وظائف بلس — مدير مبيعات الشركات - البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والسحابة (VMWare)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات الشركات - البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والسحابة (VMWare)
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Enterprise Sales Executive - IT Infrastructure & Cloud (VMWare) Weekday AI
مقارنة الرواتب
1000k – 1800k روبية هنديةثقة مرتفعة · 1,000,000 روبية هندية/سنوياً – 1,800,000 روبية هندية/سنوياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
هذا الدور مخصص لأحد عملاء Weekday. نطاق الراتب: روبية 1,000,000 - روبية 1,800,000 (أي 10-18 LPA روبية هندية) الخبرة: سنتان فأكثر الموقع: دبي نوع الوظيفة: دوام كامل نحن نبحث عن مدير مبيعات شركات يتمتع بطاقة عالية وموجه نحو النتائج لدفع أعمال جديدة وتنمية حسابات الشركات الحالية عبر حلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات وVMware والسحابة العامة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في مبيعات الشركات، ومهارات اتصال ممتازة، وقدرة مثبتة على إشراك صانعي القرار التكنولوجيين رفيعي المستوى، وبناء خطوط أنابيب، والتنقل في دورات الشراء المعقدة، وإغلاق صفقات التكنولوجيا عالية القيمة. المسؤوليات الرئيسية امتلاك دورة مبيعات الشركات الشاملة، من التنقيب وتوليد العملاء المحتملين إلى التفاوض والإغلاق والتجديد. تحديد وتطوير حسابات شركات جديدة في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة وسوق الشرق الأوسط الأوسع. بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من خلال التنقيب الخارجي، والشبكات، والإحالات، والفعاليات، وتطوير الحسابات. التفاعل مع مديري المعلومات (CIOs)، وكبار مسؤولي التكنولوجيا (CTOs)، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات، وغيرهم من صانعي القرار التكنولوجيين. فهم تحديات الأعمال والتكنولوجيا للعملاء وتقديم حلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات وVMware والحلول السحابية ذات الصلة. بيع الحلول المتعلقة بـ VMware، وAWS، وAzure، والسحابة العامة، والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، والتحول الرقمي. تطوير استراتيجيات الحساب لتوسيع العلاقات وتحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي. التعاون مع فرق ما قبل البيع الفنية وشركاء البائعين لتطوير مقترحات الحلول والعروض التقديمية والعروض التوضيحية. إدارة اجتماعات العملاء، والمناقشات الفنية، والمقترحات، والمفاوضات التجارية، وإغلاق الصفقات. الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومراحل الفرص، والتوقعات، ونشاط العملاء. تمثيل المنظمة في اجتماعات العملاء، وإحاطات البائعين، والمؤتمرات، وفعاليات الصناعة، وفرص التواصل. بناء علاقات قوية مع شركاء التكنولوجيا وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدعم فرص المبيعات. تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات، والأرباح الإجمالية، والعملاء الجدد، وأهداف خط الأنابيب المحددة. مراقبة تحويل الفرص، ونشاط المبيعات، وحجم المقترحات، ودقة التوقعات. دفع تجديدات الحسابات وتحديد فرص التوسع داخل العملاء الحاليين. تتبع اتجاهات السوق، والعروض التنافسية، ومتطلبات العملاء، وتقنيات السحابة الناشئة. الحفاظ على معرفة قوية بالبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، وVMware، والسحابة العامة، وحلول تكنولوجيا الشركات. العمل بشكل مستقل مع الحفاظ على تنسيق قوي مع فرق ما قبل البيع، والبائعين، والتسليم، والفرق الداخلية. ما يجعلك مناسبًا تمامًا 2-5 سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات للشركات، أو مبيعات التكنولوجيا، أو تطوير الأعمال، أو دور مبيعات B2B ذي صلة. خبرة مثبتة في البيع مباشرة لعملاء الشركات النهائيين، بدلاً من البيع حصريًا من خلال شركاء القنوات أو التوزيع. خبرة عملية في المبيعات مع واحد على الأقل مما يلي: VMware، أو AWS، أو Azure، أو حلول السحابة العامة. فهم قوي للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات وتقنيات السحابة. سجل حافل في توليد أعمال جديدة، وبناء خطوط أنابيب، وإغلاق صفقات تكنولوجيا الشركات. خبرة في إدارة دورات مبيعات الشركات المعقدة والمتعددة الأطراف. يفضل بشدة خبرة المبيعات في الشرق الأوسط / دول مجلس التعاون الخليجي. يمكن أيضًا النظر في المرشحين المقيمين حاليًا في الهند ولديهم خبرة ذات صلة في مبيعات الشركات ورغبة في الانتقال إلى دبي. عقلية صيد قوية مع القدرة على خلق الفرص وبناء خط أنابيب من الصفر. مهارات ممتازة في بناء العلاقات، والتفاوض، والعرض، والتواصل. الراحة في التعامل مع كبار صانعي القرار في مجال التكنولوجيا والأعمال. وعي تجاري قوي ونهج موجه نحو الأهداف. القدرة على العمل بشكل مستقل بدرجة عالية من الملكية والمساءلة. الراحة في العمل في بيئة عمل متعددة الجنسيات والثقافات. مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية؛ ستكون مهارات اللغة العربية ميزة إضافية. رخصة قيادة إماراتية ميزة إضافية. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الهندسة، أو تخصص ذي صلة. الاستعداد للانتقال والعمل من دبي عند الحاجة.
ما ستقوم به
- • يتضمن الدور إدارة دورة مبيعات الشركات الشاملة، من التنقيب وتوليد العملاء المحتملين إلى التفاوض وإغلاق الصفقات. ستكون مسؤولاً عن بناء خط أنابيب مبيعات قوي والتفاعل مع صانعي القرار التكنولوجيين رفيعي المستوى لتقديم حلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والسحابة.
المتطلبات
يجب أن يتمتع المرشحون بخبرة 2-5 سنوات في مبيعات تكنولوجيا المعلومات للشركات مع سجل حافل في إغلاق صفقات عالية القيمة. مطلوب فهم قوي لتقنيات VMware، وAWS، وAzure، أو السحابة العامة، بالإضافة إلى مهارات اتصال وبناء علاقات ممتازة.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات الشركات، مع التركيز على كيفية إغلاقك لصفقات ذات قيمة عالية في مجالات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والسحابة.
سلط الضوء على فهمك لمنتجات VMware وAWS وAzure، وكيف يمكنك وضع هذه الحلول لتلبية احتياجات العملاء.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة عن كيفية بناء خطوط أنابيب المبيعات، وإدارة دورات المبيعات المعقدة، والتفاعل مع صانعي القرار التكنولوجيين رفيعي المستوى.
أظهر مهاراتك في التواصل والعرض، وكن مستعدًا لمناقشة خبرتك في سوق الشرق الأوسط / دول مجلس التعاون الخليجي إن وجدت.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات رئيسي
مدير مبيعات الشركات - البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والسحابة (VMWare)
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو نطاق الراتب لهذا الدور؟
نطاق الراتب المذكور هو روبية 1,000,000 - روبية 1,800,000 (أي 10-18 LPA روبية هندية) سنويًا.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب هذا الدور خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات تكنولوجيا المعلومات للشركات.
أين يقع هذا المنصب؟
يقع هذا المنصب في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
هل هناك أي متطلبات لغوية؟
مهارات الاتصال الممتازة باللغة الإنجليزية ضرورية، ومهارات اللغة العربية ستكون ميزة إضافية.
هل يمكن للمرشحين من الهند التقديم؟
يمكن النظر في المرشحين المقيمين حاليًا في الهند ولديهم خبرة ذات صلة في مبيعات الشركات ورغبة في الانتقال إلى دبي.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.