مدير حسابات المؤسسات

الوصف

ارتقِ بشراكات تكنولوجيا البناء الاستراتيجية بصفتك مدير حساباتنا الرئيسية والكبرى التالي! هل أنت مستعد لتحويل مشهد صناعة البناء في الإمارات العربية المتحدة من خلال دعم سير عمل البناء المتصلة والمتطورة؟ تبحث Trimble عن قائد مبيعات برمجيات المؤسسات في الرياض لرعاية علاقات العملاء ذوي القيمة العالية، ودفع اعتماد منصاتنا السحابية الرائدة في السوق مثل Tekla وViewpoint، والتعاون مباشرة مع أصحاب المصلحة على مستوى C لدفع نمو البنية التحتية في العالم الحقيقي في جميع أنحاء المنطقة. من نحن: Trimble هي شركة تكنولوجيا صناعية تعمل على تغيير طريقة عمل العالم من خلال تقديم حلول تمكن عملائنا من الازدهار. نحن نبتكر تقنيات تربط العالمين الرقمي والمادي، مما يساعد عملائنا على زيادة الإنتاجية والجودة والسلامة والاستدامة. من المنتجات المصممة خصيصًا إلى الحلول على مستوى المؤسسات، تعمل تقنياتنا على تمكين المهنيين في البناء والجغرافيا المكانية والحكومة والنقل والمزيد. AECO: يوفر قطاع AECO في Trimble حلول بناء رقمية تزيد من الدقة والإنتاجية للهندسة المعمارية والهندسة والبناء والعمليات. ما الذي يجعل هذا الدور رائعًا: في هذا الدور، ستكون الوجه الاستراتيجي لبرمجيات Trimble Construction في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة، وستوجه اتفاقيات معقدة على مستوى المؤسسات وتؤثر بشكل مباشر على الرقمنة الصناعية من خلال دمج محافظ سحابية متعددة المنتجات في عمليات البناء الرئيسية. مسؤوليات رئيسية ومثيرة: - رعاية وتوسيع العلاقات الاستراتيجية مع الشخصيات على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاع البناء الرئيسي - تصميم وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية عالية التأثير لتأمين عملاء جدد في سوق المؤسسات ودفع إيرادات اشتراكات SaaS - تحديد وتقديم عرض تقديمي لنظام Trimble المتصل لسير عمل البناء والمنصات السحابية، بما في ذلك مجموعة Tekla وViewpoint وTrimble Connect - تنسيق عمليات التفاوض المعقدة لاتفاقيات المؤسسات عالية القيمة وتنسيق بصمات الاعتماد داخل منظمات العملاء - جمع معلومات السوق الإقليمية وملاحظات سير عمل العملاء لتوجيه فرق تطوير المنتجات الداخلية بنشاط المهارات والخبرة الأساسية: - ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة المهنية في مبيعات برمجيات B2B أو SaaS، مع ما لا يقل عن 5 سنوات مخصصة لإدارة الحسابات الرئيسية الكبيرة في مجال تكنولوجيا البناء - مهارات اتصال وعرض وتفاوض أصلية أو بطلاقة في كل من اللغتين العربية والإنجليزية - سجل حافل في إدارة اتفاقيات اشتراكات البرامج على مستوى المؤسسات ودورات المبيعات الاستشارية المعقدة - قدرة مثبتة على بناء ورعاية واستغلال علاقات عميقة مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وصناع القرار الرئيسيين في الصناعة نقاط إضافية: - خبرة عملية في التنقل في مسارات Salesforce وأدوات التنبؤ لحسابات المحافظ الكبيرة - معرفة تقنية عميقة باتجاهات برامج التصميم المعماري أو الهندسي أو الإنشائي الإقليمية اللوجستيات: - الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة - في المكتب - متطلبات السفر: 30% لماذا ستحب العمل معنا: في Trimble، نحن لسنا مجرد شركة "تفعل الخير" - نحن فريق مكرس لإحداث تأثير ملموس وإيجابي في العالم الحقيقي. نحن نبني حلولًا مبتكرة مصممة لحل التحديات الأكثر أهمية في العالم: من مواقع البناء إلى مراكز النقل، يعمل عملنا على تحسين طريقة عيش الناس وبناءهم وتحركهم ونموهم بشكل ملموس. ستعمل في مشاريع مهمة حقًا: تعني ثقافتنا الموجهة نحو الهدف أنك ستساعد في بناء وتقديم حلول تجعل العمل أسرع وأكثر أمانًا واستدامة لملايين الأشخاص في جميع أنحاء العالم. تأثيرنا ملموس، من الآلات المتصلة التي توفر الوقود إلى الرؤى المستندة إلى البيانات التي تقلل النفايات. تعاون مع أشخاص متشابهين في التفكير: ثقافتنا الداخلية القوية هي "جوهرة مخفية". ستعمل مع فريق متعاون وداعم يشاركك هدفك ويعزز شعورًا حقيقيًا بالانتماء. نحن شركة "براغماتيين ذوي رؤية" يفكرون بجرأة ويبنون أشياء تعمل. كن مالكًا: تزدهر Trimble على الأفراد الذين يأخذون المبادرة ويتبنون الملكية. ستجد روحًا ريادية حيث غالبًا ما يكون النجاح "مؤلفًا ذاتيًا"، مما يمكّن "الفاعلين" الاستباقيين. مدير حسابات رئيسية، مدير حسابات مؤسسات، مبيعات برمجيات البناء، قائد مبيعات SaaS، Tekla، Viewpoint، بناء متصل، وظائف مبيعات دبي، مبيعات برمجيات B2B كيفية التقديم: يرجى تقديم طلب عبر الإنترنت لهذا المنصب بالنقر فوق الزر "قدم الآن" الموجود في هذا المنشور. انضم إلى فريق مدفوع بالقيم: الانتماء، النمو، الابتكار. في Trimble، قيمنا الأساسية للانتماء والنمو والابتكار ليست مجرد كلمات - إنها أساس ثقافتنا. نحن نعزز بيئة يتم فيها رؤيتك وسماعك وتقديرك (الانتماء)؛ حيث تتاح لك الفرصة لبناء مهنة ودفع نمونا الجماعي (النمو)؛ وحيث تشكل أفكارك المبتكرة المستقبل (الابتكار). نحن نؤمن بتمكين الفرق المحلية من إنشاء استراتيجيات مؤثرة، مما يضمن أن رؤيتنا العالمية يتردد صداها مع كل فرد. كن جزءًا من فريق حيث مساهماتك مهمة حقًا. إشعارات خصوصية المرشحين حسب البلد إذا كنت بحاجة إلى مساعدة أو ترغب في طلب تسهيلات فيما يتعلق بعملية التقديم، يرجى الاتصال بـ [email protected]. تعمل Trimble على تغيير طريقة عمل العالم من خلال تقديم منتجات وخدمات تربط العالمين المادي والرقمي. تمكن التقنيات الأساسية في تحديد المواقع والنمذجة والاتصال وتحليلات البيانات العملاء من تحسين الإنتاجية والجودة والسلامة والاستدامة. من المنتجات المصممة خصيصًا إلى حلول دورة حياة المؤسسات، تعمل برامج وأجهزة وخدمات Trimble على تحويل مجموعة واسعة من الصناعات مثل الزراعة والبناء والجغرافيا المكانية والنقل والخدمات اللوجستية. لمزيد من المعلومات حول Trimble (NASDAQ: TRMB)، تفضل بزيارة www.trimble.com.

ما ستقوم به

• • يتضمن الدور إدارة علاقات المؤسسات عالية القيمة ودفع اعتماد المنصات السحابية مثل Tekla وViewpoint داخل قطاع البناء في الإمارات العربية المتحدة. سيقوم المدير بتصميم خطط حسابات استراتيجية لتأمين عملاء جدد وزيادة إيرادات اشتراكات SaaS.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في مبيعات برمجيات B2B، بما في ذلك 5 سنوات في إدارة حسابات تكنولوجيا البناء. مطلوب الطلاقة في كل من اللغتين العربية والإنجليزية للتواصل والتفاوض الفعال مع المديرين التنفيذيين على مستوى C.

الأسئلة الشائعة