مدير حسابات الشركات - حلول المواهب (أسواق النمو في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا)

الوصف

وصف الشركة تُعد LinkedIn أكبر شبكة مهنية في العالم، وقد تم بناؤها لخلق فرص اقتصادية لكل فرد من القوى العاملة العالمية. تساعد منتجاتنا الأشخاص على إقامة اتصالات قوية، واكتشاف فرص مثيرة، وبناء المهارات اللازمة، واكتساب رؤى قيمة كل يوم. نحن ملتزمون أيضًا بتوفير فرص تحويلية لموظفينا من خلال الاستثمار في نموهم. نطمح إلى إنشاء ثقافة مبنية على الثقة والرعاية والشمولية والمرح - حيث يمكن للجميع النجاح. انضم إلينا لتغيير طريقة عمل العالم. وصف الوظيفة سيكون مقر هذا الدور في دبي. في LinkedIn، يرتكز نهجنا في العمل المرن على الثقة ومُحسّن للثقافة والاتصال والوضوح والاحتياجات المتطورة لأعمالنا. موقع عمل هذا الدور هجين، مما يعني أنه سيتم أداؤه من المنزل ومن مكتب LinkedIn في أيام محددة، حسب احتياجات العمل للفريق. نحن نبحث عن مدير حسابات حلول المواهب للانضمام إلى فريقنا للاستفادة من فرص العملاء المحتملين وتوليد أعمال جديدة. ستكون مسؤولاً عن الاستجابة للاستفسارات الواردة بالإضافة إلى تغطية منطقتك بالنشاط الخارجي. ستتبع نهجًا استراتيجيًا تجاه الشركات والفرق المستهدفة، وتحديد أفضل الخيارات التقنية وبيع حلول الشركات للتوظيف والتعلم. على الرغم من أنك تسعى جاهدًا لتحقيق الحصص وتجاوزها، إلا أنك ستعمل دائمًا بما يخدم مصلحة العميل. المسؤوليات: - شغف باكتساب المبيعات ونهج الأحلام الكبيرة - إغلاق الأعمال باستمرار عند مستوى الحصة أو أعلى منه - البحث بلا هوادة لبناء خط أنابيب وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء من خلال كونك مستشارًا موثوقًا به - تطوير وتنفيذ خطة استراتيجية للمنطقة وتوثيق وتوزيع المعلومات التنافسية - إنشاء توقعات موثوقة والتحلي بالشفافية الكاملة مع الإدارة بشأن حالة خط الأنابيب - الاستماع إلى احتياجات السوق ومشاركة الرؤى مع فرق المنتجات والتسويق - الاستثمار في الزملاء وتقديم التوجيه والمشورة عندما ترى فرصة للتحسين - العمل على تطوير وتعميم مجموعة من أفضل الممارسات التي ستكون أساس هذا الفريق - كن استباقيًا في حل المشكلات حتى لو كانت خارج نطاق عملك وكن مستعدًا لتحمل مبادرات ومسؤوليات إضافية عند ظهورها - ابحث عن فرص لتكون قائدًا وافعل كل ما بوسعك لمساعدة الشركة على تحقيق أهدافها الأكبر المؤهلات المؤهلات الأساسية: - 4+ سنوات من الخبرة في المبيعات ذات الصلة - إتقان اللغتين الفرنسية والعربية المؤهلات المفضلة: - خبرة في بيع حلول تكنولوجيا المعلومات أو التوظيف أو برامج الموارد البشرية - خبرة في البيع والتفاعل على مستوى C بما في ذلك الموارد البشرية واكتساب المواهب والتعلم والتطوير - خبرة في إدارة فرص SaaS في CRM/Dynamics - مهارات قوية في التفاوض والتنبؤ الدقيق - قدرة مثبتة على إيجاد وإدارة وإغلاق الأعمال عالية المستوى في بيئة مبيعات دعائية - القدرة على تقييم فرص العمل واستخدام البيانات لاتخاذ القرارات وإقناع الآخرين - القدرة على إدارة عدد كبير من حالات العملاء المحتملين في وقت واحد مع وضع منتجات الشركة في مواجهة المنافسين المباشرين وغير المباشرين المهارات المقترحة: - التنقيب - إدارة الصفقات - التواصل - المهارات التحليلية والمدفوعة بالبيانات - التنبؤ - التفاوض والإغلاق معلومات إضافية إشعار خصوصية البيانات العالمية وملصقات الامتثال للمرشحين للوظائف يرجى استخدام هذا الرابط للوصول إلى المستندات التي توفر معلومات حول كيفية تعامل LinkedIn مع البيانات الشخصية للموظفين والمتقدمين للوظائف، بالإضافة إلى إشعار مشاركة E-Verify وملصقات الحق في العمل لقسم الهجرة وحقوق الموظفين بوزارة العدل: https://www.linkedin.com/legal/candidate-portal. نوع مكان العمل: هجين المسار الوظيفي والدرجة: IC3/SA8 القسم: GBO

ما ستقوم به

• • يركز الدور على توليد أعمال جديدة من خلال تحديد الشركات المستهدفة وبيع حلول التوظيف والتعلم للشركات. تشمل المسؤوليات التنقيب بلا هوادة، وإدارة خط الأنابيب، والعمل كمستشار موثوق به للعملاء لتجاوز حصص المبيعات.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون أكثر من 4 سنوات من الخبرة في المبيعات وأن يكونوا متقنين للغتين الفرنسية والعربية. تشمل المؤهلات المفضلة الخبرة في بيع برامج الموارد البشرية أو حلول تكنولوجيا المعلومات والقدرة على التعامل مع المديرين التنفيذيين على مستوى C.

الأسئلة الشائعة