وظائف بلس — مدير حسابات رئيسية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات رئيسية
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Key Account Manager Experts Plus Recruitment Services
مقارنة الرواتب
AED 20k – AED 35kثقة متوسطة · AED 20,000/شهرياً – AED 35,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نحن نبحث عن مدير حسابات رئيسية يكون مسؤولاً عن دفع نمو الأعمال من خلال تحديد فرص جديدة، وتطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتحقيق أهداف المبيعات. يتضمن الدور الإشراف على دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين وإدارة المناقصات إلى منح العقود وتوسيع الحسابات، مع ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وشراكات تجارية طويلة الأمد. المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال والمبيعات - تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في نمو الإيرادات الإجمالي. - تحديد وتطوير ومتابعة فرص عمل جديدة عبر مؤسسات القطاعين العام والخاص. - بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة والشركاء التجاريين. - إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء والفرص الناشئة. - تطوير وتنفيذ خطط الحسابات لزيادة إمكانات المبيعات ضمن المناطق أو القطاعات المخصصة. إدارة علاقات العملاء - إنشاء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين. - العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الرئيسية، وضمان خدمة عملاء ورضا استثنائيين. - تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع وتوسيع عروض الخدمات ضمن الحسابات الحالية. - إجراء اجتماعات وعروض تقديمية وعروض منتجات منتظمة للعملاء. إدارة المناقصات والعروض - مراقبة وتقييم فرص المناقصات وطلبات العروض. - تنسيق إعداد وتقديم المقترحات وعروض الأسعار ووثائق المناقصات. - التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان تلبية المتطلبات الفنية والتجارية. - دعم العملاء خلال عملية طلب تقديم العروض لضمان التوافق بين الحلول المقترحة ومتطلبات العملاء. التنسيق متعدد الوظائف - العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والعمليات والقانونية والمنتجات لضمان تسليم وتنفيذ سلس للمشاريع. - توصيل ملاحظات العملاء ومتطلبات السوق إلى الأقسام الداخلية ذات الصلة. - دعم الانتقال الناجح للمشاريع الممنوحة إلى فرق التسليم. إدارة علاقات العملاء (CRM) والتقارير - الحفاظ على سجلات العملاء والفرص وأنشطة المبيعات دقيقة ومحدثة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). - إعداد توقعات المبيعات وتقارير خط الأنابيب وتحديثات الأداء. - تتبع والإبلاغ عن مقاييس المبيعات الرئيسية ومؤشرات أداء الحساب. المشاركة في التسويق والصناعة - تمثيل المنظمة في الفعاليات الصناعية والمعارض والمؤتمرات والفعاليات التجارية. - الترويج للمنتجات والخدمات من خلال العروض التقديمية والتواصل وأنشطة تطوير الأعمال. - تعزيز الرؤية السوقية وتقوية حضور الشركة في الصناعة. التعليم - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو الهندسة أو مجال ذي صلة. - الشهادات المهنية أو المؤهلات العليا في المبيعات أو تطوير الأعمال أو التسويق تعتبر ميزة. الخبرة - خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات الرئيسية. - سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة علاقات العملاء الاستراتيجية. - خبرة في المناقصات وإدارة المقترحات والمفاوضات التعاقدية. - الخبرة في العمل مع الجهات الحكومية وكبار عملاء الشركات مرغوبة للغاية. متطلبات اللغة - إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً). - مهارات اللغة العربية تعتبر ميزة. - اللغات الإضافية تعتبر مفيدة.
ما ستقوم به
- • - دفع نمو الأعمال من خلال تحديد فرص جديدة وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع الحسابات الرئيسية. الإشراف على دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين وإدارة المناقصات إلى منح العقود وتوسيع الحسابات.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو الهندسة مع 8-10 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات. سجل حافل في المناقصات وإدارة كبار عملاء الشركات أو الجهات الحكومية مرغوب فيه للغاية.
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
- - شهادة مهنية
- - درجة الدراسات العليا
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض خبرتك في إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير الأعمال، مع التركيز على تحقيق أهداف المبيعات.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك في إدارة المناقصات والعروض، وكيفية بناء علاقات قوية مع العملاء.
أظهر معرفتك بسوق دبي والشرق الأوسط، وكيف يمكنك المساهمة في نمو Experts Plus Recruitment Services.
سلط الضوء على مهاراتك في التواصل والتفاوض، وقدرتك على العمل مع فرق متعددة الوظائف.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات رئيسية
مدير تطوير أعمال أول
مدير حسابات استراتيجية
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير الحسابات الرئيسية؟
الدور الرئيسي لمدير الحسابات الرئيسية هو دفع نمو الأعمال من خلال تحديد فرص جديدة، وتطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتحقيق أهداف المبيعات.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا المنصب؟
المؤهلات التعليمية المطلوبة هي درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو الهندسة أو مجال ذي صلة. الشهادات المهنية أو المؤهلات العليا في المبيعات أو تطوير الأعمال أو التسويق تعتبر ميزة.
ما هي الخبرة المطلوبة؟
يتطلب المنصب خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات الرئيسية، وسجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة علاقات العملاء الاستراتيجية، بالإضافة إلى خبرة في المناقصات وإدارة المقترحات والمفاوضات التعاقدية. الخبرة في العمل مع الجهات الحكومية وكبار عملاء الشركات مرغوبة للغاية.
هل اللغة العربية مطلوبة لهذا الدور؟
إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً) مطلوب، ومهارات اللغة العربية تعتبر ميزة.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.