مدير حسابات ميداني - أبو ظبي

الوصف

في Playlist، تحدث أثرى لحظات الحياة عندما يبتعد الناس عن الشاشات للحركة والتواصل والاستكشاف واللعب. نحن نبني المنصة النهائية للعيش الهادف، وربط الناس بتجارب ملهمة في اللياقة البدنية والعافية وما بعدها. مع العلامات التجارية الشهيرة مثل Mindbody وClassPass، تمكّن Playlist الشركات والأفراد، مما يجعل تحقيق الطموحات أمرًا سهلاً. انضم إلينا في إعادة تشكيل دور التكنولوجيا لتعزيز الاتصالات الهادفة في العالم الحقيقي. تقدم ClassPass الآلاف من تجارب اللياقة البدنية والعافية في جميع أنحاء العالم، مما يساعد الناس على عيش أنماط حياة نشطة ومتوازنة. منصتنا تجعل اكتشاف الأنشطة والاستمتاع بها بسيطًا وشخصيًا وممتعًا - سواء كانت فصول لياقة بدنية، أو جلسات رعاية ذاتية، أو غداء صحي، أو مغامرة جديدة. انضم إلينا في تشكيل مجتمعات أكثر صحة وحيوية حول العالم. ملخص عائلة الوظائف: فريق ClassPass الدولي مسؤول عن تنمية وتعزيز نظامنا البيئي للشركاء عبر الأسواق العالمية. يشمل ذلك الحصول على شركاء جدد ذوي جودة عالية في مجال اللياقة البدنية والعافية والتجارب، بالإضافة إلى رعاية وتوسيع العلاقات مع الشركاء الحاليين. من خلال مزيج من خبرة السوق، والعلاقات المحلية القوية، والمبيعات الاستراتيجية وإدارة الحسابات، يضمن الفريق أننا نقدم قيمة استثنائية لأعضائنا ونجاحًا طويل الأمد لشركائنا. ملخص الوظيفة: مدير الحسابات الميداني مسؤول عن الحصول على شركاء جدد ذوي قيمة عالية في مجال اللياقة البدنية أو العافية أو القطاعات الجديدة لمنصة ClassPass داخل سوقهم المحدد، وكذلك منطقتهم الأوسع كما هو محدد. إنهم متواجدون في أسواقهم، ويبنون علاقات قوية في صناعة اللياقة البدنية والعافية ويكونون أول من يعرف أين توجد أفضل الاستوديوهات والمنتجعات الصحية المحلية، بما في ذلك تلك التي تم افتتاحها حديثًا. الحد الأدنى من المؤهلات والمتطلبات: - 1-2 سنوات من الخبرة في المبيعات تركز بشكل أساسي على مبيعات المعاملات السريعة بين الشركات (B2B) باستخدام تكتيكات المبيعات الميدانية والداخلية على حد سواء. - سجل مبيعات مثبت من الأداء المتفوق المستمر على الحصص الشهرية والأهداف الرئيسية (OKRs). - الإلمام و/أو العلاقات المهنية داخل صناعة اللياقة البدنية أو العافية المحلية أو أي صناعة أخرى قابلة للتطبيق في منطقتك هي ميزة إضافية. - الكفاءة في استخدام Salesforce وSalesloft وMicrosoft Suite. - مقيم في أبو ظبي، مع السفر عبر المنطقة الأوسع. - إتقان اللغتين العربية والإنجليزية. الواجبات والمسؤوليات الرئيسية: - التعامل مباشرة مع شركاء اللياقة البدنية أو العافية أو القطاعات الجديدة داخل منطقتك المخصصة لتنمية حجم الأعمال. - تحقيق أو تجاوز الحصص الشهرية باستمرار بناءً على الأماكن الجديدة المضافة إلى شبكة ClassPass. - القيادة بعقلية ميدانية أولاً، مع إعطاء الأولوية للتواصل الشخصي من خلال الزيارات المباشرة والاجتماعات والفعاليات؛ وتطبيق تكتيكات المبيعات الداخلية بشكل انتقائي عند الاقتضاء لتسريع زخم خط الأنابيب. - تحديد وحضور فرص التواصل لبناء علاقات قوية داخل مجتمع اللياقة البدنية والعافية الإقليمي الخاص بك. - الاحتفاظ بسجلات دقيقة ومحدثة في Salesforce، مما يضمن التنبؤ الموثوق به ورؤية خط الأنابيب. - يجب أن يكون مفاوضًا جيدًا ومريحًا في تقديم عروض تقديمية/عروض توضيحية عالية المستوى للشركاء المحتملين الجدد. هل أثرنا فضولك؟ هل يبدو هذا الدور مناسبًا لك؟ نود أن نسمع منك! حتى لو لم تكن متأكدًا بنسبة 100% من مدى الملاءمة المحتملة، فإننا لا نزال نشجعك على التقديم. نحن نبحث عن الشخص المناسب، وليس السلسلة المثالية من مربعات الاختيار. الشركة هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. نحن نقدر التنوع في شركتنا ونشجع الأشخاص من جميع الخلفيات والخبرات والقدرات ووجهات النظر المختلفة على التقديم. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الزوجية أو حالة المحاربين القدامى أو حالة الإعاقة أو غيرها من الخصائص المحمية. بإدخال بريدك الإلكتروني ورقم هاتفك وتقديم طلبك، فإنك توافق على تلقي رسائل بريد إلكتروني ومكالمات ورسائل نصية قصيرة حول طلبك والأدوار الأخرى في الشركة، بما في ذلك عن طريق الاتصال التلقائي. قد يتم تطبيق رسوم الرسائل والبيانات. يمكنك إلغاء الاشتراك أو إرسال كلمة STOP للإلغاء في أي وقت. إذا كنت مقيمًا في كاليفورنيا أو تقيم خارج الولايات المتحدة، فعند تقديم طلبك، فإنك تؤكد أنك قد قرأت وفهمت ووافقت - وحيثما ينطبق ذلك - منحت موافقتك المسبقة والحرة والمستنيرة والصريحة على معالجة معلوماتك الشخصية، بما في ذلك المعلومات الشخصية الحساسة، كما هو موضح في إشعار خصوصية المتقدمين في كاليفورنيا [https://co.mindbodyonline.com/legal/california-privacy-policy] أو إشعار خصوصية أعضاء الفريق الدولي [https://co.mindbodyonline.com/legal/international-team-member-privacy-notice] (حسب الاقتضاء).

ما ستقوم به

• • مدير الحسابات الميداني مسؤول عن الحصول على شركاء جدد ذوي قيمة عالية في مجال اللياقة البدنية أو العافية أو القطاعات الجديدة لمنصة ClassPass داخل سوقهم المحدد والمنطقة الأوسع. يتضمن ذلك التعامل مباشرة مع الشركاء المحتملين، وتحقيق حصص المبيعات باستمرار، وإعطاء الأولوية للتواصل الشخصي من خلال الأنشطة الميدانية.

المتطلبات

يحتاج المرشحون إلى 1-2 سنوات من الخبرة في المبيعات تركز على مبيعات المعاملات السريعة بين الشركات (B2B) باستخدام تكتيكات المبيعات الميدانية والداخلية على حد سواء، مع سجل مثبت في تجاوز الحصص الشهرية. مطلوب الكفاءة في Salesforce وMicrosoft Suite، وإتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.

الأسئلة الشائعة