مبيعات الدخل الثابت للأسواق العالمية - الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

الوصف

الغرض من الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتوليد أعمال جديدة، والحفاظ على العلاقات وتنميتها مع العملاء الحاليين، وتحقيق أهداف الإيرادات. المسؤوليات تطوير وصيانة العلاقات مع العملاء، وفهم احتياجاتهم وأهدافهم المالية. عرض وتقديم المنتجات والخدمات المالية للعملاء، بما يتناسب مع متطلباتهم. التواصل بين العملاء والفرق الداخلية، لضمان التنفيذ السلس لطلبات العملاء. البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، والمنتجات المالية، واللوائح الصناعية. التعاون مع محللي الأبحاث والفرق الأخرى لتزويد العملاء بالرؤى وتحديثات السوق. التفاوض على الشروط والاتفاقيات مع العملاء لإتمام صفقات البيع. توقعات نائب الرئيس المساهمة في تحديد الاستراتيجية، وتحديد المتطلبات وتقديم التوصيات للتغيير. تخطيط الموارد والميزانيات والسياسات؛ إدارة وصيانة السياسات/العمليات؛ تقديم تحسينات مستمرة وتصعيد انتهاكات السياسات/الإجراءات. إذا كان يدير فريقًا، فإنه يحدد الوظائف والمسؤوليات، ويخطط لاحتياجات القسم وعملياته المستقبلية، ويقدم المشورة للموظفين بشأن الأداء ويساهم في قرارات/تغييرات رواتب الموظفين. قد يقود أيضًا عددًا من المتخصصين للتأثير على عمليات القسم، بما يتماشى مع الأولويات الاستراتيجية والتكتيكية، مع الموازنة بين الأهداف قصيرة وطويلة الأجل وضمان تلبية الميزانيات والجداول الزمنية لمتطلبات الشركة. أو بالنسبة للمساهم الفردي، سيكون خبيرًا في الموضوع ضمن تخصصه وسيوجه الاتجاه الفني. سيقود مهامًا تعاونية متعددة السنوات ويوجه أعضاء الفريق من خلال مهام منظمة، ويحدد الحاجة إلى إدراج مجالات تخصص أخرى لإكمال المهام. سيقوم بتدريب وتوجيه وتدريب المتخصصين الأقل خبرة وتقديم معلومات تؤثر على الأرباح طويلة الأجل والمخاطر التنظيمية والقرارات الاستراتيجية. تقديم المشورة لأصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك فرق القيادة الوظيفية والإدارة العليا بشأن مجالات التأثير والمواءمة الوظيفية وعبر الوظيفية. إدارة وتخفيف المخاطر من خلال التقييم، لدعم أجندة الرقابة والحوكمة. إظهار القيادة والمساءلة عن إدارة المخاطر وتعزيز الضوابط فيما يتعلق بالعمل الذي يقوم به فريقك. إظهار فهم شامل لوظائف المنظمة للمساهمة في تحقيق أهداف العمل. التعاون مع مجالات العمل الأخرى، لمناطق الدعم المتوافقة مع الأعمال لمواكبة نشاط الأعمال واستراتيجيات الأعمال. إنشاء حلول تستند إلى تفكير تحليلي متطور يقارن ويختار بدائل معقدة. سيتطلب التحليل المتعمق مع التفكير التفسيري تحديد المشكلات وتطوير حلول مبتكرة. اعتماد ودمج نتائج البحث المكثف في عمليات حل المشكلات. البحث عن وبناء والحفاظ على علاقات وشراكات موثوقة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين من أجل تحقيق أهداف العمل الرئيسية، باستخدام مهارات التأثير والتفاوض لتحقيق النتائج. من المتوقع أن يظهر جميع الزملاء قيم باركليز المتمثلة في الاحترام والنزاهة والخدمة والتميز والإشراف - بوصلتنا الأخلاقية، التي تساعدنا على فعل ما نعتقد أنه صحيح. ومن المتوقع أيضًا أن يظهروا عقلية باركليز - للتمكين والتحدي والقيادة - دليل التشغيل لكيفية تصرفنا. انضم إلينا في مبيعات الدخل الثابت للأسواق العالمية كنائب رئيس لتغطية منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا في دبي. ستكون مسؤولاً عن تطوير وتعميق العلاقات مع العملاء المؤسسيين، وتوليد وتنفيذ فرص الدخل الثابت وتدفق الائتمان، وقيادة التعاون عبر الأصول عبر الأعمال الأوسع. ستمتلك خبرة قوية في أسواق الائتمان، وسجلًا حافلًا في تغطية العملاء داخل المنطقة، والقدرة على تحديد وتقديم الحلول عبر مجموعة واسعة من المنتجات. نحن نبحث عن محترف متحمس للغاية وذو عقلية تجارية ممتازة في التواصل والتفاوض ومهارات إدارة أصحاب المصلحة. ستمتلك معرفة قوية بالسوق، ونهجًا يركز على العميل، وعقلية ريادية تركز على تحقيق النتائج. يجب أن تكون قادرًا على بناء علاقات موثوقة، وتحديد الفرص، والازدهار في بيئة تداول ومبيعات سريعة الخطى وتعاونية. لكي تكون ناجحًا يجب أن تمتلك: - خبرة قوية في أسواق الدخل الثابت / الائتمان ومنتجات التدفق. - خبرة مثبتة في تغطية العملاء المؤسسيين وإدارة العلاقات داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. - قدرة مثبتة على توليد وتنفيذ معاملات تدفق الائتمان في السندات النقدية، ومقايضات العجز الائتماني (CDS)، والمشتقات. - مهارات قوية في العمل الجماعي والتعاون، مع القدرة على البيع المتقاطع في أسعار الفائدة، والعملات الأجنبية، والأسهم. المهارات الإضافية ذات القيمة تشمل: - لغة إنجليزية ممتازة تحدثًا وكتابةً - اللغة العربية مفيدة ولكنها ليست ضرورية. - خبرة في تقديم حلول التمويل عبر الأصول والتمويل المهيكل. - عقلية تجارية قوية مع انضباط ممتاز في إدارة خط الأنابيب والفرص. - قدرة مثبتة على بناء شبكات مهنية، وتوليد فرص عمل جديدة، وتوسيع علاقات العملاء. قد يتم تقييمك على المهارات الأساسية الحاسمة للنجاح في الدور، مثل المخاطر والضوابط، والتغيير والتحول، والفطنة التجارية والتفكير الاستراتيجي والرقمنة والتكنولوجيا، بالإضافة إلى المهارات التقنية الخاصة بالوظيفة. يقع هذا المنصب في مكتبنا بدبي. يعتبر هذا الدور دورًا معتمدًا بموجب لوائح المساءلة الفردية لهيئة تنظيم الاحتراز (PRA) وهيئة السلوك المالي (UK Financial Conduct Authority) وقد يتطلب من شاغل الوظيفة الحصول على مؤهلات تنظيمية إلزامية أو الحد الأدنى من المؤهلات لتلبية المعايير الداخلية للشركة. تجربة عملنا هي مزيج من كل ما هو فريد فينا: ثقافتنا، قيمنا الأساسية، اجتماعات شركتنا، التزامنا بالاستدامة، برامج التقدير لدينا، ولكن الأهم من ذلك، هم موظفونا. موظفونا منضبطون، مجتهدون، فضوليون، جديرون بالثقة، متواضعون، وصادقون. يتخذون خيارات وفقًا لما هو الأفضل للفريق، ويعيشون من أجل فرص التعاون وإحداث فرق، ويجعلوننا أفضل مكان عمل رقم 1 في المنطقة.

ما ستقوم به

• • تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتوليد أعمال جديدة وتنمية العلاقات مع العملاء المؤسسيين في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. توليد وتنفيذ فرص الدخل الثابت وتدفق الائتمان مع التعاون عبر فئات الأصول لتقديم حلول مالية مخصصة.

المتطلبات

يتطلب خبرة قوية في أسواق الدخل الثابت والائتمان مع سجل حافل في تغطية العملاء المؤسسيين في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. يجب أن يكون المرشحون قادرين على تنفيذ المعاملات في السندات النقدية، ومقايضات العجز الائتماني (CDS)، والمشتقات مع إظهار مهارات تجارية وتفاوض قوية.

الأسئلة الشائعة