رئيس قسم التسويق والنمو

الوصف

بالإبلاغ إلى مدير التسويق (CMO)، ستساعد في بناء وتشغيل محرك التسويق العالمي لشركة Janus Digital. يمتلك مدير التسويق الاستراتيجية والتوجيه؛ أنت الرقم الثاني الواضح، تقود التنفيذ اليومي عبر نطاق التسويق، مع مجال حقيقي لتشكيل كيفية عملنا مع توسع الوظيفة. تسويق المنتجات وتمكين الدخول إلى السوق (GTM): تحسين إطار تحديد المواقع الرئيسي ومقترحات القيمة الرأسية؛ حماية العلامة التجارية عبر كل سوق وقناة؛ بناء رسائل تنافسية وتمييز ضد المنافسين المحددين؛ وتزويد المديرين التجاريين القطريين والشركاء بمجموعة الأدوات الكاملة (حاسبات العائد على الاستثمار، عروض المبيعات، بطاقات المعركة، التعامل مع الاعتراضات، دراسات الحالة، المواد المتروكة). تشغيل تحليل الربح/الخسارة ومصفوفة استخبارات تنافسية حية. النمو وتوليد الطلب: تصميم ونشر ABM متعدد القنوات المستهدف ضد قوائم الحسابات ذات الأولوية؛ ريادة تحسين محرك الإجابة المدفوع (AEO) والإعلان داخل روبوتات الدردشة والمساعدين المدعومين بالذكاء الاصطناعي؛ إدارة وسائل الإعلام المدفوعة بشكل مباشر (هياكل LinkedIn المدفوعة المعقدة، Google SEM والبحث المدفوع)؛ بناء محرك SEO/AEO العضوي الدائم؛ وتشكيل موائد مستديرة تنفيذية وحضور فعاليات استراتيجية (على سبيل المثال GITEX، UKREiiF). الاجتماعي، المحتوى وتحديد المواقع التنفيذية (مؤقت): المساعدة في إدارة قنواتنا الاجتماعية، LinkedIn أولاً؛ كتابة منشورات بصوت تنفيذي للقادة الكبار؛ وتوجيه محرك محتوى مدعوم بالذكاء الاصطناعي (أوراق بيضاء، تقارير، مدونات، منشورات طويلة، دوارات، فيديو). نتوقع توظيف قائد اجتماعي أو اتصالات مخصص مع توسعنا؛ هذا ليس دور اتصالات طويل الأجل. الذكاء الاصطناعي الوكيل ونظام MarTech البيئي: الشراكة مع مدير التسويق ومكتب الذكاء الاصطناعي الداخلي لدينا لتصميم وتشغيل نظام بيئي تسويقي للذكاء الاصطناعي الوكيل عبر سير العمل الكامل. كن المالك التقني المباشر لمجموعة تقنية رشيقة ومبنية على الذكاء الاصطناعي (CRM، استخبارات المبيعات، نية الزوار، مستودع بيانات التسويق، لوحات المعلومات، موقع ويب بلا رأس يعتمد على الكود أولاً، وأدوات الموافقة)، يتم تنسيقها من خلال Slack و Claude. يمكنك نشرها، دمجها، وتطويرها بشكل مستقل، بدون فريق عمليات. قيادة تقارير الأداء ولوحات المعلومات مقابل نموذج الإسناد المتفق عليه، وتتبع مساهمة التسويق في خط الأنابيب والقيمة التي تم إنشاؤها. مقاييس النجاح بحلول اليوم 30: إتقان سرد Janus Digital، نموذجنا التجاري القائم على النتائج، ورسالة العلامة التجارية؛ تولي الملكية التشغيلية لمجموعة MarTech؛ التوافق مع مدير التسويق والمديرين التجاريين القطريين بشأن الأولويات؛ تولي قناة LinkedIn وإيقاع النشر التنفيذي؛ وإطلاق حملة ABM متكاملة في سنغافورة. بحلول اليوم 60: إعداد تقارير الأداء مقابل نموذج الإسناد المتفق عليه؛ التقدم بشكل ملموس في مجموعة أدوات تمكين المبيعات والشركاء؛ والموافقة على تقويم المحتوى مع مدير التسويق وبدء الإنتاج. بحلول اليوم 90: إطلاق حملة ABM متكاملة في المملكة المتحدة؛ تشغيل تجارب AEO/روبوتات الدردشة المدفوعة، LinkedIn المدفوعة، و SEM وتوليد البيانات؛ تغذية توصيات SEO/AEO العضوية في خارطة طريق الموقع الإلكتروني؛ وتسجيل والإبلاغ عن مساهمة خط الأنابيب المؤهل. الخبرة: 8 إلى 12 عامًا من الخبرة التدريجية في تسويق التكنولوجيا من نوع B2B، والبيع لصناع القرار على مستوى C-suite من خلال دورات طويلة تعتمد على الثقة (وليس SaaS ذات الخدمة الذاتية أو الموجهة بالمنتج). يجب أن يكون لديك خبرة إما في التسويق لشركات الأسهم الخاصة، ورأس المال الاستثماري، والتمويل المؤسسي، أو تسويق خدمات البيانات والذكاء (على سبيل المثال، Bloomberg). ستكون من أوائل موظفي التسويق في شركة متنامية ذات عقلية بناء حقيقية. سيكون لديك خبرة عملية في إدارة الحملات عبر سنغافورة ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ، والمملكة المتحدة وأوروبا. المعرفة بالعقارات، البيئة المبنية، أو التكنولوجيا العقارية (proptech) مرغوبة ولكنها ليست ضرورية، وكذلك التعرض لحركات الدخول إلى السوق التي يقودها الشركاء (B2B2B). المهارات التقنية: خبرة عملية وخبرة متخصصة في إدارة إعلانات Google، SEM، وهياكل LinkedIn المدفوعة المعقدة؛ التعرض المسبق لـ AEO (المدفوع والعضوي) مرغوب فيه للغاية؛ وبشكل مثالي، سجل حافل في نشر وتكوين المجموعات الأساسية بشكل مستقل (CRM، الأتمتة، البيانات والتقارير)، مع القدرة على تشغيل مجموعة تقنية رشيقة ومبنية على الذكاء الاصطناعي بدلاً من مجموعة مؤسسية تقليدية. معرفة الذكاء الاصطناعي والكتابة: خبرة عملية في دمج أدوات الذكاء الاصطناعي عبر سير عمل التسويق (ما وراء كتابة الإعلانات)؛ تحرير تقني وتجاري دقيق وكتابة سردية؛ وكتابة شبحية واثقة بصوت تنفيذي لقنوات التواصل الاجتماعي للقادة الكبار. مميزات إضافية قيادة الرقم الثاني الحقيقية: ستعمل جنبًا إلى جنب مع مدير التسويق كشريك أساسي. بينما يمتلك مدير التسويق الاستراتيجية عالية المستوى، ستقود أنت التنفيذ اليومي، وتتمتع باستقلالية حقيقية ومجال لتحديد كيفية توسع الوظيفة عبر نطاق التسويق الكامل. مسار وظيفي محدد لمنصب مدير التسويق (CMO): يبدأ هذا الدور كمنصب فردي بدون مرؤوسين مباشرين في اليوم الأول، مما يجعله الخطوة المثالية لمدير أول طموح مستعد للانتقال إلى وظيفة قيادية رئيسية. مع توسع الأعمال، ستقوم ببناء فريقك الخاص. بناء مجموعة مهارات مقاومة للمستقبل: نحن نرفض بشكل صريح مجموعات التكنولوجيا القديمة المتضخمة لبناء نظام بيئي تسويقي مبتكر، رشيق، ووكيل للذكاء الاصطناعي. العمل هنا يعني أنك ستكون رائدًا في حدود الاستحواذ غير المكتشفة - مثل تحسين محرك الإجابة المدفوع والعضوي (AEO) وإعلانات روبوتات الدردشة - وتطوير خبرة نادرة وقابلة للتسويق بدرجة عالية في منهجيات النمو الأصلية للذكاء الاصطناعي. تنفيذ عالمي عالي المخاطر: بالانتقال تمامًا إلى ما وراء كتيبات SaaS التقليدية للمعاملات، ستتقن السرد التجاري المعقد القائم على الثقة والموجه نحو المشترين الاقتصاديين على مستوى C-suite. ستؤثر بشكل مباشر على خط الأنابيب العالمي عبر التمويل المؤسسي وأسواق المؤسسات في المراكز الدولية الرئيسية، بما في ذلك دبي وسنغافورة والمملكة المتحدة.

ما ستقوم به

• • - ستقود عمليات التسويق اليومية، بما في ذلك تسويق المنتجات، وتوليد الطلب، ونشر نظام بيئي تسويقي للذكاء الاصطناعي الوكيل. أنت مسؤول عن بناء محرك التسويق العالمي، وإدارة تقارير الأداء، وتزويد الفرق التجارية بمجموعات الأدوات الاستراتيجية.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين 8 إلى 12 عامًا من الخبرة التدريجية في تسويق التكنولوجيا من نوع B2B، وتحديداً استهداف صناع القرار على مستوى C-suite في التمويل المؤسسي أو خدمات البيانات. الخبرة العملية المتخصصة في وسائل الإعلام المدفوعة، وتكوين مكدس MarTech، وسير عمل التسويق المتكامل بالذكاء الاصطناعي مطلوبة.

الأسئلة الشائعة