أخصائي جولات تعليمية - الشرق الأوسط

الوصف

مهمتك نحن نبحث عن مندوب مبيعات ممتاز يتمتع بخبرة ومعرفة عالية في مجال مبيعات السفر التعليمي. سيكون أخصائي الجولات التعليمية مسؤولاً بشكل أساسي عن تنمية أعمال The Learning Adventure، داخل منطقته، من خلال العمل على الاستفسارات المباشرة من المدارس والجامعات ومواصلة تنمية العلاقات للعلامة التجارية من خلال سبل تطوير الأعمال المبتكرة الأخرى. يجب أن يتمتع المرشح الناجح بقدرة مثبتة على بيع الجولات المدرسية، واهتمام قوي بالتفاصيل، وأن يكون منظمًا وشغوفًا للغاية بالسفر التعليمي والوجهات التي نقدمها. سيعملون عن كثب بدعم من رئيس المبيعات، الذي سيقدمون تقاريرهم إليه. يعد السفر جزءًا مهمًا من الدور مع زيارات للعملاء الرئيسيين والمدارس وتكوين علاقات جديدة داخل منطقة مبيعاتك. ستقوم بإدارة وحصاد منطقة مبيعاتك، وتوليد العملاء المحتملين بشكل استباقي، وتقديم الشركة شخصيًا وعبر الإنترنت. المسؤوليات المبيعات: في النهاية، يتمثل الدور في توليد العملاء المحتملين، وإدارة الاستفسارات الحالية، وتحويلها، وبناء/إدارة محفظة من العملاء، الذين سيقومون بإعادة الحجز معنا عامًا بعد عام ويوصون بنا للمدارس المستقبلية. ستعمل عن كثب بدعم من مديرك المباشر ولضمان تحقيق هدف المبيعات السنوي. تطوير الأعمال: مسؤول عن زيارات المدارس، والتواصل المباشر مع المدارس، وحضور المؤتمرات، وتحديد الطرق التي يمكننا من خلالها زيادة قاعدة عملائنا في منطقة مبيعاتك. تنسيق عروض الأسعار: العمل مع العملاء لتلبية احتياجاتهم، وبناء مسارات/برامج جولات غنية ومصممة جيدًا وملهمة للشباب، والتي تعتمد بشكل أساسي على المناهج الدراسية. زيادة الأرباح: تحديد الأسعار الفعال للجولات، لضمان تلبية متطلبات المدرسة، مع زيادة الهوامش والربحية للشركة. بيع قيمتنا، وزيادة فرص البيع الإضافي، وتحقيق أهداف هامش الربح الخاصة بك. رحلة العميل: ضمان أن كل مرحلة من رحلة عملائنا رائعة وأن جميع نقاط الاتصال مع العملاء واضحة ويتم الالتزام بالعمليات. العمليات: العمل عن كثب مع فرق العمليات الإقليمية لدينا في الرحلات لضمان حصولهم على جميع المعلومات الصحيحة قبل الرحلة. العروض التقديمية: يتم تقديمها شخصيًا أو عبر الإنترنت للعملاء/المدارس، وكذلك في أمسيات أولياء الأمور لاستكشاف أو تقديم الجولات التي قمت ببيعها بالفعل بفعالية. بناء العلاقات: نظرًا لأن الدور هو B2B، فإن المفتاح هو بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وزيادة جميع فرص المبيعات. إدارة الحسابات: لدينا عدد من الحسابات الرئيسية في جميع أنحاء المنطقة، ونحن نبحث عن شخص يمكنه البناء على العلاقات القوية القائمة بالفعل مع تحديد وتطوير فرص حسابات رئيسية جديدة. استراتيجية المبيعات: بصفتنا شركة ذات عقلية ريادية، هناك الكثير من الفرص لإثراء الاستراتيجية وتقديم الأفكار. نحن شركة سريعة النمو. ملفك الشخصي الكفاءات القدرة على التواصل: مطلوب مستوى ممتاز من اللغة الإنجليزية، كتابة وتحدثًا، لتتمكن من تحديد الجوانب الرائعة لرحلاتنا، وبناء علاقات مع العملاء الرئيسيين، والعمل مع المعلمين بفعالية. القدرة التشغيلية: نهج عمل دقيق ومنظم، وإدارة، والقدرة على الحفاظ على العمليات بفعالية وكفاءة بما يتماشى مع جداول الشركة ومواعيدها. المرونة: في المبيعات هناك انتكاسات، مما يعني أنك بحاجة إلى أن تكون قادرًا على التعامل معها والبقاء إيجابيًا. المفكر الاستراتيجي: فهم متطلبات العملاء وتطوير استراتيجية تلبي هذه المتطلبات. الطموح: مرتاح في بيئة سريعة النمو مع الكثير من الفرص للتطوير الشخصي. الرغبة في التعلم: مدفوع بالمبيعات وشغف لتحسين نفسك وتجربة عالم دولي. الاستعداد للسفر: ستعمل مع المدارس في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، وسيُطلب منك زيارة مدن وبلدان أخرى في جميع أنحاء الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من وقت لآخر، باستخدام ميزانية القسم. الخبرة خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات السفر أو مبيعات B2B، ويفضل مبيعات الجولات التعليمية. سيتم أيضًا النظر في خلفية مكافئة في إدارة حسابات B2B أو داخل قطاع التعليم. إتقان اللغة العربية والإنجليزية، كتابة وتحدثًا. مقيم في الإمارات العربية المتحدة، أو على استعداد للانتقال. سجل حافل من الخبرة القوية في المبيعات ومستوى عالٍ من ملاحظات خدمة العملاء. يفضل معرفة الأمريكتين وآسيا وأوروبا. شغف بالسفر! لماذا نحن؟ عنا مجموعة Transforma Travel هي شركة رائدة في مجال سفر الشباب. تخلق عائلة علامات Transforma التجارية مغامرات غنية ثقافيًا، وخارج المسار المطروق، وتعليمية للمسافرين والطلاب على حد سواء. عبر كلتا علامتينا التجاريتين، مهمتنا هي نفسها: توسيع العقول من خلال تجارب السفر التحويلية. The Dragon Trip هو مزود جولات رائد لجولات المغامرات بأسعار معقولة في جميع أنحاء الأمريكتين وآسيا؛ The Learning Adventure هو مزود جولات تعليمية رائد لطلاب المدارس والجامعات، ويقوم بتشغيل رحلات تعليمية في جميع أنحاء العالم. لدى مجموعة Transforma Travel مكاتب في فيتنام، الصين، كوريا الجنوبية، البرتغال، الإمارات العربية المتحدة، المملكة المتحدة، أستراليا؛ وفرق عمل عن بعد منتشرة في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك اليابان، بنما، والاتحاد الأوروبي. لدينا حاليًا 120 موظفًا ونتوقع المزيد من النمو في السنوات القادمة.

ما ستقوم به

• • - سيكون الأخصائي مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين، وإدارة حسابات المدارس والجامعات، وتحويل الاستفسارات إلى حجوزات جولات تعليمية.
• • - سيركز أيضًا على تطوير الأعمال، وتنسيق مسارات الرحلات، والحفاظ على علاقات عالية الجودة مع العملاء في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات السفر أو مبيعات B2B، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف. مطلوب إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، بالإضافة إلى القدرة على السفر داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

الأسئلة الشائعة