مدير حسابات الشركات

الوصف

Elastic، شركة الذكاء الاصطناعي للبحث، تمكن الجميع من العثور على الإجابات التي يحتاجونها في الوقت الفعلي، باستخدام جميع بياناتهم، على نطاق واسع — مما يطلق العنان لإمكانيات الشركات والأفراد. منصة Elastic Search AI، التي يستخدمها أكثر من 50% من شركات Fortune 500، تجمع بين دقة البحث وذكاء الذكاء الاصطناعي لتمكين الجميع من تسريع النتائج المهمة. من خلال الاستفادة من جميع البيانات المنظمة وغير المنظمة — وتأمين وحماية المعلومات الخاصة بشكل أكثر فعالية — تساعد حلول Elastic الشاملة والقائمة على السحابة للبحث والأمان والمراقبة المؤسسات على تحقيق وعد الذكاء الاصطناعي. ما هو الدور تبحث Elastic، شركة تحليلات البحث، عن مدير حسابات ديناميكي. للتفوق كمدير حسابات في Elastic، تحتاج إلى مزيج من الفضول التقني عالي المستوى وثقل البائع القائم على القيمة. نظرًا لأن Elastic ليست مجرد "منتج" ولكنها منصة بحث ومراقبة وأمان متعددة الاستخدامات، يتطلب الدور تجاوز المعاملات البسيطة إلى حل مشكلات البيانات المعقدة. نحن نبحث عن مدير حسابات أول مخصص لتوسيع نطاق Elastic عبر مجموعة من الحسابات المستهدفة والإنفاق. في هذا الدور، ستتولى دورة المبيعات الكاملة — من التواصل البارد إلى الإغلاق — مع التركيز بالكامل على الحصول على عملاء جدد في منطقة معينة. إذا كنت تتفوق في التنقل في المؤسسات الجديدة وإظهار قيمة تقنية البحث المتقدمة لأصحاب المصلحة، فهذه فرصتك لدفع مرحلتنا التالية من النمو. ماذا ستفعل - دفع التبني: تعزيز تبني حلول البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي من Elastic، وحلول المراقبة والأمان داخل حسابات السوق المتوسطة الجديدة مع تعميق المشاركة مع الحسابات الحالية. - كن مستشارًا موثوقًا به: ساعد المستخدمين والعملاء في تسخير القوة الكاملة لتحليلات البحث لتحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ. - الفطنة في المجال والسحابة: ضع Elastic كمنصة البحث بالذكاء الاصطناعي المفضلة من خلال التحدث بطلاقة عن اقتصاديات السحابة، والتسعير القائم على الاستخدام، وهندسة البيانات الحديثة. - حل المشكلات المعقدة: تجاوز المعاملات البسيطة لمعالجة تحديات البيانات المعقدة التي يواجهها عملاؤنا. - دعم المصدر المفتوح: وضح قيمة ميزاتنا التجارية المتقدمة مع الدفاع عن عروضنا مفتوحة المصدر. - تحديد حالات الاستخدام الجديدة: أظهر كيف تمكن حلول Elastic المستخدمين من العمل بكفاءة وذكاء أكبر. - التخطيط الاستراتيجي: وضع خطط عمل شاملة للاستفادة من أنظمة المجتمع والعملاء والشركاء لدفع نمو كبير في المنطقة. - التنقل في دورات المبيعات: تحديد الفرص الجديدة بشكل استباقي وإدارة دورات المبيعات المعقدة بنجاح. - الاكتشاف والتأهيل العميق: الكشف عن الألم، والتأثير التجاري، والميزانية، ومعايير القرار باستخدام أطر عمل مثل MEDDPICC حتى لا تلاحق إلا الصفقات ذات الثقة العالية. - الشراكة متعددة الوظائف: العمل جنبًا إلى جنب مع مهندسي الحلول، ونجاح العملاء، والتسويق، و RevOps لتسريع الصفقات وتحقيق نتائج استثنائية للعملاء. ماذا تحضر - المزيج الصحيح: مزيج من الفضول التقني عالي المستوى ومثابرة البائع القائم على القيمة. - سجل حافل: نجاح في مبيعات اشتراكات SaaS في حسابات استراتيجية كبيرة، عبر المؤسسات والقطاع العام، مدعومًا بتحقيق الأهداف. - العقلية: تركيز خالص على الحصول على عملاء جدد مع سجل يثبت ذلك. - سرد القيمة: القدرة على صياغة روايات مخصصة تربط القدرات التقنية لـ Elastic (البحث، المراقبة، الأمان) بنتائج أعمال قابلة للقياس مثل زيادة الإيرادات أو تخفيف المخاطر أمر بالغ الأهمية. - التفاوض والإغلاق التنفيذي: قيادة مناقشات العقود والتسعير عالية المخاطر. - الطلاقة التقنية والسحابية: الراحة في مناقشة مجموعة واسعة من الموضوعات التقنية بما في ذلك الأمان، والمراقبة، والبحث المتجه/التقليدي، وتحسين تكلفة السحابة. - بناء العلاقات: بارع في بناء المصداقية مع كل من المطورين التقنيين والقيادة التنفيذية. - استراتيجية الصفقات المتبادلة ودقة التنبؤ: مهارات التنبؤ بالمبيعات المتسقة والموثوقة والدقيقة. التعاون مع العملاء لبناء خطط إغلاق رسمية وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك. - القدرة على خلق التوافق بين الفرق لتسريع الصفقات. - عقلية الذكاء الاصطناعي: استخدام التقنيات الجديدة لميزة الأداء وهيكلة الصفقات. - تقدير المصدر المفتوح: الحماس لنموذج المصدر المفتوح والمجتمع الذي يعتمد على حلولنا. #LI-PM1 معلومات إضافية - نحن نهتم بشعبنا بصفتنا شركة موزعة، فإن التنوع يدفع هويتنا. سواء كنت تتطلع إلى بدء مهنة جديدة أو تطوير مهنة موجودة، فإن Elastic هي نوع الشركة التي يمكنك فيها الموازنة بين العمل الرائع والحياة الرائعة. عمرك مجرد رقم. لا يهم إذا كنت قد تخرجت للتو من الكلية أو كان أطفالك كذلك؛ نحن بحاجة إليك لما يمكنك فعله. نحن نسعى جاهدين لتحقيق التكافؤ في المزايا عبر المناطق، وبينما تختلف اللوائح من مكان لآخر، نعتقد أن رعاية موظفينا هو الشيء الصحيح الذي يجب فعله. - أجر تنافسي يعتمد على العمل الذي تقوم به هنا وليس على راتبك السابق - تغطية صحية لك ولعائلتك في العديد من المواقع - القدرة على صياغة جدولك الزمني بمواقع وجداول زمنية مرنة للعديد من الأدوار - عدد كبير من أيام الإجازة كل عام - زيادة تأثيرك - نحن نطابق ما يصل إلى 2000 دولار (أو ما يعادله بالعملة المحلية) للتبرعات المالية والخدمات - ما يصل إلى 40 ساعة كل عام لاستخدامها في مشاريع التطوع التي تحبها - احتضان الأبوة والأمومة بحد أدنى 16 أسبوعًا من إجازة الأبوة والأمومة يختلف الناس في مقاربة المشكلات. نحن بحاجة إلى ذلك. Elastic هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية وملتزمة بخلق ثقافة شاملة تحتفي بالمنظورات والخبرات والخلفيات المختلفة. سيتلقى المتقدمون المؤهلون النظر في التوظيف دون اعتبار للعرق أو الأصل العرقي أو اللون أو الدين أو الجنس أو الحمل أو التوجه الجنسي أو الإدراك الجنسي أو الهوية أو الأصل القومي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو حالة الإعاقة أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون الفيدرالي أو الولاية أو القانون المحلي أو المرسوم أو اللائحة. نرحب بالأفراد ذوي الإعاقة ونسعى جاهدين لخلق تجربة سهلة الوصول وشاملة لجميع الأفراد. لطلب تسهيل أثناء عملية التقديم أو التوظيف، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected]. سنرد على طلبك في غضون 24 ساعة عمل من التقديم. للمتقدمين حقوق بموجب قوانين التوظيف الفيدرالية، اطلع على الملصقات المرتبطة أدناه: ملصق قانون الإجازة العائلية والطبية (FMLA)؛ ملصق بند عدم التمييز في شفافية الأجور؛ ملصق قانون حماية الموظفين من جهاز كشف الكذب (EPPA) و اعرف حقوقك (ملصق) تقوم Elasticsearch بتطوير وتوزيع التكنولوجيا والمعلومات التي تخضع لضوابط التصدير ومتطلبات الترخيص في الولايات المتحدة ودول أخرى للأفراد الموجودين في أو من مواطني البلدان والمناطق الخاضعة للعقوبات التالية: بيلاروسيا، كوبا، إيران، كوريا الشمالية، سوريا، أو روسيا، بما في ذلك الأراضي الأوكرانية التي ضمتها روسيا (منطقة القرم في أوكرانيا، جمهورية دونيتسك الشعبية (DNR)، جمهورية لوغانسك الشعبية (LNR)، خيرسون أو زابوروجيا). إذا كنت موجودًا في أو من مواطني أحد البلدان أو المناطق المذكورة، فقد يكون ترخيص التصدير مطلوبًا كشرط لتوظيفك في هذا الدور. يرجى ملاحظة أن الأصل القومي و/أو الجنسية لا يؤثران على أهلية التوظيف في Elastic. يرجى الاطلاع هنا على بيان الخصوصية الخاص بنا.

ما ستقوم به

• • امتلاك دورة المبيعات الكاملة للحصول على عملاء جدد وتوسيع نطاق Elastic داخل حسابات السوق المتوسطة المخصصة. العمل كمستشار موثوق به لحل مشكلات البيانات المعقدة باستخدام حلول البحث والمراقبة والأمان.

المتطلبات

يتطلب سجلًا حافلًا من تحقيق الأهداف في مبيعات اشتراكات SaaS للحسابات الاستراتيجية الكبيرة. يجب أن يمتلك طلاقة تقنية في هندسة السحابة والقدرة على ربط القدرات التقنية بالنتائج التجارية القابلة للقياس.

المزايا

• • أجر تنافسي
• • تغطية صحية
• • مواقع وجداول زمنية مرنة
• • أيام إجازة سخية
• • مطابقة التبرعات حتى 2000 دولار
• • إجازة تطوعية (حتى 40 ساعة سنويًا)
• • إجازة أبوة وأمومة (16 أسبوعًا كحد أدنى)

الأسئلة الشائعة