مدير حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة الميداني - دبي

الوصف

في Playlist، تحدث أثرى لحظات الحياة عندما يبتعد الناس عن الشاشات للحركة والتواصل والاستكشاف واللعب. نحن نبني المنصة النهائية للعيش الهادف، وربط الناس بتجارب ملهمة في اللياقة البدنية والعافية وما بعدها. مع العلامات التجارية الشهيرة مثل Mindbody و ClassPass، تمكّن Playlist الشركات والأفراد، مما يجعل تطلعاتهم تتحول إلى أفعال بسهولة. انضم إلينا في إعادة تشكيل دور التكنولوجيا لتعزيز العلاقات الهادفة في العالم الحقيقي. تزود Mindbody رواد الأعمال في مجال العافية بالتكنولوجيا لدعم الأعمال المزدهرة وإنشاء تجارب استثنائية. الابتكار والفضول يدفعان ثقافتنا، ويربطان الشركات والأفراد من خلال حلول متطورة. انضم إلينا إذا كنت شغوفًا بتعزيز العافية من خلال التكنولوجيا. الدور الذي ستلعبه بصفتك مدير حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة، ستكون محركًا رئيسيًا لنمو الإيرادات الجديدة من خلال امتلاك حركة مبيعات خارجية عالية الحجم عبر أحد أسواقنا المستهدفة المحددة. ستركز على تحديد واشراك وتحويل عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة المحتملين من خلال المكالمات الخارجية، وزيارات المواقع الخارجية، ورسائل البريد الإلكتروني، والرسائل النصية، والمنصات الاجتماعية - لا توجد عملاء محتملون دافئون. ستمتلك دورة المبيعات بأكملها، من الاتصال الأول إلى الإغلاق، وتعمل بسرعة ودقة لتحقيق الأهداف الشهرية في بيئة سريعة الخطى وتنافسية. هذا الدور مثالي لشخص يتمتع بالتحفيز الذاتي، ومنظم للغاية، ويزدهر تحت الضغط. أنت لا تتعامل مع الرفض فحسب - بل تتوقعه، وتتعلم منه، وتستمر. كل "لا" هي خطوة أقرب إلى "نعم" التالية. أنت مدفوع بالنتائج، وملتزم بمؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك، ومتعطش للفوز. الأهم من ذلك، ستلعب دورًا هادفًا في تمكين أصحاب الأعمال في صناعات الصحة والعافية لتحقيق إمكاناتهم الكاملة من خلال تقنية Mindbody الرائدة في الصناعة. - تنفيذ مكالمات خارجية عالية الحجم، لعملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة ذات الموقع الواحد - امتلاك دورة المبيعات الكاملة: من الاتصال الأول إلى إتمام الصفقة - بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والعرض التقديمي، والتفاوض، وإغلاق العقد - في غضون فترة تقل عن 30 يومًا. - إجراء عروض مبيعات وجهاً لوجه في مواقع عمل العملاء المحتملين - العمل في بيئة تكنولوجية تنافسية للغاية في مجال العافية/اللياقة البدنية، مع وضع مزايا Mindbody باستمرار مقابل الحلول البديلة. - إظهار تنفيذ مبيعات رشيق: تأهيل سريع، ومعالجة سريعة للاعتراضات، وحركة إغلاق سريعة. - الحفاظ على مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية/الأسبوعية الصارمة (عدد المكالمات، الاجتماعات المحجوزة، العروض التوضيحية المقدمة، الصفقات المغلقة)، والاستفادة من CRM للتتبع في الوقت الفعلي. - إظهار الدافع الذاتي والتنظيم الذي لا يلين: تحديد أولويات التواصل ذي القيمة العالية بشكل مستقل، وإدارة الوقت بكفاءة، وتخطيط خط الأنابيب بفعالية. - تطوير مقترحات مخصصة بسرعة وتمييز عرضك بثقة في سيناريوهات المبيعات التنافسية. - البقاء على اطلاع دائم بتحديثات المنتج، والتحركات التنافسية، وديناميكيات السوق - واستخدام هذه المعرفة لشحذ التواصل ومعدلات الفوز. - تحقيق أهداف الحصص الشهرية والربع سنوية باستمرار الخبرة التي تجلبها؛ - ما لا يقل عن 2-4 سنوات من الخبرة في المبيعات، في دور إغلاق شامل وعالي الحجم - نجاح مثبت في دورات المبيعات التي تقل عن 45 يومًا - تحويل التواصل الخارجي بسرعة إلى صفقات مغلقة. قدم مقاييس محددة حيثما أمكن. - تحفيز ذاتي، تنافسي، ومهووس بالأهداف: يزدهر تحت الضغط، مع سجل حافل قابل للقياس لتحقيق/تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية. - منظم بشكل استثنائي - يتعامل مع فرص متعددة في وقت واحد؛ يتم الحفاظ على خطوط الأنابيب بدقة. - مرتاح مع الرفض ومرن - قادر على التكيف بسرعة والبقاء متحفزًا. - مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية مع مهارات عرض مقنعة مصممة خصيصًا لجمهور الشركات الصغيرة والمتوسطة. - يتقن Salesforce (أو ما يعادله من CRM) - يفضل الخبرة في SaaS وتكنولوجيا العافية/اللياقة البدنية - ولكن أن تكون استراتيجيًا وسريعًا هو الأكثر أهمية. - الإلمام بواجهة برمجة التطبيقات (API) والتكاملات والأدوات المستندة إلى السحابة - قيمة لتحديد مقترحات القيمة التقنية. هل أثرنا فضولك؟ هل يبدو هذا الدور مناسبًا لك؟ نود أن نسمع منك! حتى لو لم تكن متأكدًا بنسبة 100% من الملاءمة المحتملة، فإننا لا نزال نشجعك على التقديم. نحن نبحث عن الشخص المناسب، وليس السلسلة المثالية من مربعات الاختيار. الشركة هي صاحب عمل يتساوى فيه الفرص. نحن نقدر التنوع في شركتنا ونشجع الأشخاص من جميع الخلفيات والخبرات والقدرات ووجهات النظر المختلفة على التقديم. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى أو حالة الإعاقة أو غيرها من الخصائص المحمية. عن طريق إدخال بريدك الإلكتروني ورقم هاتفك وتقديم طلبك، فإنك توافق على تلقي رسائل بريد إلكتروني ومكالمات ورسائل نصية قصيرة حول طلبك وأدوار أخرى في الشركة، بما في ذلك عن طريق الاتصال التلقائي. قد تنطبق رسوم الرسائل والبيانات. يمكنك إلغاء الاشتراك أو إرسال كلمة STOP للإلغاء في أي وقت. إذا كنت مقيمًا في كاليفورنيا أو تقيم خارج الولايات المتحدة، فعن طريق تقديم طلبك، فإنك تؤكد أنك قد قرأت وفهمت ووافقت - وحيثما ينطبق ذلك - منحت موافقتك المسبقة والحرة والمستنيرة والصريحة على معالجة معلوماتك الشخصية، بما في ذلك المعلومات الشخصية الحساسة، كما هو موضح في إشعار خصوصية المتقدمين في كاليفورنيا أو إشعار خصوصية المتقدمين الدوليين (حسب الاقتضاء). ملاحظة: يحدد هذا الوصف المسؤوليات الرئيسية ولكنه لا يهدف إلى تغطية كل مهمة أو واجب. قد يتم تعيين مسؤوليات إضافية حسب الحاجة لدعم الفريق وأهداف العمل.

ما ستقوم به

• • قيادة نمو الإيرادات الجديدة من خلال إدارة حركة مبيعات خارجية عالية الحجم تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة في صناعة العافية. امتلاك دورة المبيعات الكاملة من الاتصال البارد الأولي والعروض التقديمية في الموقع إلى إغلاق الصفقات في غضون 30 يومًا.

المتطلبات

يتطلب 2-4 سنوات من الخبرة في دور إغلاق شامل وعالي الحجم مع سجل حافل في تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية. يجب أن يكون المرشحون مرنين ومنظمين للغاية ويتقنون استخدام Salesforce أو أدوات CRM المماثلة.

الأسئلة الشائعة