مونغو دي بي
مدير حسابات الشركات، النمو (متحدث باللغة العربية)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Enterprise Account Executive, Growth (Arabic speaker) MongoDB
مقارنة الرواتب
AED 20k – AED 40kثقة متوسطة · AED 20,000/شهرياً – AED 40,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نحن نبحث عن فرد مجتهد ومتحمس يتمتع بطاقة وشغف ومبادرة رائعة لاكتساب أعمال جديدة. يركز دور مدير حسابات الشركات حصريًا على صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات ضمن منطقة معينة، مما يؤدي إلى نمو الإيرادات واكتساب عملاء جدد. نحن نتطلع إلى التحدث مع المرشحين المقيمين في دبي لنموذج العمل الهجين لدينا. عن ثقافة المبيعات تتطور MongoDB وتُبتكر باستمرار - ليس فقط في تقنيتنا، ولكن أيضًا في استراتيجية المبيعات الخاصة بنا. تلتزم قيادتنا في المبيعات ببناء أفضل قوة مبيعات في مجال التكنولوجيا. هذا يعني إلهام وتمكين النجاح لكل فرد في الفريق. نحن لا نجهزك لتكون ناجحًا وتبرم الصفقات فحسب، بل نريد ملاحظاتك ومدخلاتك حول كيفية الاستمرار في "التفكير الكبير والذهاب بعيدًا". كجزء أساسي من فريق المبيعات في MongoDB، ستتمكن من الوصول إلى سوق مربح وستتعلم كيفية البيع من بعض أنجح قادة المبيعات في صناعة البرمجيات. ماذا ستفعل - تحديد وتأهيل وإغلاق خط أنابيب المبيعات بشكل استباقي - البحث الاستراتيجي عن كبار مسؤولي التكنولوجيا (CTOs)، وقادة الهندسة/تكنولوجيا المعلومات، والمستخدمين التقنيين النهائيين - بناء علاقات قوية وفعالة، مما يؤدي إلى فرص نمو - الشراكة مع مهندسي الحلول لدينا والعمل عن كثب مع فريق الخدمات المهنية لتحقيق رضا العملاء - العمل عن كثب مع شركاء مبيعات النظام البيئي للمؤسسات وشركاء القنوات لزيادة أحجام الصفقات - المشاركة في تدريبات تمكين المبيعات لدينا، بما في ذلك معسكر تدريب المبيعات الشامل، والتدريب المتقدم على المبيعات، وبرامج القيادة والتطوير ما ستقدمه - 5+ سنوات من الخبرة الميدانية في تحقيق الحصص في سوق سريع الخطى وتنافسي - تطوير استراتيجية لتحديد الأولويات واستهداف وإغلاق الفرص الرئيسية في المنطقة المخصصة - سجل حافل من الإنجازات الفائقة وتحقيق أهداف المبيعات - القدرة على توضيح القيمة التجارية للتكنولوجيا المعقدة للمؤسسات - مهارة في بناء أبطال الأعمال - مدفوع ومنافس. يمتلك رغبة قوية في النجاح - يجب أن يكون مقيمًا في المنطقة - متحدث باللغة العربية أشياء نحبها - الشغف بتطوير مسيرتك المهنية في أكبر سوق للبرمجيات (قواعد البيانات) - تدريب سابق على منهجيات المبيعات (مثل MEDDIC، SPIN، Challenger Sales) - الإلمام بقواعد البيانات، والتطوير، وتقنيات المصادر المفتوحة يعتبر ميزة إضافية لماذا تنضم الآن - تستثمر MongoDB بكثافة في تطوير كل موظف جديد لدينا والتطوير الوظيفي المستمر - تسريع يصل إلى 30% - أفضل تدريبات المبيعات في MEDDIC و Command of the Message، بما في ذلك معسكرات تدريب المبيعات الشاملة وبرامج التطوير لدينا - أسهم للموظفين الجدد (RSUs) وخطة شراء أسهم الموظفين - مزايا سخية وتنافسية (إجازة الأبوة، دعم الخصوبة والرفاهية) عن MongoDB تم تصميم MongoDB للتغيير، وتمكين عملائنا وموظفينا من الابتكار بسرعة السوق. لقد أعدنا تعريف قاعدة البيانات لعصر الذكاء الاصطناعي، مما يمكّن المبتكرين من إنشاء وتحويل وتعطيل الصناعات بالبرمجيات. تساعد منصة قاعدة البيانات الموحدة من MongoDB - وهي قاعدة البيانات الأكثر توفرًا وتوزيعًا عالميًا في السوق - المؤسسات على تحديث أعباء العمل القديمة، واحتضان الابتكار، وإطلاق العنان للذكاء الاصطناعي. منصتنا السحابية الأصلية، MongoDB Atlas، هي قاعدة البيانات الوحيدة الموزعة عالميًا ومتعددة السحابات وهي متاحة عبر AWS و Google Cloud و Microsoft Azure. مع مكاتب في جميع أنحاء العالم وما يقرب من 60,000 عميل - بما في ذلك 75% من شركات Fortune 100 والشركات الناشئة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي - يعتمدون على MongoDB لتطبيقاتهم الأكثر أهمية، فإننا ندعم العصر القادم للبرمجيات. بوصلتنا في MongoDB هي التزامنا بالقيادة، الذي يوجه كيف ولماذا نتخذ القرارات، وندعم بعضنا البعض، ونفوز. هذا ما يجعلنا MongoDB. لدفع النمو الشخصي والتأثير التجاري لموظفينا، نحن ملتزمون بتطوير ثقافة داعمة ومثرية للجميع. من مجموعات تقارب الموظفين، إلى مساعدة الخصوبة وسياسة إجازة الأبوة السخية، نحن نقدر رفاهية موظفينا ونريد دعمهم في كل خطوة من رحلاتهم المهنية والشخصية. تعرف على المزيد حول ما يعنيه العمل في MongoDB، وساعدنا في إحداث تأثير في العالم! تلتزم MongoDB بتقديم أي تسهيلات ضرورية للأفراد ذوي الإعاقة ضمن عملية التقديم والمقابلة لدينا. لطلب تسهيل بسبب إعاقة، يرجى إبلاغ مسؤول التوظيف الخاص بك. MongoDB هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. معرف الطلب: 426035
ما ستقوم به
- • سيقوم مدير حسابات الشركات بصياغة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لدفع نمو الإيرادات واكتساب عملاء جدد ضمن منطقة معينة. سيقومون بتحديد وإغلاق خطوط أنابيب المبيعات بشكل استباقي مع بناء علاقات قوية مع كبار مسؤولي التكنولوجيا (CTOs)، وقادة تكنولوجيا المعلومات، وأصحاب المصلحة التقنيين.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين 5 سنوات على الأقل من الخبرة الميدانية في تحقيق الحصص في سوق تنافسي وسجل حافل في تحقيق الأهداف. مطلوب إتقان اللغة العربية والقدرة على توضيح القيمة التجارية للتكنولوجيا المعقدة للمؤسسات.
المزايا
- • أسهم في الشركة
- • خطة شراء أسهم الموظفين
- • إجازة الأبوة
- • دعم الخصوبة
- • دعم الرفاهية
- • تدريب تمكين المبيعات
- • برامج التطوير الوظيفي
نسبة التوافق 13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة سجل إنجازاتك في تحقيق أهداف المبيعات وكيف تجاوزت الحصص في أدوارك السابقة.
كن مستعدًا لشرح كيف يمكنك توضيح القيمة التجارية للتكنولوجيا المعقدة للمؤسسات، مع التركيز على MongoDB.
أظهر فهمك لسوق قواعد البيانات وشغفك بالنمو الوظيفي في هذا المجال، خاصة مع التركيز على اللغة العربية.
سلط الضوء على مهاراتك في بناء العلاقات القوية وإدارة خط أنابيب المبيعات، وكيف ستطبقها في منطقة دبي.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات الشركات، النمو (متحدث باللغة العربية)
مدير حسابات استراتيجية
مدير مبيعات أول
الأسئلة الشائعة
ما هو نموذج العمل لهذه الوظيفة؟
نحن نبحث عن مرشحين مقيمين في دبي لنموذج العمل الهجين لدينا.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
نحن نبحث عن 5 سنوات على الأقل من الخبرة الميدانية في تحقيق الحصص في سوق سريع الخطى وتنافسي.
هل اللغة العربية مطلوبة لهذا الدور؟
نعم، يجب أن يكون المرشح متحدثًا باللغة العربية.
ما هي بعض المزايا التي تقدمها MongoDB؟
تقدم MongoDB أسهمًا للموظفين الجدد (RSUs)، وخطة شراء أسهم الموظفين، ومزايا سخية وتنافسية مثل إجازة الأبوة، ودعم الخصوبة والرفاهية، بالإضافة إلى تدريبات تمكين المبيعات وبرامج التطوير.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.