وظائف بلس — مدير حسابات إقليمي داخلي
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات إقليمي داخلي
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Inside Regional Account Manager Fortinet
مقارنة الرواتب
تقديري ~20,000 درهم إماراتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
الموقع – دبي، الإمارات العربية المتحدة نبذة عن فورتينت: تحمي فورتينت (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: FTNT) الأصول الأكثر قيمة لبعض أكبر المؤسسات ومقدمي الخدمات والمنظمات الحكومية في جميع أنحاء العالم. توفر حلول الأمن السيبراني السريعة والآمنة والعالمية للشركة حماية واسعة وعالية الأداء ضد التهديدات الأمنية الديناميكية مع تبسيط البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات. إذا كنت تبحث عن بيئة ديناميكية وذات مغزى ومجزية، فإن فورتينت هي المكان المناسب لك. مع مكاتب في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، نحن صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية ويقدم عملًا مثيرًا وتعويضات ومزايا تنافسية. تبحث فورتينت عن الأفضل والأكثر إشراقًا للانضمام إلى فريقنا المتحمس للغاية. مدير حسابات إقليمي داخلي في هذا الدور الرئيسي، ستقوم بإدارة وتوجيه وقيادة المبيعات المباشرة للحسابات التجارية. إنشاء وتنفيذ خطط استراتيجية تركز على تحقيق عمليات نشر على مستوى المؤسسة لمنتجات وخدمات فورتينت. تطوير علاقات تنفيذية مع المشترين الرئيسيين والمؤثرين في الحسابات التجارية والاستفادة من هذه العلاقات. التنسيق مع المجموعات الداخلية المناسبة لإنشاء وتقديم عروض عقود وعروض أسعار واستجابات لطلبات المعلومات/العروض وبيانات العمل الفائزة. التفاوض على شروط العمل مع العملاء لتحقيق نتائج مربحة للطرفين توفر الأساس لعلاقات قوية ومستمرة. المسؤوليات - تطوير خطط الحسابات لتحقيق الأهداف وتجاوز مسؤولية الحصص - تعظيم فرصة فورتينت مع توفير حلول ذات قيمة مضافة للمؤسسات الكبيرة - العمل كنقطة اتصال رئيسية مسؤولة عن تدفق المعلومات من/إلى الإدارة التنفيذية - العمل عن كثب مع مديري الحسابات لتعظيم التركيز التجاري الأساسي والعمل كقائد فريق مسؤول عن جودة ونجاح الأنشطة في المنطقة - تطوير علاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين والشركاء - إدارة علاقات عمل فعالة مع مديري الحسابات الرئيسيين (MAMs) ومهندسي المبيعات التقنيين والمهنيين الاستشاريين المعينين للمنطقة - بناء وتقديم خط أنابيب دقيق للمنطقة باستمرار المهارات المطلوبة - قدرة مثبتة على بيع الحلول لعملاء المؤسسات - خبرة في صناعة أمن الشبكات - سجل حافل من تحقيق تجاوز كبير للحصص واستقرار وظيفي مثبت - خبرة في إبرام صفقات كبيرة - يجب أن تشمل خبرة المبيعات التكنولوجيا - مهارات عرض ممتازة للمديرين التنفيذيين والمساهمين الأفراد - مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة
ما ستقوم به
- • إدارة وقيادة المبيعات المباشرة للحسابات التجارية لتحقيق عمليات نشر على مستوى المؤسسة لمنتجات Fortinet. تطوير علاقات تنفيذية والتنسيق مع الفرق الداخلية لتقديم عروض فائزة وعروض عقود.
المتطلبات
يتطلب سجلًا حافلًا من تجاوز الحصص في مبيعات التكنولوجيا، وتحديداً في صناعة أمن الشبكات. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات اتصال ممتازة وخبرة في إبرام صفقات مؤسسية كبيرة.
نسبة التوافق20%
نصائح المقابلة
ابحث عن Fortinet ومنتجاتها في مجال الأمن السيبراني. كن مستعدًا لمناقشة كيفية مساهمة حلولهم في حماية الأصول القيمة للمؤسسات.
سلط الضوء على خبرتك في المبيعات المباشرة للحسابات التجارية وقدرتك على بناء علاقات تنفيذية. قدم أمثلة محددة لنجاحاتك في إبرام صفقات كبيرة.
استعرض مهاراتك في التخطيط الاستراتيجي وإدارة الحسابات. اشرح كيف يمكنك إنشاء وتنفيذ خطط لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوز الحصص.
كن مستعدًا لمناقشة خبرتك في صناعة أمن الشبكات وقدرتك على بيع الحلول التقنية المعقدة لعملاء المؤسسات.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات أول
مدير حسابات إقليمي داخلي
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو مدير حسابات إقليمي داخلي في Fortinet.
أين يقع مقر هذا الدور الوظيفي؟
يقع مقر هذا الدور الوظيفي في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير الحسابات الإقليمي الداخلي؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية إدارة وقيادة المبيعات المباشرة للحسابات التجارية، وإنشاء خطط استراتيجية، وتطوير علاقات تنفيذية مع المشترين الرئيسيين، والتنسيق مع المجموعات الداخلية لتقديم عروض وعقود فائزة، والتفاوض على شروط العمل.
ما هي المهارات المطلوبة لهذا الدور؟
تشمل المهارات المطلوبة القدرة المثبتة على بيع الحلول لعملاء المؤسسات، والخبرة في صناعة أمن الشبكات، وسجل حافل من تحقيق تجاوز كبير للحصص، والخبرة في إبرام صفقات كبيرة، ومهارات عرض ممتازة، ومهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.