وظائف بلس — مدير حسابات الشركات | الشرق الأوسط
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
ديب إل
مدير حسابات الشركات | الشرق الأوسط
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Enterprise Account Executive | Middle East DeepL
مقارنة الرواتب
AED 20k – AED 35kثقة متوسطة · AED 20,000/شهرياً – AED 35,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
تعرف على DeepL DeepL هي شركة عالمية لمنتجات وأبحاث الذكاء الاصطناعي تركز على بناء حلول آمنة وذكية للمشكلات التجارية المعقدة. يثق أكثر من 200,000 عميل تجاري وملايين الأفراد عبر 228 سوقًا عالميًا اليوم في منصة DeepL للذكاء الاصطناعي اللغوي للترجمة الشبيهة بالبشر، وتحسين الكتابة، والترجمة الصوتية في الوقت الفعلي. تأسست DeepL في عام 2017 على يد الرئيس التنفيذي جاروسلاف "جاريك" كوتيلوفسكي، وتضم الآن حوالي 1000 موظف متحمس وتدعمها شركات استثمارية عالمية مشهورة بما في ذلك Benchmark و IVP و Index Ventures. هدفنا هو أن نصبح الشركة الرائدة عالميًا في تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي الموثوقة والذكية، وبناء منتجات تدفع التواصل الأفضل، وتعزز الروابط، وتخلق تأثيرًا ذا مغزى. لتحقيق ذلك، نحتاج إلى أشخاص موهوبين مثلك للانضمام إلى رحلتنا. إذا كنت مستعدًا لتشكيل مستقبل الذكاء الاصطناعي وتنمية حياتك المهنية في بيئة سريعة الحركة ومدفوعة الأهداف، فإن DeepL هي وجهتك التالية. ما يميزنا ما يميزنا هو مزيجنا من تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي المتطورة، والعمل الهادف، والثقافة التي يزدهر فيها الناس حقًا. نحن فريق من المبتكرين والباحثين والمبدعين مدفوعين بهدف مشترك لفتح الإمكانات البشرية من خلال جعل العمل أبسط وأذكى وأكثر اتصالاً. عندما نشارك ما يشبه العمل في DeepL، تكون ردود الفعل إيجابية للغاية. قد يكون هذا بسبب تقنيتنا التي تساعد ملايين الأشخاص والشركات على التواصل والعمل بشكل أفضل كل يوم، أو بسبب الثقة والفضول والرعاية التي تشكل ثقافتنا. ما نعرفه بالتأكيد هو هذا: أن تكون جزءًا من DeepL يعني الانضمام إلى فريق مكرس للابتكار والنمو والرفاهية. اكتشف المزيد عن الحياة في DeepL على LinkedIn و Instagram ومدونتنا. كن الرائد الذي يساعد في فتح الشرق الأوسط لـ DeepL!! في DeepL، نحن نبدأ فصلاً جديدًا ومثيرًا: بناء وجودنا في الشرق الأوسط من الألف إلى الياء. بينما نوسع عملياتنا لتتناسب مع خطط نمونا الطموحة، فإننا ننشئ فريق مبيعات جديدًا تمامًا في دبي - ونريدك أن تكون جزءًا من هذه الرحلة الرائدة. فريق المبيعات لدينا هو حجر الزاوية في استراتيجية DeepL لتوسيع السوق ومشاركة العملاء. في الشرق الأوسط، ستتاح لك فرصة فريدة لتشكيل دخولنا إلى السوق، وتأسيس وجودنا، وبناء شيء غير عادي من اليوم الأول. مهمتنا واضحة: بناء وتطوير فرق مبيعات عالية الأداء تجسد روح DeepL المبتكرة وسعيها للتميز. بصفتك عضوًا مؤسسًا في فريق مبيعاتنا في الشرق الأوسط، ستكون في طليعة قيادة نمونا في هذا السوق الجديد والمثير. من خلال العمل في شراكة وثيقة مع فرق التسويق والمنتجات ونجاح العملاء، ستتعاون لتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء في جميع أنحاء المنطقة بينما تساعدنا في ترسيخ DeepL كحل لغوي مفضل في الشرق الأوسط. مسؤولياتك - ريادة توسع DeepL في الشرق الأوسط: ستكون فعالاً في تأسيس وجودنا وتقديم خدمة الترجمة الرائدة في السوق للشركات في جميع أنحاء المنطقة، مما يساعدهم على إزالة حواجز اللغة - كن سفيرًا لمنتجات DeepL وخبيرًا موثوقًا به في احتياجات عملائنا في المنطقة، وبناء علاقات تدوم طويلاً بعد البيع الأول - بصفتك شريكًا قيمًا للأعمال الجديدة المحتملة والعملاء الجدد، ستقوم بتأهيل وتحويل العملاء المحتملين وإدارة دورة المبيعات بأكملها بينما تساعد في تشكيل استراتيجية DeepL لدخول السوق في الشرق الأوسط - اسعَ جاهدًا لتحقيق وتجاوز أهداف النشاط الشهري وخط الأنابيب والإيرادات بينما نبني الزخم في هذا السوق الجديد - بناء خط أنابيب للأعمال الجديدة من الصفر، ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع بينما ننمي قاعدة عملائنا في جميع أنحاء المنطقة - الرد على العملاء المحتملين والعملاء الواردين، وإدارة مجموعة من الفرص من التأهيل إلى الإغلاق - توقع وتتبع جميع تفاصيل الفرص والعملاء بما في ذلك حالات الاستخدام وأطر الشراء والخطوات التالية - العمل عن كثب مع فرقنا المتنوعة والدولية والترحيبية من SDR إلى التسويق، وتقديم رؤى من سوق الشرق الأوسط لإبلاغ استراتيجية توسعنا الصفات التي نبحث عنها - خبرة مثبتة في مبيعات برامج المؤسسات كخدمة (SaaS) داخل الشرق الأوسط، مع فهم قوي لثقافة الأعمال الإقليمية ومشهد السوق - خبرة في البيع والتوسع في حسابات المؤسسات الكبيرة بالإضافة إلى بيع التقنيات الناشئة والفوز بعملاء جدد - أنت معروف بتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها باستمرار - متعاون طبيعي: أنت تعرف كيف تجمع الفرق متعددة الوظائف لتحقيق أفضل نتيجة للعميل - عقلية ريادية: أنت متحمس لفرصة بناء شيء جديد ومتحمس للمساعدة في تشكيل دخول DeepL إلى سوق الشرق الأوسط - تشعر وكأنك في بيتك في بيئة سريعة الوتيرة وديناميكية: أنت قادر على تغيير الأولويات والتكيف مع تطور السوق - مقيم في دبي، مع الحق في العمل في الإمارات العربية المتحدة - يتقن اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة قوية ما نقدمه - فريق متنوع وموزع دوليًا: الانضمام إلى فريقنا يعني أن تصبح جزءًا من مجتمع عالمي كبير يضم أشخاصًا من أكثر من 90 جنسية. نحن أكثر من مجرد زملاء؛ نحن مجموعة من المحترفين ذوي مهمة مشتركة لربط الثقافات المتنوعة. يتزايد وجودنا العالمي - لقد تضاعف حجمنا تقريبًا كل عام، مع وجود موظفينا في المملكة المتحدة وألمانيا وهولندا وبولندا والولايات المتحدة واليابان، ونواصل توسيع شبكتنا. - تواصل مفتوح، ملاحظات منتظمة: بصفتنا شركة تركز على اللغة، فإننا نقدر أهمية التواصل الواضح والصادق. نحن نقدر التعاون السلس، والملاحظات المباشرة والقابلة للتنفيذ، ونعتقد أن القيادة بالتعاطف وعقلية النمو تجعلنا أفضل معًا. - عمل هجين، ساعات مرنة: نقدم جدول عمل هجين، حيث يأتي أعضاء الفريق إلى المكتب مرتين في الأسبوع. يتيح لك ذلك التفاعل مباشرة مع فريقك وتجربة الطاقة الفريدة لمساحة عملنا، مع الاستمتاع بمرونة وراحة العمل من المنزل. مع ساعات العمل المرنة والثقة في إنتاجيتك، نحن متوافقون مع المواقع العامة لفريقك والمناطق الزمنية لتعزيز التعاون الفعال والسلس. - فعاليات فريق منتظمة وجهًا لوجه: نتواصل من خلال فعاليات نابضة بالحياة فريدة من نوعها مثل فريقنا، من تجمعات الفريق المحلية ووحدات الأعمال، إلى عمليات تأهيل الوافدين الجدد، إلى فعاليات الشركة بأكملها التي تجمعنا جميعًا - حرفيًا. - جلسات اختراق شهرية ليوم كامل: كل شهر، لدينا أيام جمعة للاختراق، حيث يمكنك قضاء وقتك في الغوص في مشروع شغوف به والحصول على فرصة للعمل مع فرق أخرى - نحن نقدر مبادراتك وتأثيرك وإبداعك. - 30 يومًا إجازة سنوية: نحن نقدر راحة بالك. مع 30 يومًا إجازة (باستثناء العطلات الرسمية) والوصول إلى موارد الصحة العقلية، نتأكد من أنك قوي عقليًا بقدر ما أنت محترفًا. - مزايا تنافسية: تمامًا كما يمتد فريقنا في جميع أنحاء العالم، كذلك حزمة مزايانا. لقد صممناها لتعكس تنوع فريقنا وقمنا بتكييفها لتتوافق مع موقعك الفريد، لضمان شعورك بالدعم في كل خطوة على الطريق. إذا كان هذا الدور ومهمتنا يتردد صداهما معك، ولكنك متردد لأنك لا تستوفي جميع المتطلبات، فلا تدع ذلك يوقفك. في DeepL، الأمر كله يتعلق بالقيمة التي تجلبها والنمو الذي يمكننا تعزيزه معًا. انطلق، تقدم بطلب - دعنا نكتشف إمكاناتك معًا. لا يسعنا الانتظار لمقابلتك! نحن صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية أنت مرحب بك في DeepL كما أنت - نحن نقدر الأصالة هنا. منتجنا للجميع، وكذلك مكان عملنا. كلما زادت الأصوات التي نمثلها ونعززها في عملنا، زاد نجاحنا ومساهمتنا وتفكيرنا المستقبلي! لذا أحضر لنا تجربتك الشخصية ووجهات نظرك وخلفيتك. في تنوعنا سنجد القوة لكسر حواجز اللغة في العالم.
ما ستقوم به
- • ريادة دخول DeepL إلى سوق الشرق الأوسط من خلال تأسيس وجود وتقديم خدمات الترجمة للمؤسسات. إدارة دورة المبيعات الكاملة من تأهيل العملاء المحتملين إلى الإغلاق مع التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لدفع النمو الإقليمي.
المتطلبات
خبرة مثبتة في مبيعات برامج المؤسسات كخدمة (SaaS) داخل الشرق الأوسط مع سجل حافل في الفوز بعملاء جدد وتحقيق الأهداف. يجب أن يكون مقيمًا في دبي ولديه الحق في العمل في الإمارات العربية المتحدة وأن يكون fluent في اللغة الإنجليزية.
المزايا
- • أسهم افتراضية
- • جدول عمل هجين
- • ساعات عمل مرنة
- • فعاليات فريق منتظمة وجهًا لوجه
- • جلسات اختراق شهرية ليوم كامل
- • 30 يومًا إجازة سنوية
- • موارد الصحة العقلية
- • حزمة مزايا تنافسية
نسبة التوافق18%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك العميقة بسوق الشرق الأوسط وثقافة الأعمال الإقليمية، مع التركيز على كيفية مساهمة ذلك في نجاح DeepL.
سلط الضوء على خبرتك في مبيعات برامج المؤسسات كخدمة (SaaS) وقدرتك على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
استعد لمناقشة كيف ستتعامل مع بناء خط أنابيب جديد من الصفر وكيف ستدفع النمو في سوق جديد.
أظهر عقلية ريادية وقدرتك على التكيف في بيئة سريعة التغير، مع إبراز شغفك ببناء شيء جديد.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات الشركات | الشرق الأوسط
مدير حسابات استراتيجية
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير حسابات الشركات في DeepL؟
الدور الرئيسي هو ريادة توسع DeepL في الشرق الأوسط، وتأسيس وجود الشركة، وتقديم خدمات الترجمة الرائدة في السوق للشركات في جميع أنحاء المنطقة، وإدارة دورة المبيعات بأكملها من تأهيل العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور خبرة مثبتة في مبيعات برامج المؤسسات كخدمة (SaaS) داخل الشرق الأوسط، وسجل حافل في الفوز بعملاء جدد وتحقيق الأهداف. يجب أن يكون المرشح مقيمًا في دبي ولديه الحق في العمل في الإمارات العربية المتحدة وأن يكون fluent في اللغة الإنجليزية، مع كون اللغة العربية ميزة قوية.
ما هي بيئة العمل في DeepL؟
تتميز DeepL ببيئة عمل هجينة مع ساعات عمل مرنة، حيث يأتي أعضاء الفريق إلى المكتب مرتين في الأسبوع. كما تشجع الشركة على التواصل المفتوح وتقديم الملاحظات المنتظمة، وتضم فريقًا متنوعًا وموزعًا دوليًا.
ما هي المزايا التي تقدمها DeepL لموظفيها؟
تقدم DeepL أسهمًا افتراضية، وجدول عمل هجين، وساعات عمل مرنة، وفعاليات فريق منتظمة وجهًا لوجه، وجلسات اختراق شهرية ليوم كامل، و30 يومًا إجازة سنوية، وموارد للصحة العقلية، وحزمة مزايا تنافسية مصممة لتناسب موقع الموظف.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.