وظائف بلس — مدير حسابات الشركات - الإمارات العربية المتحدة
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
توفين
مدير حسابات الشركات - الإمارات العربية المتحدة
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Enterprise Account Executive – UAE Tufin
مقارنة الرواتب
AED 20k – AED 35kثقة متوسطة · AED 20,000/شهرياً – AED 35,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
توفين هي شركة أمن سيبراني مدعومة من الأسهم الخاصة تساعد الشركات الكبيرة على تبسيط وأتمتة وتأمين بيئات الشبكة الهجينة للمؤسسات. تُمكّن منصتنا فرق الأمن والشبكات والسحابة من أتمتة إدارة سياسات أمان الشبكة، وتقليل المخاطر التشغيلية، وتحسين الامتثال، وتسريع التغيير الآمن عبر بيئات متعددة البائعين والسحابة الهجينة. نحن نبحث عن مدير حسابات شركات مسؤول عن تحقيق الأهداف لدفع الاستحواذ الاستراتيجي على عملاء جدد وتسريع نمو الشركات عبر سوق الإمارات العربية المتحدة. يوفر هذا الدور فرصة للمساعدة في تشكيل المرحلة التالية من نمو توفين في أحد أسواق الأمن السيبراني الأكثر استراتيجية في المنطقة. هذا دور فردي عالي التأثير يركز على بناء خطوط الأنابيب، وتطوير الفرص التي يقودها الشركاء، وإغلاق فرص الأمن السيبراني المعقدة عبر الحسابات التجارية الكبيرة والقطاع العام والحسابات الاستراتيجية. تمثل الإمارات العربية المتحدة سوقًا رئيسيًا للنمو لشركة توفين، مع فرصة للتوسع في المراجع الحالية للعملاء الإقليميين، وتعميق مشاركة الشركاء الاستراتيجيين، ودفع اختراق كبير للشركات الجديدة. سيكون المرشح الناجح بائعًا مثبتًا في مجال الأمن السيبراني للشركات ولديه معرفة قوية بسوق الإمارات العربية المتحدة/دول مجلس التعاون الخليجي، وناجحًا في التنقل في بيئات المبيعات التي يقودها الشركاء والقنوات، والقدرة على خلق الطلب مباشرة مع العملاء النهائيين مع الاستفادة من الشركاء لتوسيع نطاق الوصول والتأثير والتنفيذ. ما ستفعله - امتلاك نمو الإيرادات من العملاء الجدد عبر منطقة الإمارات العربية المتحدة المخصصة و/أو حسابات الشركات المحددة. - بناء وتنفيذ خطة إقليمية استراتيجية تغطي الحسابات المستهدفة، وفرص المساحات البيضاء، والشركاء الرئيسيين، وإنشاء خطوط الأنابيب، واستراتيجية الإغلاق. - إنشاء وإدارة وتحويل خطوط أنابيب الشركات من خلال مزيج من التنقيب المباشر، والمشاركة التنفيذية، وتوليد الطلب بقيادة الشركاء، والنشاط التسويقي. - تطوير استراتيجيات حسابات مشتركة مع بائعي تكنولوجيا المعلومات، ومدمجي الأنظمة، والموزعين لتحديد الفرص، وتفعيل فرق المبيعات والتقنية للشركاء، وتسريع تقدم الصفقات. - إشراك أصحاب المصلحة الكبار عبر وظائف الأمن والشبكات والسحابة والمخاطر والامتثال والمشتريات داخل المؤسسات الكبيرة. - تحديد قيمة توفين حول إدارة سياسات أمان الشبكة، وأتمتة سياسات جدار الحماية، وأمان السحابة الهجينة، والامتثال، والمرونة التشغيلية، ومبادرات تحويل الأمن. - امتلاك دورة مبيعات الشركات الكاملة من التنقيب والتأهيل من خلال التحقق الفني (بدعم من هندسة المبيعات)، والتفاوض التجاري، والإغلاق. - التنقل في عمليات المبيعات المعقدة متعددة أصحاب المصلحة والمشاركات الطويلة الأمد للشركات عبر البيئات التجارية والقطاع العام. - تطبيق الانضباط في التأهيل والتنبؤ وفحص الصفقات باستخدام Salesforce ومنهجيات المبيعات المنظمة مثل MEDDPICC. - الشراكة الوثيقة مع فرق هندسة المبيعات والقنوات والتسويق والقيادة لبناء نجاح قابل للتكرار وقابل للتطوير للعملاء الجدد عبر المنطقة. - تمثيل توفين في اجتماعات العملاء، ومشاركات الشركاء، وفعاليات الصناعة، ومنتديات الأمن السيبراني الإقليمية. - تحقيق تنفيذ ربع سنوي ثابت مع بناء خط أنابيب مستدام طويل الأجل وزخم حسابات استراتيجية.
ما ستقوم به
- • - قيادة الاستحواذ الاستراتيجي على عملاء جدد ونمو الإيرادات عبر سوق الإمارات العربية المتحدة لحلول الأمن السيبراني. إدارة دورة مبيعات الشركات الكاملة، من التنقيب وتوليد الطلب بقيادة الشركاء إلى التفاوض التجاري والإغلاق.
المتطلبات
يتطلب أكثر من 7 سنوات من الخبرة في مبيعات برامج الشركات، وتحديداً في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات في سوق الإمارات العربية المتحدة/دول مجلس التعاون الخليجي. يجب أن يكون لديك سجل حافل في التنقل في بيئات المبيعات التي تعتمد على القنوات وإشراك أصحاب المصلحة على مستوى C.
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك العميقة بسوق الأمن السيبراني في الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي، مع التركيز على التحديات والفرص الفريدة في المنطقة.
سلط الضوء على خبرتك في اكتساب عملاء جدد وإدارة دورات مبيعات الشركات المعقدة، مع تقديم أمثلة محددة للنجاح.
ناقش قدرتك على العمل بفعالية مع الشركاء والقنوات، وكيف يمكنك الاستفادة من هذه العلاقات لتحقيق أهداف المبيعات.
كن مستعدًا لمناقشة منهجيات المبيعات التي تستخدمها، مثل MEDDPICC، وكيف تطبقها في بيئات المبيعات الصعبة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات الشركات - الإمارات العربية المتحدة
مدير حسابات استراتيجية
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هي طبيعة عمل شركة توفين؟
توفين هي شركة أمن سيبراني مدعومة من الأسهم الخاصة تساعد الشركات الكبيرة على تبسيط وأتمتة وتأمين بيئات الشبكة الهجينة للمؤسسات.
ما هو الدور الرئيسي لمدير حسابات الشركات؟
الدور الرئيسي هو قيادة الاستحواذ الاستراتيجي على عملاء جدد وتسريع نمو الشركات عبر سوق الإمارات العربية المتحدة، وإدارة دورة مبيعات الشركات الكاملة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 7 سنوات على الأقل من الخبرة الناجحة في مبيعات برامج الشركات، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات أو أمان السحابة أو برامج البنية التحتية، مع سجل حافل في اكتساب وإغلاق حسابات شركات جديدة في بيئات معقدة وتنافسية.
هل هناك متطلبات خاصة بسوق الإمارات العربية المتحدة؟
نعم، الخبرة في البيع في سوق الإمارات العربية المتحدة ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع ضرورية، مع فهم قوي لعمليات الشراء المؤسسية الإقليمية ونماذج المشتريات وأنظمة الشركاء.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.