قائد النمو والعمليات (الإمارات العربية المتحدة)

الوصف

دبي، الإمارات العربية المتحدة | دوام كامل نحن نبحث عن قائد للنمو والعمليات في الإمارات العربية المتحدة للمساعدة في بناء الفصل التالي من INTERWEAVE في المنطقة. هذا دور محوري لـ INTERWEAVE: جزء منه تطوير أعمال، وجزء بناء سوق، وجزء مشغل محلي. مقرها في دبي، ستعمل عن كثب مع مؤسسنا ورئيسنا التنفيذي وفريق القيادة لتأسيس وتنمية وجود INTERWEAVE في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة، وتدريجياً، في دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع. مهمتك ذات شقين: بناء الأعمال وبناء المنصة المحيطة بها. ستفتح الأبواب، وتخلق العلاقات، وتحدد الفرص، وتطور الشراكات، وتساعد في تحويل المحادثات إلى أعمال ذات معنى. في الوقت نفسه، ستتولى مسؤولية التطوير اليومي لوجودنا في دبي - مما يساعدنا على إنشاء النظام البيئي الصحيح من الشركاء والموردين والشبكات والعمليات والبنية التحتية المحلية اللازمة للنمو المستدام. نحن لا نبحث عن شخص يقوم ببساطة "ببيع خدمات الوكالة". نحن نبحث عن محترف ريادي وذكي تجارياً يفهم كيفية ممارسة الأعمال التجارية في الإمارات العربية المتحدة، ويمكنه التعامل مع كبار صناع القرار، ويحدد الفرص قبل أن تصبح موجزات، ومتحمس لتحدي المساعدة في بناء سوق من الألف إلى الياء. تعمل INTERWEAVE عند تقاطع الاستشارات والإبداع والتكنولوجيا، وتعمل مع المنظمات الطموحة في مجالات التحول والاستراتيجية والعلامات التجارية والتجارب والأنظمة البيئية الرقمية والذكاء الاصطناعي والابتكار. ستساعد في ترجمة هذا الاقتراح إلى سوق الإمارات العربية المتحدة. بصفتك قائد النمو والعمليات في الإمارات العربية المتحدة، ستقوم بما يلي: قيادة النمو في الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي - تطوير وتنفيذ نهج INTERWEAVE لتطوير الأعمال في الإمارات العربية المتحدة، مع التوسع التدريجي في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ذات الأولوية. - تحديد القطاعات والمنظمات وصناع القرار والفرص ذات الإمكانات العالية والمتوافقة مع خبرتنا. - بناء وإدارة خط أنابيب مؤهل عبر فرص الاستشارات والعلامات التجارية والتجربة والرقمية والتكنولوجيا والذكاء الاصطناعي والتحول المتكامل. - فتح الأبواب بشكل استباقي وبناء علاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C، والمؤسسين، والمنظمات الحكومية وشبه الحكومية، والمطورين، ومجموعات الضيافة، ومنظمات الوجهات، والمؤسسات الثقافية، والآفاق الاستراتيجية الأخرى. - حضور الاجتماعات والمؤتمرات والتجمعات الصناعية وفرص التواصل، وتمثيل INTERWEAVE بثقة ومصداقية. - تطوير شراكات استراتيجية وشبكات إحالة وتحالفات يمكن أن تسرع وجودنا في المنطقة. - تحديد طلبات تقديم العروض (RFPs)، والمناقصات، وفرص المشتريات، وبرامج التحول الكبرى ذات الصلة بقدراتنا. - تولي مسؤولية الفرص من المحادثة الأولى وحتى التأهيل والاقتراح والتفاوض والإغلاق. تحويل الفرص إلى مقترحات قوية - فهم التحدي التجاري الحقيقي وراء الموجز وربطه بقدرات INTERWEAVE الصحيحة. - العمل عن كثب مع فرق الاستراتيجية والاستشارات والإبداع والتكنولوجيا والقيادة لدينا لتشكيل حلول مقنعة. - تحديد نطاق الفرص والمساهمة في المقترحات، والمؤهلات، والعروض التقديمية، والميزانيات، والنماذج التجارية، والعروض التقديمية. - تنسيق الردود على طلبات تقديم العروض والمناقصات، وضمان الجودة والملاءمة والتقديم في الوقت المناسب. - المشاركة في، وبشكل متزايد، قيادة العروض التقديمية للعملاء والمحادثات التجارية. - الحفاظ على إدارة خط أنابيب منضبطة، والتنبؤ، والمتابعة من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا. بناء وجود INTERWEAVE في دبي - العمل كممثل INTERWEAVE الرئيسي اليومي على الأرض في دبي. - دعم إنشاء وتطوير مستمر لإعدادنا التشغيلي المحلي. - تنسيق العلاقات مع مزودي الخدمات المحليين، وشركاء الأعمال، ومزودي مساحات العمل، وأصحاب المصلحة التشغيليين الآخرين. - العمل مع فرق المالية والموارد البشرية والعمليات المركزية لدينا لضمان الإدارة المحلية السلسة والعمليات التجارية. - المساعدة في إنشاء عمليات فعالة للعملاء المحتملين والعملاء والموردين والشركاء في الإمارات العربية المتحدة. - دعم التوظيف المحلي والتدريب مع نمو فريق دبي. - مساعدتنا على فهم كيفية تكيف INTERWEAVE - تجارياً وتشغيلياً - للنجاح في السوق دون فقدان ما يجعلنا INTERWEAVE. بناء شبكتنا وذكائنا ورؤيتنا - تطوير نظام بيئي قوي حول INTERWEAVE عبر الأعمال والحكومة والتكنولوجيا والابتكار والضيافة والعقارات والثقافة والصناعات الإبداعية. - رسم خرائط السوق باستمرار: المنظمات الكبرى، وبرامج الاستثمار، والأجندات الحكومية، والتطورات القادمة، والمنافسين، والفرص الناشئة. - إعادة ذكاء السوق إلى الشركة ومساعدة القيادة على تحديد أين يجب أن نركز. - تحديد المجتمعات والجمعيات والفعاليات والجوائز والمنصات وفرص التحدث ذات الصلة. - دعم القيادة الفكرية المحلية والفعاليات والموائد المستديرة والمحتوى الذي يعزز سمعة INTERWEAVE في المنطقة. - المساعدة في تحويل مؤهلاتنا الدولية الحالية ودراسات الحالة والخبرة إلى قصص ذات صلة محلياً. - كن سفيراً نشطاً لـ INTERWEAVE وساعد في إنشاء شبكة حول الشركة. ماذا يعني النجاح خلال عامك الأول، نتوقع منك مساعدتنا في: - تأسيس وجود قوي وموثوق لـ INTERWEAVE في دبي. - بناء شبكة منظمة من صناع القرار والشركاء الاستراتيجيين ذوي الصلة. - تطوير خط أنابيب صحي وقابل للقياس من الفرص المؤهلة. - تحويل عملاء جدد في الإمارات العربية المتحدة وتطوير علاقات متكررة. - خلق رؤية أكبر لـ INTERWEAVE بين المنظمات والمجتمعات المهمة. - تأسيس الأسس التشغيلية اللازمة لنمو مكتب دبي. - توليد معلومات سوقية قابلة للتنفيذ تشكل استراتيجيتنا الإقليمية. - بناء الأسس لتوسيع الفريق في المستقبل عبر الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي. نحن نبحث عن شخص: - يجمع بين الغريزة التجارية والتفكير الاستراتيجي والطاقة الريادية. يجب أن يكون لديك: - أكثر من 8 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، أو الشراكات الاستراتيجية، أو الاستشارات، أو قيادة العملاء، أو تطوير السوق، أو دور تجاري ذي صلة. - خبرة مهنية كبيرة في الإمارات العربية المتحدة، وتحديداً دبي وأبو ظبي، وفهم قوي لبيئة الأعمال المحلية. - شبكة قائمة - أو قدرة مثبتة على بناء واحدة بسرعة - بين كبار صناع القرار التجاريين في المنطقة. - خبرة داخل شركة استشارية، أو وكالة إبداعية/رقمية، أو شركة ابتكار، أو شركة تكنولوجيا، أو بيئة خدمات مهنية متطورة بين الشركات (B2B). - سجل حافل في تطوير وتحويل فرص B2B المعقدة. - الثقة في التعامل مع المؤسسين، والرؤساء التنفيذيين، والمديرين التنفيذيين على مستوى C، وكبار المسؤولين الحكوميين أو المؤسسيين. - مهارات قوية في إعداد المقترحات والعروض التقديمية ورواية القصص التجارية. - خبرة في العمل مع طلبات تقديم العروض (RFPs)، والمناقصات، وعمليات المشتريات. - حكم تجاري قوي والقدرة على تأهيل الفرص بدلاً من مجرد مطاردة العملاء المحتملين. - إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً. - مهارات تنظيمية قوية والراحة في إدارة أولويات تجارية وتشغيلية متعددة في وقت واحد. - الإلمام بإدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خط الأنابيب. - الاستقلالية للعمل بفعالية على الأرض مع التعاون الوثيق مع فريق دولي. سيكون ميزة قوية إذا كان لديك أيضاً: - خبرة عبر منطقة دول مجلس التعاون الخليجي / الشرق الأوسط وشمال إفريقيا الأوسع. - علاقات داخل الحكومة، أو شبه الحكومية، أو العقارات، أو الضيافة، أو الوجهات، أو السياحة، أو الثقافة، أو التكنولوجيا، أو المنظمات المؤسسية الكبرى. - خبرة في المساعدة في تأسيس أو توسيع سوق جديد، أو مكتب، أو ممارسة، أو وحدة أعمال. - فهم للعلامات التجارية، أو تجربة العملاء، أو التحول الرقمي، أو الذكاء الاصطناعي، أو الابتكار، أو التحول التنظيمي. - مهارات اللغة العربية. الشخص الذي نتخيله أنت باني. تستمتع بدخول سوق، وفهم كيفية عمله، وتحديد الفرص المتاحة. أنت مرتاح بنفس القدر لتناول القهوة مع مؤسس، أو تقديم عرض لرئيس تنفيذي، أو التنقل في عملية شراء، أو حضور حدث صناعي، أو العمل مع استراتيجيينا على اقتراح، أو حل الحقائق العملية لتأسيس مكتب متنامٍ. أنت لا تنتظر وصول الموجزات. أنت تخلق

ما ستقوم به

• • سيقود قائد النمو والعمليات تطوير الأعمال وتوسيع السوق لـ INTERWEAVE عبر مناطق الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي. كما سيدير البنية التحتية التشغيلية المحلية، ويبني شراكات استراتيجية، ويقود تحويل فرص B2B المعقدة.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين أكثر من 8 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو الاستشارات مع فهم قوي لسوق الإمارات العربية المتحدة. القدرة المثبتة على بناء الشبكات، وإدارة العلاقات على مستوى عالٍ، وقيادة العمليات التجارية المعقدة أمر ضروري.

المزايا

• • - مكافأة تنافسية
• • - خطة أداء وعمولات

الأسئلة الشائعة