وظائف بلس — مهندس GTM / قائد عمليات الإيرادات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
ريموت باس
مهندس GTM / قائد عمليات الإيرادات
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
GTM Engineer RemotePass
مقارنة الرواتب
AED 20k – AED 35kثقة متوسطة · AED 20,000/شهرياً – AED 35,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نحن نبحث عن مهندس GTM / قائد عمليات الإيرادات استراتيجي وعملي لامتلاك محرك الإيرادات لـ RemotePass من البداية إلى النهاية - بدءًا من تحديد ملف تعريف العميل المثالي (ICP) وبناء قوائم العملاء المستهدفين، وصولاً إلى الأدوات والتسلسل وإعداد التقارير والتحسين المستمر. يهدف هذا الدور إلى دمج الاستراتيجية والأدوات وإعداد التقارير والتحسين التي تتوزع حاليًا عبر وظائف متعددة، وبناء النظام الذي يعزز أداء المبيعات الخارجية عبر جميع أسواقنا النشطة. المرشح المثالي هو مشغل هجين: تقني بما يكفي لربط Clay و HubSpot و Outreach والأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي دون انتظار فريق الهندسة، وتجاري بما يكفي للتفكير بحدة في ملف تعريف العميل المثالي وملاءمة الرسالة للسوق وتحويل مسار المبيعات. يزدهرون عند تقاطع عمليات الإيرادات والمبيعات والنمو، ولديهم سجل حافل في تحريك مقاييس المبيعات الخارجية المهمة. المسؤوليات: - امتلاك استراتيجية المبيعات الخارجية الشاملة - تحديد ملف تعريف العميل المثالي، والتجزئة، واختيار الحسابات المستهدفة، ومزيج القنوات عبر البريد الإلكتروني و LinkedIn والمكالمات والمسارات القائمة على الإشارات. - بناء وإدارة حزمة أدوات المبيعات الخارجية - Clay و Apollo و HubSpot وأجهزة الاتصال ومنصات الإثراء والأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. - تصميم وشحن قوائم حسابات مستهدفة غنية ومصنفة تغذي تدفقًا ثابتًا وعالي الجودة لفريق SDR. - تطوير وكتابة وتكرار تسلسلات المبيعات الخارجية باستمرار بناءً على الاختبارات ورؤى البيانات، وإجراء اختبارات A/B منظمة على عناوين الموضوع وأوقات الإرسال والقنوات والرسائل. - بناء وامتلاك طبقة إعداد تقارير المبيعات الخارجية من النشاط إلى الاجتماع، ومن الاجتماع إلى الفرصة، ومن الفرصة إلى الإيرادات، والشراكة مع قيادة المبيعات في مراجعات الأداء الأسبوعية. - قيادة إسناد مسار المبيعات وخارطة طريق تجربة المبيعات الخارجية، وتوثيق التعلمات حتى لا يعيد الفريق تعلمها. - قيادة اعتماد المبيعات الخارجية المدعومة بالذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة (LLM) - سير العمل الوكيل، والمحفزات القائمة على الإشارات (تغييرات الوظائف، التمويل، نية التوظيف)، والتخصيص على نطاق واسع. - الشراكة عبر الوظائف مع فريق SDR و AEs وعمليات الإيرادات والتسويق والبيانات لضمان ربط نظام المبيعات الخارجية بحركة الإيرادات الأوسع. - العمل كقائد تقني لعمليات الإيرادات لأي مبادرة مبيعات خارجية جديدة - سوق جديد، قطاع جديد، حركة منتج جديدة.
ما ستقوم به
- • - امتلاك محرك الإيرادات الشامل، مع التركيز على تحديد ملف تعريف العميل المثالي (ICP)، وبناء قوائم العملاء المستهدفين، وتحسين استراتيجية المبيعات الخارجية. بناء وإدارة حزمة الأدوات التقنية وطبقات إعداد التقارير لدفع تحويل مسار المبيعات وأداء المبيعات الخارجية.
المتطلبات
يتطلب 5-7 سنوات من الخبرة في هندسة GTM أو عمليات الإيرادات ضمن شركات برمجيات B2B كخدمة (SaaS)، مع سجل حافل في تحريك مقاييس المبيعات الخارجية. يجب أن يكون المرشح بارعًا في Clay و HubSpot و Apollo، مع مهارات تقنية في SQL و APIs والبرمجة الخفيفة.
المزايا
- • - ثقافة العمل عن بعد أولاً
- • - مرونة العمل من أي مكان
- • - وكالة وملكية عالية
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في بناء وإدارة محركات الإيرادات الشاملة، مع التركيز على تحديد ملف تعريف العميل المثالي (ICP) واستراتيجية المبيعات الخارجية.
كن مستعدًا لعرض مهاراتك التقنية في أدوات مثل Clay و HubSpot و Outreach، وكيف قمت بدمجها لتحسين عمليات المبيعات.
سلط الضوء على قدرتك على التفكير التجاري الحاد حول ملاءمة الرسالة للسوق وتحويل مسار المبيعات، وكيف أثرت على مقاييس المبيعات الخارجية المهمة.
ناقش تجربتك في العمل في بيئة سريعة النمو وكيف تتكيف مع التغيير وتتحمل المسؤولية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير أول لعمليات الإيرادات
مهندس GTM / قائد عمليات الإيرادات
رئيس قسم الإيرادات
مدير النمو
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو مهندس GTM / قائد عمليات الإيرادات.
أين يقع مقر الشركة؟
الشركة هي RemotePass، ومقرها في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 5-7 سنوات من الخبرة في هندسة GTM أو عمليات الإيرادات ضمن شركات برمجيات B2B كخدمة (SaaS).
ما هي بعض الأدوات التقنية التي يجب أن يكون المرشح بارعًا فيها؟
يجب أن يكون المرشح بارعًا في Clay و HubSpot و Apollo، بالإضافة إلى مهارات في SQL و APIs والبرمجة الخفيفة.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية امتلاك استراتيجية المبيعات الخارجية الشاملة، وبناء وإدارة حزمة أدوات المبيعات الخارجية، وتصميم قوائم حسابات مستهدفة، وتطوير تسلسلات المبيعات الخارجية، وبناء طبقة إعداد تقارير المبيعات الخارجية.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.