ممثل تطوير الأعمال الدولية - الإمارات العربية المتحدة

الوصف

تساعد Crunchtime المطاعم متعددة الوحدات على تشغيل كل موقع كأفضل موقع لديها. موثوق بها من قبل أكثر من 850 علامة تجارية عبر أكثر من 150,000 موقع حول العالم، تربط Crunchtime دورة حياة إدارة العمليات الكاملة عبر إدارة المخزون، والعمالة والجدولة، وإدارة المطبخ، وتنفيذ العمليات، في المجموعة الوحيدة الكاملة والمدعومة بالذكاء الاصطناعي في الصناعة. يعتمد كبار المشغلين، بما في ذلك Jersey Mike’s، وFive Guys، وSmoothie King، وWingstop، وChili’s، على Crunchtime لتحقيق الربحية وتقديم تجارب رائعة للضيوف كل يوم في كل متجر. لمعرفة المزيد، قم بزيارة Crunchtime.com. عن الدور يتكون فريقنا من أفراد يزدهرون في بيئة سريعة الوتيرة، ويستمتعون بتحدي تطوير مهاراتهم في التواصل، ويدعمون ويحتفلون بأعضاء الفريق الآخرين، ولديهم ميل للجرأة واتخاذ الإجراءات 😄 بصفتك BDR، ستكون مسؤولاً عن زيادة الوعي بمنتجات Crunchtime لدى القادة الذين يعملون في سلاسل المطاعم المعروفة. سنعلمك أحدث تقنيات المبيعات للمشاركة وبناء العلاقات مع المديرين التنفيذيين عبر العلامات التجارية المختلفة. تشمل المسؤوليات الرئيسية استشارة قادة المطاعم لمساعدتهم على تحديد المشكلات في أعمالهم، وتوليد الاهتمام بمنتجاتنا التي يمكن أن تساعد قادة المطاعم على حل المشكلات المحددة، وحضور الفعاليات الصناعية، وتأهيل العملاء المحتملين الواردين والصادرين، وتحديد مواعيد لاجتماعات المديرين التنفيذيين للحسابات عبر الاتصال البارد والبريد الإلكتروني البارد. نحن نبحث عن أفراد يبدأون حياتهم المهنية في المبيعات ويرغبون في الانضمام إلى فريق لديه إمكانية الترقية. ما ستفعله بصفتك BDR دفع التوسع الإقليمي: الشراكة الوثيقة مع مديري الحسابات لبناء خط أنابيب استراتيجي وتوسيع تواجد Crunchtime في السوق عبر مناطق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ودول مجلس التعاون الخليجي المحددة من خلال تجسيد قيمتنا الأساسية للنجاح معًا. يجب أن تكون fluent في اللغة العربية كتابة وتحدثًا، مع القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين عبر الأسواق الناطقة باللغة العربية. التنقيب الاستباقي: إجراء حملات توعية خارجية مستهدفة ومتابعة العملاء المحتملين الواردين عبر الهاتف، وحملات البريد الإلكتروني المخصصة، والبيع الاجتماعي عبر LinkedIn لتأمين اجتماعات اكتشاف مؤهلة. الاكتشاف الاستشاري: استشارة قادة المطاعم التنفيذيين للكشف عن نقاط الاحتكاك التشغيلية وإظهار كيف تعالج حلول Crunchtime أهداف أعمالهم المحددة. الاستفادة من تقنيات المبيعات الحديثة: استخدام منصات المبيعات مثل Gong Engage وSalesforce وLinkedIn Sales Navigator لإدارة سير عمل المنطقة، وتحسين الرسائل، وتحسين استراتيجيات المشاركة. التعاون من أجل النجاح: العمل عبر الوظائف المختلفة عبر الفرق لتقديم المساعدة، ومشاركة أفضل الممارسات، وتحسين الحملات الإقليمية لزيادة معدلات الاستجابة. تقديم نتائج قابلة للقياس: تحقيق الأهداف الشهرية باستمرار للاجتماعات المؤهلة والأهداف الفصلية لإنشاء الفرص داخل مناطقك العالمية المخصصة. عامل إضافي الخبرة في استخدام أدوات المبيعات الحديثة مثل Salesforce أو Gong أو LinkedIn Sales Navigator أو ZoomInfo. خلفية أو خبرة في عمليات المطاعم أو مبيعات البرامج التجارية. التخطيط المالي والمستقبلي مكافأة نهاية الخدمة: تُحتسب وتُدفع وفقًا لقانون العمل الإماراتي عند الانتهاء من عقد عملك. بدل التعلم والتطوير: ميزانية سنوية للتطوير المهني بقيمة 5500 درهم إماراتي. الصحة والرفاهية إجازة مرضية: يمكن التصديق الذاتي على ما يصل إلى 5 أيام عمل إجازة مرضية مدفوعة الأجر بالكامل. ستتم إدارة الإجازة المرضية الممتدة وفقًا لأحكام قانون العمل الإماراتي. التأمين الطبي، واستبدال الدخل، والتأمين على الحياة: تغطية رعاية صحية عالمية ممتازة عبر Cigna (تصل إلى 1,500,000 دولار أمريكي / حوالي 5.5 مليون درهم إماراتي سنويًا، مع 0 دولار مشاركة في الشبكة)، بالإضافة إلى استبدال الدخل والتأمين على الحياة. تأمين الأسنان والبصريات: رعاية أسنان شاملة (تصل إلى 1,875 دولار أمريكي / حوالي 6,880 درهم إماراتي سنويًا) ودعم بصري (200 دولار أمريكي / حوالي 735 درهم إماراتي بدل إطار/عدسة سنوي). بدل الصالة الرياضية: رصيد شهري للرفاهية بقيمة 90 درهم إماراتي. الأسرة والمرونة إجازة الأبوة: نقدم حزمة إجازة أبوة محسّنة لمدة 10 أسابيع مدفوعة الأجر بالكامل للموظفين الذين لديهم ستة أشهر على الأقل من الخدمة، متجاوزين بفخر الحد الأدنى القانوني في الإمارات العربية المتحدة. اعتبارًا من اليوم الأول، يحق لجميع الموظفين الحصول على الإجازة القانونية والأجر وفقًا لمتطلبات حكومة الإمارات العربية المتحدة. وقت الإجازة: بموجب قانون العمل الإماراتي، يحق لك الحصول على إجازتك السنوية القانونية (تتراكم يومين شهريًا خلال أول 6-12 شهرًا من التوظيف في Crunchtime، و30 يومًا تقويميًا سنويًا بعد ذلك) إلى جانب جميع العطلات الرسمية. بالإضافة إلى ذلك، تقدم Crunchtime أيضًا سياسة إجازة مرنة، مما يسمح للموظفين بأخذ وقت إضافي حسب الحاجة. تكافؤ الفرص وإمكانية الوصول Crunchtime هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين. التعديلات المعقولة: نحن ملتزمون بتوفير عملية توظيف شاملة. إذا كنت تحتاج إلى أي تعديلات أو تسهيلات معقولة للمشاركة في عملية التقديم أو المقابلة لدينا، يرجى إعلامنا عن طريق الاتصال بـ [email protected]. نريد التأكد من حصولك على أفضل فرصة لعرض مهاراتك. الحق في العمل: يقع هذا الدور في دبي، الإمارات العربية المتحدة. ستوفر Crunchtime رعاية تأشيرة عمل قياسية في الإمارات العربية المتحدة وتغطية الفحص الطبي الإلزامي وفقًا لقانون العمل الإماراتي. خصوصية البيانات: من خلال التقدم لهذا الدور، فإنك توافق على معالجة Crunchtime لبياناتك الشخصية لأغراض التوظيف وفقًا لإشعار خصوصية المرشحين لدينا والمرسوم بقانون اتحادي رقم 45 لسنة 2021 بشأن حماية البيانات الشخصية (PDPL) في الإمارات العربية المتحدة. بيان تكافؤ فرص العمل في Crunchtime، نحن صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. نحن لا نميز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي خاصية أخرى. لدينا مكان عمل شامل ومتنوع حيث يتم احترام وتقدير كل عضو في الفريق. بصفتنا شركة عالمية لتطوير البرمجيات، نعتقد أن تنوع موظفينا يثري بيئة عملنا. انضم إلينا في مهمتنا لتقديم أفضل حلول البرمجيات لصناعة الأغذية. نشجعك على التقديم بغض النظر عن خلفيتك أو خبرتك؛ حتى لو لم تستوف جميع المؤهلات، لأننا نعتقد أن التجارب ووجهات النظر الفريدة تجعلنا فريقًا أقوى.

ما ستقوم به

• • سيقوم ممثل تطوير الأعمال بقيادة التوسع الإقليمي من خلال التنقيب عن العملاء المحتملين وتأهيلهم داخل صناعة المطاعم.
• • سيتعاونون مع مديري الحسابات لبناء خط أنابيب استراتيجي وإجراء اجتماعات اكتشاف استشارية لتلبية احتياجات العملاء التشغيلية.

المتطلبات

يجب أن يكون المرشحون fluent في اللغة العربية كتابة وتحدثًا وأن يمتلكوا مهارات تواصل قوية. تعتبر الخبرة في استخدام أدوات المبيعات الحديثة مثل Salesforce أو LinkedIn Sales Navigator ميزة إضافية لهذا الدور في المبيعات للمبتدئين.

المزايا

• • مكافأة نهاية الخدمة
• • ميزانية التطوير المهني
• • إجازة مرضية مدفوعة الأجر
• • تأمين طبي
• • تأمين استبدال الدخل
• • تأمين على الحياة
• • تأمين أسنان
• • تأمين بصريات
• • بدل صالة رياضية
• • إجازة أبوة
• • إجازة سنوية
• • رعاية تأشيرة

الأسئلة الشائعة