانين واللوائح. المؤهلات والخبرة: - حاصل على شهادة صيدلة أو طب. - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في شركة أدوية متعددة الجنسيات بما في ذلك الخبرة في العلامات التجارية المتخصصة. - يفضل بشدة الخبرة في مجال الأورام. - خبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة أمر لا بد منه. - يفضل بشدة الخبرة في أسواق الخليج الأخرى. مجموعة المهارات: - يظهر القدرة على اكتساب المعلومات العلمية. - معرفة جيدة جدًا بتجزئة العملاء وعملية الاستهداف. - خبرة في تخصيص الموارد للعمل مع شرائح عملاء متعددة. - خبرة مثبتة في العمل مع قادة الفكر والخبراء في مجالهم. - أظهر مهارات اتصال وتواصل ممتازة. - إتقان ممتاز للغة الإنجليزية. - معرفة أساسية ببرامج MS Office (Word و Excel و PowerPoint) ومعرفة بالإنترنت والبريد الإلكتروني. - يتطلب السفر (يختلف حسب المنطقة) #LI-REMOTE إذا صادفت دورًا يثير اهتمامك ولكنه لا يتوافق تمامًا مع سيرتك الذاتية، فإننا نشجعك على التقديم على أي حال. قد تكون على بعد خطوة واحدة من عمل يغير حياتك ومسيرتك المهنية. عمل مثير للاهتمام بشكل فريد، مسيرة مهنية تغير الحياة برؤية واحدة ملهمة مثل "تحويل حياة المرضى من خلال العلم™"، يلعب كل موظف في BMS دورًا أساسيًا في عمل يتجاوز المعتاد بكثير. يتم تمكين كل منا لتطبيق مواهبنا الفردية ووجهات نظرنا الفريدة في ثقافة داعمة، مما يعزز المشاركة العالمية في التجارب السريرية، بينما قيمنا المشتركة المتمثلة في الشغف والابتكار والإلحاح والمساءلة والشمول والنزاهة تبرز أقصى إمكانات كل زميل من زملائنا. بروتوكول التواجد في الموقع لدى BMS هيكل إشغال يحدد مكان عمل الموظف. يتضمن هذا الهيكل وظائف أساسية في الموقع، ووظائف مصممة للموقع، ووظائف ميدانية، ووظائف مصممة للعمل عن بعد. يتم تحديد نوع الإشغال الذي يتم تعيينك له من خلال طبيعة ومسؤوليات دورك: - تتطلب الأدوار الأساسية في الموقع 100% من الورديات في موقعك المخصص. - قد تكون الأدوار المصممة للموقع مؤهلة لنموذج عمل هجين مع 50% على الأقل في موقعك المخصص. بالنسبة لهذه الأدوار، يعتبر التواجد في الموقع وظيفة أساسية وهو أمر بالغ الأهمية للتعاون والابتكار والإنتاجية وثقافة الشركة الإيجابية. - بالنسبة للأدوار الميدانية والمصممة للعمل عن بعد، فإن القدرة على السفر فعليًا لزيارة العملاء أو المرضى أو شركاء العمل وحضور الاجتماعات نيابة عن BMS حسب التوجيهات هي وظيفة أساسية. دعم الأشخاص ذوي الإعاقة تلتزم BMS بضمان قدرة الأشخاص ذوي الإعاقة على التفوق من خلال عملية توظيف شفافة، وتسهيلات/تعديلات معقولة في مكان العمل، ودعم مستمر في أدوارهم. يمكن للمتقدمين طلب تسهيلات/تعديلات معقولة في مكان العمل قبل قبول عرض العمل. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات/تعديلات معقولة لإكمال هذا الطلب، أو في أي جزء من عملية التوظيف، يرجى توجيه استفساراتك إلى [email protected]. قم بزيارة careers.bms.com/eeo-accessibility للوصول إلى بياننا الكامل لتكافؤ فرص العمل. حقوق المرشح ستنظر BMS في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة، وفقًا للقوانين المعمول بها في منطقتك. إذا كنت تعيش في مقاطعة لوس أنجلوس أو تتوقع العمل منها إذا تم توظيفك لهذا المنصب، يرجى زيارة هذه الصفحة للحصول على معلومات إضافية مهمة: https://careers.bms.com/california-residents/ حماية البيانات لن نطلب أبدًا مدفوعات أو معلومات مالية أو أرقام ضمان اجتماعي أثناء عملية التقديم أو التوظيف. تعرف على المزيد حول حماية نفسك على https://careers.bms.com/fraud-protection. سيتم التعامل مع أي بيانات تتم معالجتها فيما يتعلق بطلبات الوظائف وفقًا لسياسات ولوائح خصوصية البيانات المعمول بها. إذا كنت تعتقد أن إعلان الوظيفة يفتقر إلى المعلومات المطلوبة بموجب القانون المحلي أو غير صحيح بأي شكل من الأشكال، يرجى الاتصال بـ BMS على [email protected]. يرجى تقديم المسمى الوظيفي ورقم الطلب حتى نتمكن من المراجعة. لا ينبغي إرسال المراسلات المتعلقة بطلبك إلى هذا البريد الإلكتروني ولن تتلقى ردًا. الاستفسارات المتعلقة بحالة طلبك

ما ستقوم به

• • مدير الحسابات الرئيسي مسؤول عن دفع المبيعات وضمان توفر منتجات علاج الأورام المناعي عبر أسواق الخليج من خلال إدارة الحسابات الاستراتيجية. سيقوم ببناء شراكات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتطوير خطط العمل، ومراقبة الأداء لتحديد فرص النمو مع ضمان الامتثال لمعايير الشركة.

المتطلبات

يجب أن يكون المرشحون حاصلين على شهادة صيدلة أو طب ولديهم خبرة لا تقل عن 5 سنوات في شركة أدوية متعددة الجنسيات، وتحديداً مع العلامات التجارية المتخصصة. يفضل بشدة الخبرة في مجال الأورام والخبرة السابقة في سوق الإمارات العربية المتحدة.

المزايا

• • الخدمات والبرامج

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة