مونغو دي بي
مدير حسابات الشركات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Enterprise Account Executive MongoDB
مقارنة الرواتب
AED 25k – AED 45kثقة متوسطة · AED 25,000/شهرياً – AED 45,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نحن نبحث عن فرد مجتهد ومندفع يتمتع بطاقة وحماس ومبادرة رائعة لاكتساب أعمال جديدة. يركز دور مدير حسابات الشركات حصريًا على صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات ضمن منطقة معينة، مما يؤدي إلى نمو الإيرادات واكتساب عملاء جدد. تتمتع MongoDB بالفعل بحضور واسع في الشركات الرقمية الناشئة في جميع أنحاء المنطقة. نحن نبحث عن لاعب متميز لإدارة نظام MongoDB البيئي للمؤسسات الرقمية (شركات اليونيكورن، الشركات الناشئة الممولة من رأس المال الاستثماري، شركات التكنولوجيا المالية) في جميع أنحاء السوق الأفريقية. نحن نتطلع للتحدث مع المرشحين المقيمين في دبي لنموذج العمل الهجين لدينا. حول ثقافة المبيعات تتطور MongoDB وتبتكر دائمًا - ليس فقط في تقنيتنا، ولكن أيضًا في استراتيجية المبيعات الخاصة بنا. تلتزم قيادتنا للمبيعات ببناء أفضل فريق مبيعات في مجال التكنولوجيا. هذا يعني إلهام وتمكين النجاح للجميع في الفريق. نحن لا نجهزك لتكون ناجحًا وتبرم الصفقات فحسب، بل نريد ملاحظاتك ومدخلاتك حول كيفية الاستمرار في "التفكير الكبير والذهاب بعيدًا". كجزء أساسي من فريق المبيعات في MongoDB، سيكون لديك وصول إلى سوق مربح وستتعلم كيفية البيع من بعض أنجح قادة المبيعات في صناعة البرمجيات. ماذا ستفعل - تحديد وتأهيل وإغلاق خط أنابيب المبيعات بشكل استباقي - البحث الاستراتيجي عن كبار مسؤولي التكنولوجيا وقادة الهندسة/تكنولوجيا المعلومات والمستخدمين النهائيين التقنيين - بناء علاقات قوية وفعالة، مما يؤدي إلى فرص نمو - الشراكة مع مهندسي الحلول لدينا والعمل عن كثب مع فريق الخدمات المهنية لتحقيق رضا العملاء - العمل عن كثب مع مبيعات شركاء النظام البيئي للمؤسسات وشركاء القنوات لزيادة أحجام الصفقات - المشاركة في تدريبات تمكين المبيعات لدينا، بما في ذلك معسكر تدريب المبيعات الشامل، والتدريب المتقدم على المبيعات، وبرامج القيادة والتطوير ماذا ستحضر إلى الطاولة - 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات برامج المؤسسات الميدانية، مع خبرة في تحقيق الحصص في سوق سريع الخطى وتنافسي مع التركيز على إغلاق شعارات جديدة صافية وتوسيع الحسابات - جلب الخبرة في العمل مع الشركات الرقمية الكبيرة - امتلاك منطقتك وبناء خط الأنابيب: تطوير وتنفيذ إيقاع خارجي استباقي (بريد إلكتروني، مكالمة، وسائل التواصل الاجتماعي) يولد فرصك - سجل حافل من الإنجازات الزائدة وتحقيق أهداف المبيعات - القدرة على توضيح القيمة التجارية لتقنيات المؤسسات المعقدة - ماهر في بناء أبطال الأعمال - شعور قوي بالإلحاح والمساءلة والملكية - مقيم في دبي - إتقان اللغة الفرنسية مطلوب. - يفضل الحصول على درجة البكالوريوس/الليسانس أو ما يعادلها أشياء نحبها - شغوف بتنمية حياتك المهنية في أكبر سوق للبرمجيات (قواعد البيانات) - تدريب سابق على منهجية المبيعات (مثل MEDDIC، SPIN، Challenger Sales) - الإلمام بقواعد البيانات والتطوير وتقنية المصدر المفتوح ميزة إضافية لماذا تنضم الآن - تستثمر MongoDB 8 أضعاف متوسط الصناعة في تطوير كل موظف جديد لدينا والتطوير الوظيفي المستمر - مسرعات تصل إلى 30% - أفضل تدريبات المبيعات في MEDDIC و Command of the Message، بما في ذلك معسكرات تدريب المبيعات الشاملة وبرامج التطوير لدينا - أسهم ملكية للموظفين الجدد (RSUs) وخطة شراء أسهم الموظفين - مزايا سخية وتنافسية (إجازة الأبوة، دعم الخصوبة والرفاهية) حول MongoDB تم تصميم MongoDB للتغيير، وتمكين عملائنا وموظفينا من الابتكار بسرعة السوق. لقد أعدنا تعريف قاعدة البيانات لعصر الذكاء الاصطناعي، مما يمكّن المبتكرين من إنشاء الصناعات وتحويلها وتعطيلها بالبرمجيات. تساعد منصة قاعدة البيانات الموحدة من MongoDB - وهي قاعدة البيانات الأكثر توفرًا وتوزيعًا عالميًا في السوق - المؤسسات على تحديث أعباء العمل القديمة، واحتضان الابتكار، وإطلاق العنان للذكاء الاصطناعي. منصتنا السحابية الأصلية، MongoDB Atlas، هي قاعدة البيانات الوحيدة الموزعة عالميًا ومتعددة السحابات وهي متاحة عبر AWS و Google Cloud و Microsoft Azure. مع مكاتب في جميع أنحاء العالم وما يقرب من 60,000 عميل - بما في ذلك 75% من شركات Fortune 100 والشركات الناشئة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي - تعتمد على MongoDB لتطبيقاتها الأكثر أهمية، فإننا ندعم العصر القادم من البرمجيات. بوصلتنا في MongoDB هي التزامنا بالقيادة، الذي يوجه كيف ولماذا نتخذ القرارات، وكيف ندعم بعضنا البعض، وكيف نفوز. هذا ما يجعلنا MongoDB. لدفع النمو الشخصي والتأثير التجاري لموظفينا، نحن ملتزمون بتطوير ثقافة داعمة ومثرية للجميع. من مجموعات تقارب الموظفين، إلى مساعدة الخصوبة وسياسة إجازة الأبوة السخية، نحن نقدر رفاهية موظفينا ونريد دعمهم في كل خطوة من رحلاتهم المهنية والشخصية. تعرف على المزيد حول ما يعنيه العمل في MongoDB، وساعدنا في إحداث تأثير على العالم! تلتزم MongoDB بتوفير أي تسهيلات ضرورية للأفراد ذوي الإعاقة ضمن عملية التقديم والمقابلة لدينا. لطلب تسهيل بسبب إعاقة، يرجى إبلاغ مسؤول التوظيف الخاص بك. MongoDB هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. معرف الطلب: 426094
ما ستقوم به
- • سيقوم مدير حسابات الشركات بصياغة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لدفع نمو الإيرادات واكتساب عملاء جدد داخل السوق الأفريقية. سيقومون بتحديد وإغلاق خطوط أنابيب المبيعات بشكل استباقي مع بناء علاقات قوية مع القادة التقنيين وشركاء النظام البيئي.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين 5 سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات برامج المؤسسات مع سجل حافل في تحقيق الأهداف وإدارة المناطق. إتقان اللغة الفرنسية مطلوب، بالإضافة إلى القدرة على توضيح مقترحات القيمة التقنية المعقدة.
المزايا
- • أسهم ملكية
- • خطة شراء أسهم الموظفين
- • إجازة أبوة
- • دعم الخصوبة
- • دعم الرفاهية
- • تدريب على المبيعات
- • برامج التطوير الوظيفي
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 20%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك بـ MongoDB ومنتجاتها، خاصة MongoDB Atlas، وكيف يمكن أن تفيد الشركات الرقمية الناشئة.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لاكتساب أعمال جديدة وإدارة خطوط الأنابيب في سوق تنافسي، مع التركيز على أمثلة محددة.
سلط الضوء على قدرتك على بناء علاقات قوية مع كبار المسؤولين التقنيين وقادة تكنولوجيا المعلومات، وكيف يمكنك إظهار القيمة التجارية لتقنيات المؤسسات المعقدة.
أظهر إتقانك للغة الفرنسية وكيف ستستخدمها بفعالية في السوق الأفريقية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات استراتيجي
مدير حسابات الشركات
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات أول
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير حسابات الشركات؟
يركز دور مدير حسابات الشركات حصريًا على صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات ضمن منطقة معينة، مما يؤدي إلى نمو الإيرادات واكتساب عملاء جدد.
ما هي متطلبات الخبرة لهذا الدور؟
نحن نبحث عن مرشحين لديهم 5 سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات برامج المؤسسات الميدانية، مع خبرة في تحقيق الحصص في سوق سريع الخطى وتنافسي مع التركيز على إغلاق شعارات جديدة صافية وتوسيع الحسابات.
هل هناك متطلبات لغوية محددة؟
نعم، إتقان اللغة الفرنسية مطلوب لهذا الدور.
أين يقع هذا الدور؟
نحن نبحث عن مرشحين مقيمين في دبي لنموذج العمل الهجين لدينا.
ما هي بعض المزايا التي تقدمها MongoDB؟
تقدم MongoDB أسهم ملكية للموظفين الجدد (RSUs)، وخطة شراء أسهم الموظفين، ومزايا سخية وتنافسية مثل إجازة الأبوة، ودعم الخصوبة والرفاهية، بالإضافة إلى تدريبات مبيعات وبرامج تطوير وظيفي.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.