وظائف بلس — رئيس المبيعات والعطاءات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
رئيس المبيعات والعطاءات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Head of Sales & Bids Trapeze Group
مقارنة الرواتب
تقديري ~32,500 درهم إماراتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
ملخص الوظيفة: الغرض من الدور مدير المبيعات مسؤول عن تنمية العملاء المحتملين وتوليد فرص المبيعات من خلال إنشاء مقترحات مبيعات عالية الجودة وإغلاق الطلبات. بصفته مدير المبيعات لمنطقة الشرق الأوسط، سيتعاون هذا الدور مع خبراء المنتجات لجدولة وإجراء تحليل الاحتياجات واتباع نموذج Trapeze للبيع القائم على القيمة. سيكون هذا الدور رفيع المستوى على دراية بمجموعة منتجات Trapeze الكاملة والمتنوعة وسيبني فهمًا ممتازًا لسوق النقل العام في الشرق الأوسط، ويطور علاقات عملاء مهنية قوية على مستوى عالٍ وفي جميع أنحاء المنظمات المستهدفة. وصف الوظيفة: الغرض من الدور مدير المبيعات مسؤول عن تنمية العملاء المحتملين وتوليد فرص المبيعات من خلال إنشاء مقترحات مبيعات عالية الجودة وإغلاق الطلبات. بصفته مدير المبيعات لمنطقة الشرق الأوسط، سيتعاون هذا الدور مع خبراء المنتجات لجدولة وإجراء تحليل الاحتياجات واتباع نموذج Trapeze للبيع القائم على القيمة. سيكون هذا الدور رفيع المستوى على دراية بمجموعة منتجات Trapeze الكاملة والمتنوعة وسيبني فهمًا ممتازًا لسوق النقل العام في الشرق الأوسط، ويطور علاقات عملاء مهنية قوية على مستوى عالٍ وفي جميع أنحاء المنظمات المستهدفة. التعليم والخبرة - محترف مبيعات متمرس يتمتع بخبرة تزيد عن 5 سنوات في مبيعات التكنولوجيا في بيئة B2B - قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية - فهم مثبت لكيفية ممارسة الأعمال التجارية في منطقة الشرق الأوسط - سجل حافل في بناء علاقات قوية والقدرة على استخدام المهارات التفسيرية لفهم متطلبات الصناعة/العملاء وربطها أمران ضروريان - علاقات موجودة مسبقًا في السوق مع جهات اتصال يمكنها فتح الأبواب أمام منظمات النقل الحكومية الحالية السمات الشخصية - ماهر للغاية في التأثير على الآخرين وتدريبهم وتحفيزهم نحو تحقيق هدف مشترك - خبرة في تطبيق منهجيات مراحل المبيعات المعتمدة لضمان تحقيق أقصى إيرادات من كل فرصة يتم إنشاؤها، والاستعداد والقدرة على مشاركة هذه المعرفة مع الآخرين - عقلية شغوفة "يمكن القيام بها" تركز على فهم احتياجات العملاء وتلبيتها. - ماهر في توصيل المعلومات والأفكار التقنية منطقيًا إلى جميع أصحاب المصلحة حتى يفهمها الآخرون - ماهر في العمل بنجاح والترويج لبيئة العميل ومتطلباته داخليًا ضمن المجموعات متعددة الوظائف - مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة، ومهارات شخصية متطورة - مهارات عرض ممتازة - ماهر في العمل بفعالية بشكل مستقل وفي بيئة فريق مع نهج تعاوني "لبذل جهد إضافي" لتحقيق النتائج - موقف إيجابي، تحفيز ذاتي، منظم ومبتكر - نهج ناضج ومهني للعمل مع القدرة على غرس مستوى عالٍ من الثقة مع الآخرين - مهارات ممتازة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل المشكلات في بيئة متعددة الأوجه - كفء للغاية في العمل مع التسويق لبناء خط أنابيب المبيعات وتعزيزه - دعم قوي للعملاء والشركاء كما تتوقع أن تتلقاه في المقابل شروط خاصة - سيتطلب المنصب سفرًا مكثفًا داخل المنطقة. - قد يتطلب السفر إلى الخارج (خارج الشرق الأوسط) من وقت لآخر. - جميع الرحلات الجوية تكون بالدرجة الاقتصادية. نوع العامل: عادي عدد الوظائف الشاغرة المتاحة: 0
ما ستقوم به
- • مدير المبيعات مسؤول عن تنمية العملاء المحتملين، وتوليد فرص المبيعات، وإغلاق الطلبات داخل سوق النقل العام في الشرق الأوسط. يتضمن هذا الدور إجراء تحليل الاحتياجات، وإنشاء مقترحات مبيعات عالية الجودة، وبناء علاقات مهنية قوية مع العملاء رفيعي المستوى.
المتطلبات
يجب أن يتمتع المرشحون بخبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات التكنولوجيا B2B وسجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات. يعد الفهم العميق لسوق النقل في الشرق الأوسط والعلاقات القائمة مع منظمات النقل الحكومية أمرًا ضروريًا.
التعليم المطلوب
- محترف مبيعات متمرس يتمتع بخبرة تزيد عن 5 سنوات في مبيعات التكنولوجيا في بيئة B2B
- قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية
- فهم مثبت لكيفية ممارسة الأعمال التجارية في منطقة الشرق الأوسط
- سجل حافل في بناء علاقات قوية والقدرة على استخدام المهارات التفسيرية لفهم متطلبات الصناعة/العملاء وربطها أمران ضروريان
- علاقات موجودة مسبقًا في السوق مع جهات اتصال يمكنها فتح الأبواب أمام منظمات النقل الحكومية الحالية
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات التكنولوجيا B2B وكيف حققت أهداف المبيعات أو تجاوزتها في أدوار سابقة.
سلط الضوء على فهمك لسوق النقل العام في الشرق الأوسط وعلاقاتك الحالية مع منظمات النقل الحكومية.
كن مستعدًا لمناقشة نهجك في البيع القائم على القيمة وكيف تقوم بتطوير مقترحات مبيعات عالية الجودة.
أظهر مهاراتك في التواصل والعرض، خاصة عند شرح المعلومات التقنية لأصحاب المصلحة المختلفين.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي للمبيعات
رئيس المبيعات والعطاءات
مدير تطوير الأعمال
مدير عام
الأسئلة الشائعة
ما هو الغرض الرئيسي من دور رئيس المبيعات والعطاءات؟
الغرض الرئيسي من الدور هو تنمية العملاء المحتملين وتوليد فرص المبيعات من خلال إنشاء مقترحات مبيعات عالية الجودة وإغلاق الطلبات لمنطقة الشرق الأوسط.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور خبرة تزيد عن 5 سنوات في مبيعات التكنولوجيا في بيئة B2B، مع قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
هل يتطلب هذا الدور السفر؟
نعم، سيتطلب المنصب سفرًا مكثفًا داخل المنطقة، وقد يتطلب بعض السفر إلى الخارج (خارج الشرق الأوسط) من وقت لآخر.
ما هي المهارات الشخصية المهمة لهذا الدور؟
تشمل المهارات الشخصية المهمة القدرة على التأثير والتدريب والتحفيز، والخبرة في تطبيق منهجيات مراحل المبيعات، وعقلية "يمكن القيام بها"، ومهارات الاتصال والعرض الممتازة، والقدرة على العمل بشكل مستقل وفي فريق.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.